对于一个项目来说，最难的是获取用户，因为现在获取用户的成本越来越高，如果你想迅速占领市场，那么意味着你要花费至少几百万的广告费用。
下面介绍一个新品牌是如何在竞争对手占领80%市场的情况下成功逆袭的案例，这个案例使用的就是免费商业模式。
国外有家公司是做饮水机的，在他们当地饮水器领域已经被一家知名品牌占领了80%的市场，这个情况对于一家新的品牌，而且市场已经被竞争对手占领超过80%的市场，无疑是一个致命的打击，但是这家公司却没有花1分钱广告费的情况下，在最短的时间内迅速逆袭成为当地饮水机领域的行业老大。
什么样的定价模式让他在如此短的时间达到惊人的效果，答案是免费！他直接把免费饮水机免费赠送，不要钱，很多人会想这个我也会呀，但是这么多人每家送一个，那不是亏死了吗？所以为什么有些人使用免费的商业模式就获得了成功，有些人使用商业模式就亏得内裤都不剩，是因为你们根本没有学到精髓部分，那么他们免费送是有条件的。
第一，是你家要有饮水机，我们是以旧换新，就是你们家只要有饮水机，不管是新的旧的什么牌子都好，只要你打电话给我们，我们免费帮你安装好，不收1分钱，但是那个旧的饮水机我要拿走。
下面给大家分析一下。他们这么做的原因，首先是已经购买饮水机的用户，说明这部分已经被市场教育好了，或者被竞争对手教育好了，他们已经接受了使用饮水机，这样就省掉大量的费用去教育市场。
大家都知道一个新产品，要想一个用户使用，都要经过教育的，打个比方说，你从来都不用饮水机的，那么我就要教育你，使用饮水机有什么好处，你家的水怎么怎么不卫生，这些会不会经过过滤了喝了对人体产生什么样的危害，会有什么样的疾病等等，这些都需要给他们灌输知识的，所以他们选择以旧换新，这样就直接找到了这些已经被教育的用户，换句话说，这些用户已经认可使用饮水机了。
那他们为什么要选择以旧换新呢？
为什么不是直接送给这些已经安装的用户呢？他们以旧换新这个手法就是直接把竞争对手干掉，把竞争对手的饮水机拿走以后呢？你只能用我的饮水机，要不然你还会使用竞争对手的饮水机，这招其实就是斩草除根。
那么客户有了，怎么赚钱？
饮水机免费送，毕竟要赚钱的啊。大家都知道饮水机是要换过滤芯的，就是说用一段时间里需要更换滤芯，这个可以收钱了吧，所以他们赚钱点就在滤芯上面，他们会教用户，你家滤芯使用3到4个月，要更换，要不然喝了这个水对你的健康有什么样的危害，所以我免费给你装，而且把你原来的净水机拿走，那么以后你只能更换我的机芯。
你不可能因为换一个滤芯，你不用我的产品去买另外一个饮水机吧。他们就是靠这种免费的模式，短时间内把竞争对手干掉，成为行业老大，后面源源不断的赚钱，当然前提是你的产品要足够好，不能说你拿一个垃圾产品去免费送，大家明白了吧，硬件免费也能实现赚大钱，关键是你能不能找出一个稳定的盈利模式，一个好的商业模式，即使是一个新的品牌，也能颠覆行业成为老大。
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