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什么是好的商业模式?酒庄改变商业模式提前赚到3年的钱

什么是好的商业模式?酒庄改变商业模式提前赚到3年的钱

有些做零售的朋友觉得,商业模式对他好像没有什么用,我就是简单的进货卖货赚差价,根本不需要什么牛逼的商业模式,最多只是需要点营销手段。

往往有这种想法的人,基本上生意不会做的很大,因为他没有更大的野心。但是随着创业的人越来越多,竞争越来越大,这种人最后基本上都是很难活下去的。

高手为什么要设计商业模式,因为高手看到的是五年或者十年后的发展,而一般人看到的是明天,所以你看到有些高手前期亏本的去干,在普通人眼里看来,亏本做生意,那不是傻吗。

但是一年以后,自己撑不下去了,看到对方开了十几家连锁店赚大钱的时候。 就说,我要是当初这么玩,老子也能赚大钱。

所以高手把商业模式设计好了,接下去就是落实每一步,狠狠的干,因为他已经预估到未来市场的收益,前期这一点的付出根本就是九牛一毛。而普通人,根本就没有往前看,跟着市场随波逐流,什么事都不敢干,因为他没有看到未来的收益。

对于一个普通的创业者来说,不是要做什么上市的公司,就是为自己的产品或者服务设计一个商业模式在激烈的市场竞争中捞点钱还是比较简单的。如果你对商业模式的设计还不是很懂,那么本篇文章你将会学到快速的设计商业模式的方法。

最核心的方法就是:抄

商业模式并不是一定要自己设计,有时候你把一些好的,别人已经验证成功的商业模式,进行移花接木,嫁接到自己的产品项目上,捞点钱还是很简单的。

大连有一家集团公司,花费3个亿收购了法国的一家葡萄酒庄,刚开始的商业模式就是卖会员。分为钻石,白金,黄金等等几个等级,然后每一个等级对应的会员费都不一样,从100万到20万不等。

然后会员可以享受很多的优惠,但是他发现这个商业模式,价格高对于消费者没有什么吸引力,因为对于消费者来说,我相当于花费几十万来吃喝玩乐,别的没有任何回报。消费者不买账,对于投资者来说,酒庄卖不出去钱不就百花了吗。

所以,后来他们改了一下商业模式,不卖会员,卖酒庄。

把酒庄分成七百个小酒庄,每个小酒庄100平米左右,每平米6000块,转让40年的使用权,就像卖车位一样,转让使用权,但是车位还是开发商的。

那么这样做,对消费者来说有什么好处呢,消费者购买这个小酒庄除了享受会员俱乐部的服务之外,更为重要的是他可以升值啊,除了自己可以放收藏品还可以转让获得收益啊。本来是买会员,现在变成了买酒庄了。

对于公司来说,700个小酒庄,一个60万,就是4.2亿啊,首先就是投资的钱收回来了,后面的管理收适当的管理费就就行了,其实更为重要的是,他获得了700个高端人脉,这些大老板身边总有很多有钱人吧。

现在你有一个小酒庄,你总会向身边的朋友推荐你的酒庄吧。所以,对公司来说,就相当于免费请了700个顶尖的业务员。这对公司来说,就已经有了源源不断的客户来购买他的红酒。

所以有的人就是想,我买了一个酒庄,第二个我就应该发展代理商帮我卖,就招商加盟啊。但是高手就是直接找到这些人精准的人群,通过人的口碑自动传播。

从卖产品到卖会员到卖酒庄,这种商业模式,现在有人用来卖茶叶。

大家都知道好的茶叶利润是非常高的,物以稀为贵嘛。当一般的人在玩卖茶叶的时候,有人就开始卖茶树了。

这个案例和上面的有点类似。这家公司专门去寻找好的古茶树,然后进行拍卖使用的年限,比如10万块给你5课古茶树3年,每年给你3公斤的茶叶,大家都知道好的茶叶,一公斤都是好几千甚至上万的。

你可以在他们的平台上看到这棵树每一个时间段的生产周期,就相当于你自己种植的一样。

那么这对有钱人喜欢喝茶的,是很有吸引力的。这些人看中的其实是茶叶的质量。现在他把树都卖下来了,就不会担心茶叶的质量问题了。

这对消费者来说,买到了相对实惠的茶叶更为重要的是真材实料。

对于项目运作人来说,我把这棵树未来3年的钱已经收回来了,而且你已经帮我把未来3年的茶叶销售出去了。厉害吧,茶叶都还没长呢,钱就已经收回来了。

而且他在茶叶行业这种玩法还是首例,所以对于他来说得到的是,源源不断的现金流,还有一大帮高端人脉,一大帮免费的销售员,这些人有好茶,肯定要和朋友分享吧。所以他得到的是这群人后面大量的消费群体。

公司现在主要就是去帮你找茶树就好了,销售和资金的问题根本就不用担心。而有些人,茶叶有了,没销路,拼命的找销售员,拼命的打广告。最后钱都花在广告和销售员身上了。

所以高手你会发现高手现在玩的就是人脉后面庞大的消费群体。为什么这些人要帮你不断的免费宣传呢,你只要让这些人感到自豪就好了。

所以同样的产品有非常多的玩法。不同的玩法就会产生不同的格局。

高手玩的就是人脉资源。有时候你搞定几个人,实际上你已经搞定几千几万人了。那些跟网红合作卖产品的不就这个玩法么。找几个网红合作,不就找到几十万的消费者了吗。还用苦逼的去推广吗?为什么网红愿意跟你合作,就看你能给出什么样的诱惑。

本文由“销客巴巴”整理发布,原文:

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