整合6000家理发店的免费商业模式案例!

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整合6000家理发店的免费商业模式案例!

众所周知,要想多赚钱,你的产品要么能够帮助商家节约开支,降低成本,要么帮助商家增加利润,扩大销售

重庆的一位老板,做的产品是热回收系统,就是如果家里面装一个的话,洗澡时候用的热水,流到下面底座回收起来,本身流下来的水,它有温度,然后用废水进行热能转换,达到节能减排的效果。

一开始他想生产出来,主要销售给家庭用,后来他改变了策略,让他把这个产品免费送,送给理发店,免费送上门安装好,让他们使用,理发店老板一听这个产品,不但可以帮他节约用水,还可以帮他省电,省煤气,最重要的还一分钱不掏免费使用,纷纷同意安装。

但是安装之前通过协议讲好,产品可以给你免费使用,能够帮你降低成本,但是你们店里面的一些不重要的产品,边缘性产品的采购要交给我,比如一次性的消毒毛巾,消毒手套,洗发水等一些边缘性产品,你现在拿货什么价,我一样给你什么价,一样的品质,一样的价格给你

理发店的老板一听,我到别人家买也是买,反正是一样的价格,一样的品质,交给谁做都是做,干脆交给你采购算了,我还可以免费得到产品帮我降低成本。

这就是转移支付,基本上是谈一家成一家,整个重庆大大小小有6000多家理发店,平均一个店一天给他产生20-50元的利润,一个月家店就是600-1500元的利润,而他的热回收产品的成本才500多元一套,也就是说,只要谈成一家店,一个月不到就可以收回成本,其余的都是赚,而且只要他店在开着,他就赚钱。

后来他请人开发了一个APP,理发店什么东西没有了,只要在APP上下单就好了,整体就是这么一个思路,后来他按区域划分,把用他产品的理发店组合起来,打包融资,融了不少钱,用融到的钱又去谈其它理发店。

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