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  • 免费商业模式案例,西餐厅免费送现金卡,借力其它店铺引流

    免费商业模式案例

    这家西餐厅在一条热闹的大街上,街上餐馆很多,竞争很激烈,老板不会营销,餐厅一直处于亏损状态,老板急需转让。

    当地一位张姓老板看到这个消息,决定把它拿下,经过跟餐厅老板谈判,从刚开始的要价100万谈到最低40万,这个价格已经餐厅老板能承受的最低限度。

    但是张老板并不打算自己出这40万,他决定用最低的风险来收购这家西餐厅。

    他是怎么做的呢?

    首先他制作了一批价值500元的咖啡现金卡,通过免费赠送给其它店铺,让他们送给优质客户,帮忙引流;

    通过微信朋友圈,发布一条“全市所有姓李的人免费吃三天”,只要转发这条信息即可;

    通过这两个引流手段,餐厅重新开业时,吸引了大量的客流,现在要做的就是如何让这些客户充值,成为会员。

    那如何充值呢?

    充值的时候要遵循三个充值原则,就是:“限人、限时、限量”。

    张老板打出这样一则海报:

    充值1000元,送5000元(赠品清单);
    充值3000元,送10000元(赠品清单);
    充值10000元,送41800元(赠品清单);

    当然,这些赠品清单需要你提前去整合,如果你不会整合礼品,那这个方案你是无法执行成功的。

    PS1.让客户充卡,解决的就是顾客的信任问题,充1000元,得到5000多的东西,彻底解决顾客的信任问题。

    ps2.充卡做到虚+实,虚实结合。虚:即用第三方的产品,帮助第三方引流,甚至引流到第三方还能赚钱。

    这就是免费商业模式里的:“花别人的钱,办自己的事,还不用还钱,别人还很感谢你”!

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