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桶装水全年免费模式,每年送你56桶水,还能赚钱的商业模式

桶装水全年免费模式,每年送你56桶水,还能赚钱的商业模式

一般的矿泉水公司的营销模式都是买多少水送饮水机,这种模式已经很常见了,对用户来说,已经没有什么新鲜感了,还有一种玩法就是打折、促销,这些都是传统卖产品的模式。

还有一种更高级的玩法,你一定没有见过,那就是利用免费送水,玩金融的模式,玩的是现金流。

这种玩法就是:

你只需交858元的押金,每年免费送你56桶水喝,每个月送3次,一次送给你2桶水,1年以后押金退你800元,为什么只退800元,不是还有58元吗?

这58元是买桶的钱,这个桶就归用户了,相当于全年的水是免费喝的,对于用户来说肯定是赚到的,1年能省几百元钱呢。

那公司怎么赚钱呢?

第一个盈利模式就是押金,要知道这个水不是一定性给用户的,是分1年给的,就是说,公司手上会有大量的现金流,他可以拿这个现金流去投资其它高回报的产品,赚回这个水的钱一点问题都没有。

另外一方面,你花58元买的水桶还在用户手上,一年以后,要么你把三个桶都扔了,要么再交800元,继续喝他们的水,这样就把用户锁定了。

当然,第个月给你送水的过程中,他们会不会推荐一些其它的产品给你呢?比如:净水器等!你自己想吧。

这种模式就是他们卖的不是水,他们要的是现金流,利用这个现金流,投资其它高回报的项目。

还有另外一个玩法,这种模式既不卖水,也不要押金,水桶也免费给你,还送水到家,但是需要2元钱的配送费,这个一般用户都不会拒绝吧。

那这种模式是怎么赚钱的呢?

他们的玩法是做水媒体,利用矿泉水桶做广告,把广告的收益来补贴矿泉水的成本。

你想想看,你每次喝水的时候,是不是每次都会看一下广告,这样的广告是100%送达啊,他们利用这种模式吸引大量的用户,最后用第三方付费广告来补贴成本。

如果一个城市50%的用户都喝你家的水,这个广告覆盖率有多大?

这就是利用水桶做媒体,水来做媒介,最后干了广告的事情,你一定没有想到,做矿泉水的公司竟然是做广告的。

本文由“销客巴巴”整理分享,原文:http://www.xkbaba.com/5288.html

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