洗碗机免费模式

在广州有一家公司主要生产全自动洗碗机、酒店洗碗机、食堂洗碗机、餐具消毒设备研发、餐具消毒设备生产、餐具消毒耗材配送、餐具消毒配送服务等,也就是说这种洗碗机是专门针对公司或者餐饮企业有一定规模的公司,而不是家庭的那种普通用户。

那么这种大型的设备,一套市场价十几万的设备,如果按照传统的模式,那就是卖,通过招商招省代,市代卖,代理一个产品不难,难的是如何把产品卖出去,如果要卖十几万的设备好不好卖,估计很多人都说不好卖,既然不好卖,那怎么办?那就是送。

如果送你都还不要,那怎么办?那就没办法,你不是我的顾客,在这里大家最关心的一点就是免费送怎么赚钱,传统卖的模式都赚不到钱,免费送,难道还能赚大钱,难道这种洗碗机还有源源不断的耗材赚钱吗?

因为以前分享过很多设备免费送,靠耗材赚钱的案例,但是当设备没有耗材赚钱,这个时候免费送怎么赚钱,这个就是今天分享这个案例的核心,那么我们看一下他们是怎么操作的。

第一步仍然是招商,因为你自己卖,什么时候才能卖遍全国呢,所以他们设计的一套招商的模式,很多人都觉得这个招商模式太简单。不就是设置一个利润的分成模式吗?成本10元,你卖12,中间两块就是你的,又或者是你帮我卖这个产品,这个产品的后续收入,我给你分多少个点,让你自动赚钱,这种模式可以吗?当然可以,并且很多人都是这样干,但是你的吸引力不够,这是为什么呢?

这是你老找不到合作者原因,那么他们的创业合伙人是怎么做的呢?

你投资10万块钱给你一台洗碗机,同时还给你一些洗涤剂,去干净,围裙,手套,培训用品等等。此外还有一个超级赠品是什么呢?是价值7万元的五粮液金火爆白酒或者橄榄油价。

但是这个成本大家都懂,自己心里打个折就好,成了基本上是两折左右,那么这个赠品有什么用,自己也喝不了那么多对吧?但是这个赠品其实是有用途的,这个不是最重要的,重要的是一年之内我保证让你赚10万,如果你赚不到10万,公司补贴够为止,如果你是一个创业者感觉怎么样?

是不是觉得没有任何风险,也就是说,加盟他们能够保证年赚十万一年回本,回本以后基本上都是稳赚十万块,这个是一台设备,如果你买几台设备是不是可以年赚几十万?

那么重点来了他们是如何保证你能年赚十万的呢?

对于这种创业合伙人他们不是让你卖设备是让你把设备租给有一定规模的餐厅老板,比如说酒店,那么对于一些餐厅来说,基本上都存在这样一个痛点:招人难、管理难、破损大还洗不干净,还要给他们买保险、清洗用品、劳保用品,如果一个酒店请10个人来算,一个人一个月三千块钱,一个月工资就是三万块钱。

但是还有其其他很多杂七杂八的开支,有的人可能会说现在都用一次性消毒设备了餐具,谁还请员工洗,其实对于一些小型的饭店来说基本上都是采用消毒餐具,但是对于一些中大型的酒店来说基本上都是自己消毒,所以这个时候合作的方式,就是直接和那些跟中大型的酒店合作,你只要和他们签定合同,每个月向这些创业合伙人支付32000的承包费,他就把你后厨清洗承包了,对于酒店来说省时省力省心,当然前提你要保证这个质量!

如果你签一年的合同,每个月送你价值1万块的白酒或者橄榄油;如果签两年,就送你2万块的产品;如果签三年,就送你3万的产品,那么如果你签的是三年,基本上这些赠品的价值就应抵得上承包费,但是如果你违约也有违约的处理方法。

那么这里和大家算一下创业合作人的收入:

创业合伙人需要找几个帮手,才能干对吧,五个员工工资15000其他一些劳保产出,洗涤用品,赠品的费用等支出4400块,那么32000的租金减去这些开支,纯利润一个月还有12600块,可以年赚10万了吧,八个月就可以回本,所以只要你订单签订一个订单,就可以保证年赚10万。

这是其中一个模式,可以找到创业的合作伙伴,那么另外一种模式是什么呢?就是最传统的模式,销售模式,一套设备12万,付一半定金,货到付清,这个大家都懂,重点是说下面这个模式,零费用租赁模式,零费用的租赁模式怎么玩呢?

