有一个生产化肥的厂家，现在的销售模式主要以加盟商为主，大部分的客户都是先拿货，后给钱，资金回款速度非常慢，而且销量每年都在缩减，目前现金流非常紧张，经销商也很不稳定，经常会更换其它厂家的产品，肥料厂有淡旺季，旺季的时候还好，到了淡季，工厂有大量闲置人员不知道如何安置，造成人力资源浪费。
现在要解决的问题就是：
1、现在是淡季，如何帮助化肥厂在淡季的时候收到大量现金流缓解资金压力；
2、如何牢牢锁定经销商，让经销商只卖我们的产品；
3、如何做到先收钱再给货；
4、如何不花自己的钱然后还能控股每个终端销售门店，并且换成自己的品牌；
5、如何规划在5年内把此企业做上市。
先说一下他做这个活动达到的结果：
1、第一次做活动送了30辆车；
2、第二次做活动15天收款 80万；
3、活动现场引流600人左右；
4、一个月时间新开5家店；
5、两年时间在当地做到了前三名；
操作步骤：首先改变之前的经销商模式，自己下探到农户集中的地区去开设店铺，建立团队，然后直接把产品卖给客户；
第一步：针对当地大的农户，推出送汽车活动，买75800得肥料，送价值51800元的汽车，然后再返24000元现金，每个月返400元，分5年返完，化肥可一次性拿走，也可以分批拿走。
总共送出去了30辆车，简单算下成本，75800元化肥按40%成本算＝30320元，51800元汽车按4万元成本算，3万+4万＝7万元成本。
正常看活动没赚钱，只赚了现金流，但是每个月返现金让客户每次来店领，大农户每个月化肥的用量非常大，通过锁定客户后期每次拿货时赚钱。
第二步：针对于中小农户，推出买3000元送3000元礼品，返3000元现金活动。
引流：
喷雾器：一台喷雾器拿货成本100元，拿来后以成本价100元卖，还能赚30元一台，当地同质量的喷雾器市场价要卖180元左右。赚的30元通过置换，通过以旧换新，也就是农户想以100元的价格买，要把家里旧的拿来抵，然后他再把旧的拿来去卖，谈到的合作价格平均一台25元。
另外在新的喷雾器上帮医院做广告，一台收费5元，合作方式是先帮医院做，每卖出一千台拿数据材料去结算；
儿童定位手表：从深圳拿来手表，价格比较低，方案是你交100元的话费，免费送一个儿童定位手表；
找到移动公司去谈，说要办1000张卡，最后谈下来的价格是一张卡50元的成本，里面包含100元的话费。儿童定位手表的成本是40元左右，每送出去一个还有10元的利润；
免费送鸡蛋：鸡蛋的成本是15元一盘，有30个，用三限原则，限人、限时、限量，每天早上8：00到10：00，可以来免费领鸡蛋，最后形成的效果是每天早上3、4点开始就会有人排队来领鸡蛋。
算下成本：每个鸡蛋5毛，每个人每天领6个鸡蛋，每人每天的成本是3元，100个人每天的成本是300元，半个月的时间是4500元成本，相当于是花了4500元做广告；
下午再推出免费吃雪糕，每个人可以来店里领一个免费的雪糕吃；
另外还有免费复制打印，免费地膜打孔，免费公厕等。
鸡蛋和雪糕免费送是在活动的前15天，相当于做人气和知名度，让当地的老百姓都知道他这里新开了家化肥店，以及他接下来15天后的活动内容。
通过有谁也需要我的客户去思考，找第三方合作，最后找到移动公司，移动公司送来了电饭煲做为现场活动的赠品；
医院来了7、8个人免费做体检；
保险公司免费来给农户送基础保险；活动期间引流来600多人。
交3000元除了能得到3000元的化肥，另外赠品的礼品有：
1、1000元农药；
2、绑蔓机一个、绑番茄用的一个机器，（农户用的话每年要买很多钉子和胶带，所以这是后端利润）；
3、净水机、收了150元的安装费（成本差不多回来了）；
4、同仁医院500元的现金抵用券（免费整合过来的）；
农户每年用肥料大概要用6—7个月，平均每个月要用2000元的肥料，所以每个月返的300元一般是不够用的，就锁定了他后期再来购买，15天成功收款80万，大概成交266个农户；
第三步：找股东，投资1—3万，限10个名额，例如投资1万送2万化肥。
