市场营销案例分析
-网络营销策略!

纱线厂的全国引爆方案

纱线厂的全国引爆方案

这是一段会员群的对话整理,希望对你有所启发。

学 员:李老师好,我是做那种纱线厂的。我们生产的是纱线的原材料,我们的客户就是那么羊绒衫的生产厂家,而这些羊绒衫生产厂家的客户是各个地方的羊绒衫店面。我们的纱线厂现在手上有 50 家羊绒衫厂家的客户。
现在羊绒衫厂家的痛点主要有两个:
1、担心纱线厂提供的纱线含绒量低;
2、终端的采购店铺容易流失;
我现在的问题是我们这种厂家要如何才能锁定这些羊绒衫厂家,并且吸引更大量的羊绒衫厂家来采购他们的纱线呢?

老 师:首先把,优势逆势,以及竞争对手,市场做个全面分析,然后再出各种策略。

第一、既然客户担心的含绒量和价格,那么针对这个点,需要做两点:
1、针对含绒量,打造一套监管和承诺标准出来,杜绝客户的后顾之忧;
2、改变成本结构,比如,业务员完全都可以省去,因为业务员肯定是需要提成的,这个提成就可以直接让利给客户的,然后其他环节也需要控制成本,把这个费用直接优惠给客户,之所以需要业务员,是因为你没有学习过我们的买客户思维!你看我们超常规的其他学 员帮别人策划,都是设计引流产品去对接客户,直接把客源吸引过来,根本不需要什么业务员。

第二、省去业务员的钱,帮助客户构建羊绒衫营销研究会,专门帮助他们的客户如何更高效的销售产品,并提供在线统一指导;这样,有两个好处:
1、帮助你的客户更好的锁定客户;
2、市场销售得好,可以帮助你的客户赚更多的钱,同时也需要你的线更多;
3、把你的羊绒理念教给了他们的客户,他们的客户今后只认你的纱线!

第三、建立自己的网络平台。整合你的客户到平台上面来宣传自己的品牌,开展全国羊绒衫品牌的网络鉴赏会,每家每个月免费提供 20 件羊绒衫不多吧!如果 50 个客户,一个月就是 1000 件,放在你的平台上面,发动全网事件营销让全国的伙伴来参与活动免费抢!并且在网上上面主要望造原材料,也就是你的纱线的价值,把你的纱线在消费者的心目中成为品牌!

当你的纱线能够在消费者的心目中成为品牌的时候,今后其他厂家的衣服如果用的不是你的纱线,消费者都不买账!更重要的是一年就是 12000 件,相当于你抓到了12000 个精准目标客户的数据,并让他们关注你的微信公众号!如果这 12000 个随便做个互动活动就能扩散到至少10 万,今后你可以绑架任何个羊绒衫厂家!而且厂家越多,你今后吸引进来的数据就越多

补充一点,每月 1000 件羊绒衫做线上互动抢,抓到注的数据绝对不止 1000 个,至少是 10 倍以上的人参与!

整体的思路就是,以自己的纱线厂为中心,整合自己的客户资源,然后做数据和平台,今后甚至有了庞大的基数,自己直接搞羊绒衫品牌。

本文版权归销客巴巴和原作者所有,转载请保留原文链接销客巴巴 » 纱线厂的全国引爆方案
分享到: 更多 (0)

返回首页联系我们