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香蕉怎样卖的快,水果店“香蕉免费送”,这是什么套路?

香蕉怎样卖的快

在一个县城的集市上,有一个卖香蕉的,大老远的就看到一个大大的牌子,牌子上写着大字“香蕉免费送”,店门口围着好多人!

这个有意思,不是微信上那个扫码免费送礼品的套路,也不是免费为了吸粉的。

这家卖香蕉的,和其他的卖香蕉的都一样,外观挺好的。也不是质量不好的,所以为什么免费送呢?

原来是这样的,来免费拿香蕉的,拿起香蕉,要猜重量,要是误差在50g以内,就拿走,一分钱不要,围观的人看到陆陆续续的有人免费的拿走了香蕉,于是就有很多的人想试一下,一般猜不对的,也会买下。于是一个下午,5000斤的香蕉也就卖完了。

猜中重量的免费拿可以理解,没猜中的怎么会买呢?这其实是一个心理战术:第一买下的人正好需要香蕉,既然有免费送的,猜着试试看;

第二,虽然没猜对,但是刚好自己需要,这香蕉成色也不错,猜不对的不好意思,基本就买下走了。

在这个案例中,这个套路不见得多高明,但是的的确确很有效果:

第一:免费送香蕉作为譹头,吸引更多的人过来看,产生一个火爆的场面,聚集人群,产生羊群效用。

第二:设置这个游戏,让很多的人来参与,正好自己家也需要买香蕉,香蕉也不贵,凭着好奇、碰运气等心理,来试猜的人很多。

第三:陆陆续续有人猜中了的,其实就是托,也就是提前安排好的,这个是不是跟那个售楼处排队买房子很像?排一天队,给你150,管一顿饭,目的就是开盘营造气氛,人们都是有大众的心理的。

看似火爆的销售,其实就是利用了消费者的从众心理和贪小便宜的心理。有人要问,要是真的猜中了免费送的话是不是会亏很多?

小编想说的是,这个猜中的几率,应该跟买彩票差不多吧,即使真的免费送,也不会太多。

其实现在正是柚子热卖的时候,也有门店采用“猜重量”的方式引流,这个方法一是比常规的促销、打折来说,免费更有诱惑力;二是新奇有趣,比普通的卖货方式来说更好玩;三是摸透了消费者喜欢占小便宜、侥幸的心理。

总之这个案例还是有可取之处的,尤其在人流密集的地方更容易引起关注,只要聚集了人,还怕卖不出去东西吗?建议门店做活动的时候,可以借鉴一下。

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