企业冰柜公司如何资源整合饭店、超市，锁定用户持续盈利的商业模式！

有一家做企业冰柜的公司，主要的客户就是饭店，按照正常来说，就是普通的卖，开个店面，找几个销售员跑业务是吧，让饭店购买他们的冰柜。但是这种模式很多人都在干，所以竞争也大啊。

后面呢，他想了一个模式，我的目标客户是饭店，既然单纯卖冰柜这么难，那我就打造一个平台，把上下游整合在一起，你饭店不是缺客户吗？那我就搞一个营销团购的平台，只要你买我的冰柜，我就帮你做营销做团购，解决你的客户问题。

这种模式看起来是比单纯卖冰柜有吸引力。理论上对于饭店来说，我买你的冰柜，你帮我挖掘客户。我通过这种模式把冰柜卖出去。但是站在饭店的角度，我还是要掏一笔钱买你的冰柜啊，还有一个问题是，这么多的营销团购平台，我为什么一定要用你的平台呢？

就是你狠一点，你的平台免费，对于饭店来说，是多了一个吸引力力，对于消费者来说也得到了优惠，但是，对于你来说，你要花费大量的时间人力物力在你搭建的平台上面。而对于饭店来说，你给出的这个鱼饵并不能达到让我心动的程度。

所以，后面改了一个模式，不用钱了，直接送，这个你无法拒绝了吧，现在你一分钱不用花就可以获得价值几千块的冰柜，你还拒绝？如果你拒绝再找下一家就是了。那么免费送如何赚钱呢？这个才是关键啊。

我免费送你冰柜可以，但是，你要把你饭店最有竞争力的菜品，比如牛肉，猪肉等等的食材由我来提供，而你就要找到最好吃的牛肉或者猪肉，然后对接就行了。对于饭店来说，他为什么愿意呢？

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