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服装跨界合作案例,如何与美容店合作,共同开发客户!

服装跨界合作案例

女人爱美是天性,有位女士开了一家服装店,很会打扮,身材也不错,虽然都40多岁了,由于经常去美容院做保养,皮肤白嫩亮丽,很有魅力。

她经常去的这家美容院,跟老板也很熟悉,她想到一个跟美容院合作赚钱的点子,这个合作的思路是这样的:

服装店老板在自己的店里免费帮美容院宣传他们的服务和产品(张贴广告、发放宣传手册等),在服装店有促销活动时(如:购买衣服达到300元),就将美容店的赠品券送给顾客(如:价值300元的免费体验券)。

这样顾客就会珍惜这张赠品券的价值,不会随便丢弃,也不会对美容院的形象造成不良影响,而顾客拿着赠品券到美容店里去拿赠品时,就又成了美容店的会员了。

另外一方面,服装店老板同时会印制一些代金券放在美容店那里。客户如果成为美容店的会员就可以拿着代金券,到服装店里买衣服抵扣现金。

美容店老板娘一听说这种互赢互惠的合作方式,立即兴奋起来。服装店货源本身是外贸原单的,东西好、做工精、款式新颖,在市面上很少可以买得到的。

而美容店的维生素和都是美国进口的产品,纯天然的、吸收的非常好,直接走美容院渠道,药店是没有销售的;这些和本来就是美容店免费赠送给客户的,并不会造成美容店的成本增加。

送给客户的,并不会造成美容店的成本增加。

双方在产品上不存在竞争,在商业地位上相对平等,面对的消费群体也比较一致,不会因为合作而产生冲突。所以,互利互惠,双方一拍即合。

通过这种合作,在一个月不到的时间里,双方的客户都翻了10倍。是的,客户增加了10倍,一点也没有夸张。客户增加的结果就营业额大幅度增长,最终就是利润的爆长。

后来,服装店老板通过这种方式,稍微变通了一些条件,与更多的店铺进行合作,生意做得更加红火,非常轻松。

只要是与你的生意不存在竞争的店铺,并且双方的实力规模大致相等,你都可以用这种方式进行合作,将你的客户变成对方的客户,将对方的客户变成你的客户,达到共赢的效应。

或者你给对方提供佣金,对方给你提供客户。

比如:餐厅跟网吧的合作,只要网吧里面的人订餐,网吧老板就可以获得一定的佣金。

比如:若你是做学生课外培训的,跟学校合作,在家长会的当天,免费为学生发放价值高的学习资料,顺便带上你的宣传单,客户量至少增加十倍。另外,因为你是最终通过客户,想赚的是利润,所以你也可以给对方提供你的客户,让对方支付你佣金提成。

更多服装跨界合作案例,销客巴巴:www.xkbaba.com

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