市场营销案例分析
-网络营销策略!

企业冰柜公司如何资源整合饭店、超市,锁定用户持续盈利的商业模式!

免费送的商业模式

有一家做企业冰柜的公司,主要的客户就是饭店,按照正常来说,就是普通的卖,开个店面,找几个销售员跑业务是吧,让饭店购买他们的冰柜。但是这种模式很多人都在干,所以竞争也大啊。

后面呢,他想了一个模式,我的目标客户是饭店,既然单纯卖冰柜这么难,那我就打造一个平台,把上下游整合在一起,你饭店不是缺客户吗?那我就搞一个营销团购的平台,只要你买我的冰柜,我就帮你做营销做团购,解决你的客户问题。

这种模式看起来是比单纯卖冰柜有吸引力。理论上对于饭店来说,我买你的冰柜,你帮我挖掘客户。我通过这种模式把冰柜卖出去。但是站在饭店的角度,我还是要掏一笔钱买你的冰柜啊,还有一个问题是,这么多的营销团购平台,我为什么一定要用你的平台呢?

就是你狠一点,你的平台免费,对于饭店来说,是多了一个吸引力力,对于消费者来说也得到了优惠,但是,对于你来说,你要花费大量的时间人力物力在你搭建的平台上面。而对于饭店来说,你给出的这个鱼饵并不能达到让我心动的程度。

所以,后面改了一个模式,不用钱了,直接送,这个你无法拒绝了吧,现在你一分钱不用花就可以获得价值几千块的冰柜,你还拒绝?如果你拒绝再找下一家就是了。那么免费送如何赚钱呢?这个才是关键啊。

我免费送你冰柜可以,但是,你要把你饭店最有竞争力的菜品,比如牛肉,猪肉等等的食材由我来提供,而你就要找到最好吃的牛肉或者猪肉,然后对接就行了。对于饭店来说,他为什么愿意呢?


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