免费模式营销策划，买10万电线送10万元汽车，还返还10万元

今天分享的这个免费模式营销策划案例，是河南某电缆公司庆祝12周年做的活动“充值10万，送价值10万元的汽车（9.8万汽车+15000五粮液），还返还10万元”！

电缆厂的老板在学习了免费模式后成功增加了163位经销商，还让企业在未来3年新增可计算营业额8个亿，让公司员工在未来2年都有活可以干。

那么这个活动是怎么做到的呢？

首先这家电线电缆企业原本就是当地的明星企业，企业资质，产品质量都是相当过硬，他们承诺产品质量100%国标，数量100%足米，服务100%诚信.承诺价格若高于同行10倍差价补偿。

xxx电缆，保用70年；
质量：100%国标；
数量：100%足米；
服务：100%诚信；
30天无理由退换货（整盘）；
买贵、买假，差价10倍赔偿。

但就是这样的产品承诺，他们厂的业务员以前去那些经销电线电缆门市部的推销的时候，人家经常是不理不睬，甚至连口水都不给喝，业务员很努力，但是出差回来经常只有一堆报销单，没有业绩，这种情况，老板和业务员都很苦恼，也没有办法。

电缆厂老板在学习了免费模式以后，在家悟了一个月，豁然开朗，精心策划了这次活动大获成功，让企业未来不再缺客户，当然也就不再缺利润了。

现在详细给大家剖解一下，如何交10万，送10万，返10万的？

经销商先交10万元给电缆厂，获得市场价值10.8万元的汽车一辆，这10万元每月只可使用5000元充抵进货款，20个月用完，之后10万元再分20个月返还，每月返还5000元，成功锁定客户近3年时间，只要他们的产品质量一直过硬，价格比同行低，根据客户的销售情况给到对应的激励返点，这样将会一直锁定这些客户的终身价值！

买10万，送10万，再返10万，这看似倒贴加亏损的方式,那电缆厂是如何赚钱的呢？