买化肥送车模式,快倒闭的化肥厂如何运用免费模式,2年做到全省前三

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买化肥送车模式,快倒闭的化肥厂如何运用免费模式,2年做到全省前三

有一个生产化肥的厂家,现在的销售模式主要以加盟商为主,大部分的客户都是先拿货,后给钱,资金回款速度非常慢,而且销量每年都在缩减,目前现金流非常紧张,经销商也很不稳定,经常会更换其它厂家的产品,肥料厂有淡旺季,旺季的时候还好,到了淡季,工厂有大量闲置人员不知道如何安置,造成人力资源浪费。

现在要解决的问题就是:
1、现在是淡季,如何帮助化肥厂在淡季的时候收到大量现金流缓解资金压力;
2、如何牢牢锁定经销商,让经销商只卖我们的产品;
3、如何做到先收钱再给货;
4、如何不花自己的钱然后还能控股每个终端销售门店,并且换成自己的品牌;
5、如何规划在5年内把此企业做上市。

先说一下他做这个活动达到的结果:
1、第一次做活动送了30辆车;
2、第二次做活动15天收款 80万;
3、活动现场引流600人左右;
4、一个月时间新开5家店;
5、两年时间在当地做到了前三名;

操作步骤:首先改变之前的经销商模式,自己下探到农户集中的地区去开设店铺,建立团队,然后直接把产品卖给客户;

第一步:针对当地大的农户,推出送汽车活动,买75800得肥料,送价值51800元的汽车,然后再返24000元现金,每个月返400元,分5年返完,化肥可一次性拿走,也可以分批拿走。

总共送出去了30辆车,简单算下成本,75800元化肥按40%成本算=30320元,51800元汽车按4万元成本算,3万+4万=7万元成本。

正常看活动没赚钱,只赚了现金流,但是每个月返现金让客户每次来店领,大农户每个月化肥的用量非常大,通过锁定客户后期每次拿货时赚钱。

第二步:针对于中小农户,推出买3000元送3000元礼品,返3000元现金活动。

引流:

喷雾器:一台喷雾器拿货成本100元,拿来后以成本价100元卖,还能赚30元一台,当地同质量的喷雾器市场价要卖180元左右。赚的30元通过置换,通过以旧换新,也就是农户想以100元的价格买,要把家里旧的拿来抵,然后他再把旧的拿来去卖,谈到的合作价格平均一台25元。

另外在新的喷雾器上帮医院做广告,一台收费5元,合作方式是先帮医院做,每卖出一千台拿数据材料去结算;

儿童定位手表:从深圳拿来手表,价格比较低,方案是你交100元的话费,免费送一个儿童定位手表;

找到移动公司去谈,说要办1000张卡,最后谈下来的价格是一张卡50元的成本,里面包含100元的话费。儿童定位手表的成本是40元左右,每送出去一个还有10元的利润;

免费送鸡蛋:鸡蛋的成本是15元一盘,有30个,用三限原则,限人、限时、限量,每天早上8:00到10:00,可以来免费领鸡蛋,最后形成的效果是每天早上3、4点开始就会有人排队来领鸡蛋。

算下成本:每个鸡蛋5毛,每个人每天领6个鸡蛋,每人每天的成本是3元,100个人每天的成本是300元,半个月的时间是4500元成本,相当于是花了4500元做广告;

下午再推出免费吃雪糕,每个人可以来店里领一个免费的雪糕吃;

另外还有免费复制打印,免费地膜打孔,免费公厕等。

鸡蛋和雪糕免费送是在活动的前15天,相当于做人气和知名度,让当地的老百姓都知道他这里新开了家化肥店,以及他接下来15天后的活动内容。

通过有谁也需要我的客户去思考,找第三方合作,最后找到移动公司,移动公司送来了电饭煲做为现场活动的赠品;

医院来了7、8个人免费做体检;

保险公司免费来给农户送基础保险;活动期间引流来600多人。

交3000元除了能得到3000元的化肥,另外赠品的礼品有:

1、1000元农药;
2、绑蔓机一个、绑番茄用的一个机器,(农户用的话每年要买很多钉子和胶带,所以这是后端利润);
3、净水机、收了150元的安装费(成本差不多回来了);
4、同仁医院500元的现金抵用券(免费整合过来的);

农户每年用肥料大概要用6—7个月,平均每个月要用2000元的肥料,所以每个月返的300元一般是不够用的,就锁定了他后期再来购买,15天成功收款80万,大概成交266个农户;

第三步:找股东,投资1—3万,限10个名额,例如投资1万送2万化肥。


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