第一、你需要支付这套设备一半的押金,价值十几万的设备给你,收一点押金不过分吧?这个很正常,我们签了一个三年的合同,然后押金每个年返还一部分给你,比如:第一年返15%,第二年返30%,第三年全部返完,三年以后这个设备就归你了,那么对于购买这套设备的用户来说,缴纳押金是可以返还的,所以没有风险,设备相当于免费获得,但是问题来了,卖设备是怎么赚钱的呢?这个设备有没有相关的耗材产品赚钱呢!再说这个设备本身就不便宜,而且押金还要返还,那么这种情况怎么办呢?

这种情况是有很多人都遇到的,特别是卖净水器的,玩净水器项目基本都是免费送,有的是靠安装费赚钱,有的是靠后续的更换滤芯赚钱,不管是哪种模式,这个时候对用户来说我都是掏了钱的。而且很多人都是这么玩,这个时候竞争就很大,那么接下来玩净水机的朋友不妨创新一下,测试一下这个陌生玩法,先说一下这个洗碗机的玩法,他们怎么做的呢?

既然没有后端耗材赚钱还免费送,所以这个情况就是把成本转移出来,这里你还要设计两个模式:


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第一种,必须要在这里采购一定数额的产品,比如每个月你至少需要在我这里采购物品额度在2000或者3000或者4000这个是按照设备的售价来决定,采购什么呢,炒菜用的一些材料,比如鸡精,洗碗机用的一些洗涤剂,一些其他的劳保用品。

这就是对于酒店来说,刚需的产品,这些产品一个月用几千块钱很正常,这样他们就把利润通过这些不痛不痒的产品给转移出来,对于酒店餐饮来说,这些基本上都属于标准品,在哪里买都是买,所以对于餐饮的来说,基本上都是免费使用这套洗碗机设备,对于公司来说用这套设备直接锁定他们三年的消费,他们一定算过这三年所赚的钱,一定比整套设备卖赚钱还要多,所以这就是最简单的协议控制。

那么可能有人会说,如果我的酒店没有那么大的采购量怎么办?也就是每个月的采购量达不到你的要求,又或者说我已经和那些供应商签订和同,没办法在你这里采购产品,这种情况怎么办?也没有关系,我们还有另外一种方案,你每个月付租金给我,押金照常返你,但是你每个月得交纳一定的租金,比如:十二万的设备,押金六万,你每个月给我四千五的租金,仍然是三年,可能你会说三年每月四千多,都超过十二万了,那不赔了嘛。

但是,你每个月给我四千万块钱租金,我们每个月返还给你价值四千五百块钱的礼品,比如:橄榄油、白酒,对你来说是不是又相当于零成本呢,但是这些产品中间肯定是有利润的,所以我们把遇到的情况都做了一种模式来应对,反正我就是让你感觉买这个设备就值,那么有的人可能会说这个和净水器有区别呢?

比如当所有人都采用收取安装费的赚钱的时候,这个时候你可不可以找一个产品来做赠品,比如一般都是收取298的安装费,如果这个时候我在送你价值298元的礼品,你是不是感觉更加的超值,净水器免费获得,298元的安装费还得到298元的产品,这样你就和你的竞争对手有了不一样的创新模式,可能你会说利润少了呀?这是很多人看到的表象,但是只要你稍微动一下脑,能让你更赚钱。

那么,在这里给大家一个思路,当然具体需要进行测试验证,怎么做呢,赚钱就在赠品上,这个赠品一定是一个重复购买的产品,当用户体验完这个赠品以后感觉非常棒,还想购买怎么办?这里有张卡片,扫一下就可以购买,这样就可以源源不断地获取收入,赚的钱是不是比你卖净水器安装费还要赚钱,一般的同行很少能知道这个赠品还能赚钱,年轻人不靠安装费赚钱,靠赠品赚钱了,这个时候通常靠安装费赚钱,而你琢磨的赚钱点,就在赠品上,如何把赠品打造成一个赚钱的产品,如何提高赠品的转化率问题,和他们完全不在一条线上,所以,当同样的净水器,同样298元的安装费,一个有298元的赠品,一个没有,请问你会选择哪一家?

所以,这里面就有一个概率的问题,要经过测试十个人有多少人会重复购买赠品,这就要针对这部分精准用户寻找这个赠品,通过调查,通过测试用实际数据来证明是否可以赚钱。

严重警告方案虽然完整给了你们,但是建议千万不要照抄照搬,因为你不懂得财富背后的故事,更不懂得如何形成商业闭环免费模式就是一把双刃剑,会用的人能一招制敌于死地,不会用的人也许会伤到自己。

你的企业如何用免费模式比收费模式还要赚钱,免费是一个未来的趋势,你如果不把握这个趋势,不把握当下,最终肯定会被淘汰,不管哪个行业,一定不能死守,过去成功的原因可能就是未来失败的原因。