市场营销案例分析
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两步营销案例,让你透彻的了解并且掌握鱼饵包装的技巧和方法

两步营销案例,让你透彻的了解并且掌握鱼饵包装的技巧和方法

一位老板的经典名言:先把人搞到店里来,其他的一切交给我!实体店首先要做的不是赚钱,而是先想办法把人搞进店再说,鱼饵要解决的问题就是如何快速的把顾客搞进店里面来,在一定的前提条件下,怎么容易把顾客搞进店就怎么来!

通常情况下,大部分实体店内销售的主营产品价位都比较高,比如,儿童摄影行业,主营的拍照套餐都是大几百,上千甚至几千块钱;比如,美发行业,染发烫发也得几百块钱;比如,美容行业,套美容套餐下来,少则几百上千,多则几千上万块钱;比如,健身行业张健身年卡,般都是两千块钱;

比如,儿童艺术培训学校,一年的学费也得几千块钱左右;包括刚刚提到过的内衣店1600元的充值方案。

这些产品都是实体店内主营销售的产品,换句话说,就是实体店的利润产品,一般情况下,这些主营产品,是等顾客进店以后,才销售给顾客的,那么,在顾客没有进店之前呢?一般是不靠这些主营产品吸引顾客进店的,为什么呢?

虽然我们的主营产品,也做了优惠折扣或者赠品等,跟平时相比有吸引力和诱惑力了,但是依然有个关键的问题,就是主营产品般价位较高,那么价位越高,顾客越不容易成交,换句话说,如果对外宣传1600块钱的充值,虽然有吸引力和诱惑力,但是因为充值额度高,顾客考虑的东西就会多,所以就会导致吸引不到顾客进店,会吓跑部分本来能够成交的顾客。

营销策划的第一步,核心是想办法把顾客开发到店里来,等顾客进店以后,就容易办了,但是,对于大部分店来说,如果我们上来就对外宣传推广1600块钱的充值,顾客还容易吸引进店吗?

是不是就不容易了,那怎么办呢?这个时候我们需要包装一款鱼饵,这个鱼饵,要完成的任务,就是快速的吸引顾客进店,做店铺人气用,店铺有了人气,我们才能通过销售主营产品创造利润,如何才能实现快速吸店铺人气呢?

通过刚才的分析,你已经知道了,1600块钱的充值方案是不行了,你已经知道原因了,就是门槛太高了,所以我们的包装的鱼饵,门槛一定要低,门槛低,就是成交的金额低,这个门槛低,那具体是多少呢?

下面的内容我会给你分享几个几乎涵盖大部分实体行业的案例,让你透彻的了解并且掌握鱼饵包装的技巧和方法:

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