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土特产的营销模式,土鸡蛋免费送,还能赚钱的运作模式

土特产的营销模式

这个老板是当地村的一个村民,以前在外地打工,后来回家创业,在农村创业的无非是养猪养鸡种植这三个行业的比较多。

然后他选择养鸡,搞了几十亩山围起来成了一个养鸡场,在农村现在养鸡其实也是一个竞争的行业,因为养鸡的人太多了。那么他是怎么养鸡的呢?而且如何销售的呢?

他养的鸡都是土鸡,不喂饲料,喂玉米啊,谷糠啊等等,然后养一部分母鸡,养一部分公鸡,母鸡下的鸡蛋就是土鸡蛋,那么问题来了,他是怎么销售他的土鸡和土鸡蛋的呢?

正常来养鸡场多数都是批发给商贩去买,但是,他的土鸡一部分批发给商贩以外,另外一部分的土鸡蛋和土鸡都是被一些县城里面的家庭订购了,那么有的人就说,他是怎么找到这些用户的呢?如何大量的获取这些用户的呢?

他首先找到县城里面的十几家幼儿园,然后和领导打好招呼,然后定期免费送土鸡蛋给幼儿园,让幼儿园的食堂把土鸡蛋煮给幼儿园的小朋友吃,因为他们这些都是真正的放养土鸡蛋,所以,味道比市面上的好吃,所以这些小孩也爱吃。

但是幼儿园也不少,如果美家天天送的话,一个没有那么多,另外一个成本也高啊,关键是怎么赚钱呢?所以,他是隔一段时间送一次,这些幼儿园轮流分批送。

为什么要把土鸡蛋送给幼儿园呢?首先,站在幼儿园的角度来说,如果有一个养鸡场说要免费给你送土鸡蛋,你要不要呢?当然,前提是各种安全要做好的情况下对吧。那么就会有一部分幼儿园是愿意接受的,如果这个都没搞定,那就自己想想哪一步没有走好。

好了,既然幼儿园愿意接受他的土鸡蛋,为了让家长更加的放心,在幼儿园做一个土鸡蛋鸡场的介绍可不可以?为什么要这样做呢?原因很简单,因为家长每次接小孩的时候都会看到这个广告,而且小孩也觉得这个土鸡蛋比市场买的好吃。

那么结果是什么?结果就是有一部分家长专门采购他的土鸡蛋在家里煮给小孩吃,还有一些家长,有空还到他的鸡场参观,因为他的鸡场还搞了一个烤鸡的地方。周末带上几个朋友和小孩去玩。

就是这样一个简单的动作,给幼儿园送土鸡蛋,一个幼儿园就能覆盖一百多位家长,十几家,直接覆盖一两千家长,所以他的土鸡和土鸡蛋还愁卖吗?因为都是这些家长给订购了。在一般的小县城,城里人最喜欢土鸡了,有时候专门找一些熟人帮忙从农村带土鸡给他们。

所以,他也不用到处去宣传,这些家长自然会帮他宣传,因为对于城里人来说,是不是土鸡,是不是土鸡蛋一吃就知道,再说,你可以到他的鸡场去看啊对吧。

所以,他就是通过这个送土鸡蛋给幼儿园,免费送土鸡蛋啊,时间一长,口碑就很容易起来了,因为没有人这样干过啊,他是第一个,一般容易出名的都是第一个。所以,他的很多土鸡蛋都是直接被订购的,送货上门的。怎么订购?很简单,这年头一个微信群就解决了。

可能有的人说这种太小儿科了,但是在特定的环境下,有时候越是小儿科的模式越有效,而且非常容易落地,所以,在农村来说,多数赚到钱的都是玩简单粗暴的。你想啊,如果你去找这些家长去哪里找最容易,当然是幼儿园啊,如果连幼儿园都是购买他的土家蛋的话,就很容易解决信任的问题了。

所以,有很多人说,卖产品最难的是如何搞定信任,有时候信任是可以嫁接的,你搞定一个幼儿园就相当于搞定一百多个家长,有了这些幼儿园,有了这些家长,以后卖点农村的大米,卖点农村的蔬菜,甚至是一些农村的水果土特产什么的,基本上都是很容易的事情。

所以,有一些创业者在一些小县城创业反而比一些在大城市的创业者赚钱,为什么呢?其实小县城现在的消费水平也不低,甚至比一些三四线的城市消费水平都要高,但是,在小县城,想赚钱,就要玩专注,不断的筛选不断的过滤,找到几千个你的核心用户,专注经营你的核心用户,你就可以活得很滋润了,赚个几十万一年难度还是不大的。

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