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  • 轻资产运营模式,以用户为中心的,实体店社群模式转型之路

    轻资产运营模式,以用户为中心的,实体店社群模式转型之路

    以用户为中心的好处就是轻资产运营。以产品为中心是重资产运营,代理商有个问题就是:以为市场上产品出货量很大就是市场热销,其实是那个领导本来就是做社群的,只不过把大团队带过来做这个产品了,所以代理商跟风把货压在自己手里了。

    社交的目的是有效链接,社群的目的是为了聚合。用微信把有共同需求,共同兴趣的人聚合在一起,形成粉丝群,设计文案成交,再通过分享经济,实现规模化的赚钱方式。

    淘宝-百度-微商-社群

    淘宝的红利期已过,三只松鼠也是乘着淘宝红利期的东风起来的,大家在直播中看到三只松鼠实现突飞猛进的营业额都是在双11,那么我们知道,双11不是只诞生了一个三只松鼠,好多进入淘宝平台的细分品类都创造了不俗的业绩。

    三只松鼠只不过是抓住了淘宝的红利期,那么三只松鼠拿到融资后,还继续在淘宝上烧钱买流量的做法显然是没有转型的做法。他拿到融资后像云集那样做社交电商会踏上更好的转型之路。

    所以,我们每个伙伴,无论产品、店铺、企业,要让融入社交基因,社交属性,这样转型如果做好甚至可以带动整个行业的。互联网时代是有价值一夜间传播大江南北,没价值的模式怎么投资也不行。

    社群的模式有几种类型呢?

    一种叫做顾客社群,或者叫店铺社群,你把你的老顾客圈起来,做一个老顾客社群,再把新顾客圈起来做一个准顾客社群,让两个社群之间互相影响,很快就可以做起来。

    通过抽奖/拼团引流-进群-福利-互动-内容来维系社群的运营。

    第二种叫知识社群。随着知识付费市场的暴增,知识社群迅速崛起,逻辑思维,吴晓波频道,樊登读书会都是典型的代表。

    第三种叫创业社群。大众创业,万众创新,创客社群也是当下的主流方向。

    不烧钱、很有趣、超好玩是社群的标志,也简单、轻松、快速的商业模式,先有圈子,再匹配资源就是轻资产运营。先有资源,去找圈子,就是重资产运营。

    要想做好社群,就要走过四个阶段,实战—认知—经验——带队。

    训练四大技能:分享、文案、总结、互动。

    当你进入了实战,你就是会掌握流程,参与流程和驾驭流程完全是两回事。当你提升了认知,就会解答。当你从提问者变为解答者,你上到到了一个新的高度。

    然后通过总结与互动训练自己的带队能力,为自己的社群运营能力打下了很好的基础。

    当你从提问者变为一个解答者的时候,就逼迫自己必须跳出产品思维,你将面临各种各样的产品,这个时候你来到一个不一样的天地,在回顾自己的时候会有全新的收获,再回看自己原来的产品的时候,也会有全新的认识,也会提高做产品的成功率。

    说到销售员被产品标签化,这在微信里也比比皆是,成为一个“泛滥”现象。

    “万能产品”比比皆是,每个产品都能“拯救民族”。

    同类产品之间竞争激烈,互不沟通。

    而以用户需求为中心,就不存在竞争,或者是短时的竞争关系,从长期来看是看谁更能把我用户痛点、把握时代脉搏、把握⼈人类趋势,只是自己和自己比,自己不断成长,自己不断迭代。

    这也是一个快乐的商业模式,幸福的商业模式。

    在微信里,一旦你被别人贴上某类产品的“标签”,那么不需要这个产品的人就会把你屏蔽,那些时间宝贵,不想浪费一分钟时间看“垃圾”信息的人就会果断把你删除,因为他们认为:一个只知道发广告的人,一个已经被产品标签化的人是不会有什么高端认知的、没有价值的人。

    所以,微信沟通最大的关键,就是不要被标签化,你才有输出认知和价值的机会。

    我们知道,微信本身就有标签功能,作为熟人社交工具,这个功能就是屏蔽朋友圈用的,我们发的朋友圈可以选择让某类被标签的人看不到。

    信息爆炸,认知盈余的时代,最宝贵的是时间,当我一早醒来,我首先删除那些给我发广告的人(你认可的广告除外)。

    所以,我们的目标就是进入别人”认可的范围”,如何认可?就是输出认知。怎么输出认知,我现在给你们输出的认知,你们吸收后就提升了自己的认知,先吸收,后输出。

    前些年,有本书很火《免费》,很快《免费》就不行了,现在是付费的时代了。

    付费就是门槛,只有付费群才有生命力,因为钱是汗水换来的,付费的人才是同频的人。从销售员变营销人,从营销人变社交人,这也是时代变迁的缩影。过去是无铺垫,不营销,现在是无社交,不成交。

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