市场营销案例分析
-网络营销策略!

免费商业模式案例,这家公司饮水机免费送,垄断当地市场

免费商业模式

对于一个项目来说,最难的是获取用户,因为现在获取用户的成本越来越高,如果你想迅速占领市场,那么意味着你要花费至少几百万的广告费用。

下面介绍一个新品牌是如何在竞争对手占领80%市场的情况下成功逆袭的案例,这个案例使用的就是免费商业模式

国外有家公司是做饮水机的,在他们当地饮水器领域已经被一家知名品牌占领了80%的市场,这个情况对于一家新的品牌,而且市场已经被竞争对手占领超过80%的市场,无疑是一个致命的打击,但是这家公司却没有花1分钱广告费的情况下,在最短的时间内迅速逆袭成为当地饮水机领域的行业老大。

什么样的定价模式让他在如此短的时间达到惊人的效果,答案是免费!他直接把免费饮水机免费赠送,不要钱,很多人会想这个我也会呀,但是这么多人每家送一个,那不是亏死了吗?所以为什么有些人使用免费的商业模式就获得了成功,有些人使用商业模式就亏得内裤都不剩,是因为你们根本没有学到精髓部分,那么他们免费送是有条件的。

第一,是你家要有饮水机,我们是以旧换新,就是你们家只要有饮水机,不管是新的旧的什么牌子都好,只要你打电话给我们,我们免费帮你安装好,不收1分钱,但是那个旧的饮水机我要拿走。

下面给大家分析一下。他们这么做的原因,首先是已经购买饮水机的用户,说明这部分已经被市场教育好了,或者被竞争对手教育好了,他们已经接受了使用饮水机,这样就省掉大量的费用去教育市场。

大家都知道一个新产品,要想一个用户使用,都要经过教育的,打个比方说,你从来都不用饮水机的,那么我就要教育你,使用饮水机有什么好处,你家的水怎么怎么不卫生,这些会不会经过过滤了喝了对人体产生什么样的危害,会有什么样的疾病等等,这些都需要给他们灌输知识的,所以他们选择以旧换新,这样就直接找到了这些已经被教育的用户,换句话说,这些用户已经认可使用饮水机了。

那他们为什么要选择以旧换新呢?

为什么不是直接送给这些已经安装的用户呢?他们以旧换新这个手法就是直接把竞争对手干掉,把竞争对手的饮水机拿走以后呢?你只能用我的饮水机,要不然你还会使用竞争对手的饮水机,这招其实就是斩草除根。

那么客户有了,怎么赚钱?

饮水机免费送,毕竟要赚钱的啊。大家都知道饮水机是要换过滤芯的,就是说用一段时间里需要更换滤芯,这个可以收钱了吧,所以他们赚钱点就在滤芯上面,他们会教用户,你家滤芯使用3到4个月,要更换,要不然喝了这个水对你的健康有什么样的危害,所以我免费给你装,而且把你原来的净水机拿走,那么以后你只能更换我的机芯。

你不可能因为换一个滤芯,你不用我的产品去买另外一个饮水机吧。他们就是靠这种免费的模式,短时间内把竞争对手干掉,成为行业老大,后面源源不断的赚钱,当然前提是你的产品要足够好,不能说你拿一个垃圾产品去免费送,大家明白了吧,硬件免费也能实现赚大钱,关键是你能不能找出一个稳定的盈利模式,一个好的商业模式,即使是一个新的品牌,也能颠覆行业成为老大。

更多免费商业模式,销客巴巴:www.xkbaba.com

赞(1) 打赏
本文版权归销客巴巴和原作者所有,转载请保留原文链接销客巴巴 » 免费商业模式案例,这家公司饮水机免费送,垄断当地市场
分享到: 更多 (0)

揭露国内、外营销大师最实战的赚钱秘诀

返回首页联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