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  • 订阅模式成功案例,两个在小领域采用按月订购或者按年订购的案例

    订阅模式成功案例

    在这个变化多端的世界,我们最大的危险不是外界的压力与竞争,而是我们内心的模式,这些模式决定我们看到什么、感受到些什么,如何思考以及最终成为怎样的人。

    今天分享两个在小领域采用订阅模式成功案例

    很多商业模式都是从以前的一些经典的模式改变而来的,然后结合行业进行创新而获得成功的。

    在零几年初的时候,大家应该都有过这样的经历,那个时候街上很多VCD和DVD出租的店铺,就是你给一定的押金,然后你就可以把影片租回家看,还的时候回扣掉一部分的费用。那个时候很多书店也是这种形式,出租小说。

    九几年的时候国外就有一家公司采用订阅模式,就是你每个月付一定的费用或者每年付一定的费用,就可以实现DVD送货上门的服务,当然是租给你用的。

    在2010年的时候,美国就有两个哈佛商学院的学生觉得这种商业模式不错,然后搞了一个化妆品的网站,采用按月订购或者按年订购的服务。

    每个月10美元,他们就会精心挑选4到5种美容产品,当然,她们会根据你每个人的皮肤,肤色等量身定制的,因为他们有一个美容团队。这些美容产品包括护肤品、化妆品、美容工具等等。

    那么我们来分析一下他们这种运作的商业模式,对于消费者来说,有专业的美容团队根据自己的皮肤性质帮你搭配化妆品,而且每个月都会不一样,还会收到一些其他厂家的使用装。对她们来说是一种惊喜,更为她们解决了选化妆品的烦恼。

    对于一些厂家来说,为什么他们会愿意赠送一些使用品呢,因为使用后会有一部分人选着订购他们的产品。

    对于平台来说,通过订购的模式,锁定了顾客,当然肯定是赚钱的,有的人说每个人都要定制,那不是很麻烦?其实在现在来说只要一款软件就可以解决了,因为你把你皮肤的各种特性在软件上面勾选,系统就会帮你选出适合的化妆品。

    基于这种订购模式,他们也获得几百万美元的融资。有一个卖礼品的看到这种模式的成功,然后把这种模式复制卖礼品领域,卖10欧元,同样获得了融资。

    那么现在又有人把订购这种模式搬到酒的行业,最近在国外的一家做酒饮料订购的公司获得千万人民币的融资。

    他采用的是每月支付9.99美元,你就可以在你所在的城市在不同的酒吧免费喝酒。当然这个酒应该是酒吧指定的品种和量。当然对于消费者来说应该是超值的,要不然就不能吸引消费者。

    那么这家公司就是搞了一个APP,然后和酒吧合作,对于酒吧来说,他们通过这个平台获得了新顾客,而且这些顾客使用完自己的免费额定的酒水之后会购买更多的酒水,这样他们就实现赚钱了。

    因为你不可能喝完你免费额度的酒的时候,正喝得来劲的时候不喝了,做不到吧,这个时候你会掏钱买更多的额酒喝,相当于通过一个免费的鱼饵吸引顾客来消费。后续赚钱。

    那么对于消费者来说,可以在平台上选择更多的酒吧,当然这个9.99美元一个月也是超值的。9.99可以在他们合作的任意一个酒吧喝,话句话说,你只要花费9.99美元,你可以每天去一个酒吧都可以免费喝酒。对于消费者来说简直都是超值啊。

    那么对于平台来说,通过与酒吧合作首先解决了推广问题吧,他们平台还搞了一个支付的功能,客户在上面支付购买,这个时候可以适当手点手续费吧。当他们聚集这么多喝酒的人和酒吧的时候,达到一定规模的时候,这个时候盈利就很简单了吧,如果你看过之前分享的商业模式就应该知道了。

    可以为酒厂家和酒吧做广告吧,可以做电商卖酒等等都是有可能的。

    重要的是他们采用的是订阅模式,增加了用户的粘性,这个时候平台的价值会大大的增加。

    所以从这几个案例和以前分享的商业模式中,大家可以知道,商业模式有些是可以进行异业复制的,但是要结合所在行业制定一些游戏规则。

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