分享营销案例,
--传播营销思维!

吸引人的ktv营销方案,半个月裂变720会员,并把客户转化为分销员

吸引人的ktv营销方案

有朋友留言问有没有吸引人的ktv营销方案,今天就给大家分享一个KTV如何把会员变成分销员,帮助店里提高闲时消费单价的同时,并且帮助KTV裂变了更多客户,半个月就锁定了700多会员,收到了3万多现金的一个案例!

吴总在他们老家开了一家KTV,之前做活动就是在一些团购平台上做一些拼团活动,因为在这些平台上做活动的同行比较多,价格压的都很低,而且平台还有抽成12%的佣金,由于很多KTV都很依赖这些平台带来客户,于是吴总就想脱离这些平台,他就想怎么能把这些平台的客户变成自己的老客户呢?

通过学习研究,他就策划了这样一个活动,活动详情如下:

1、48元开通超级会员,以后通过小程序直接订房,可以比在团购网站优惠12%(订房),并且赠送10个果盘(后续消费满88元送一个,每次限送一个);

2、如果同行的人,同时开通两个以上超级会员,分享朋友圈后,现场另送一个120元套餐(套餐包括:果盘1个+小吃4份+花茶一壶);

3、成为超级会员后,分享小程序给好友,好友购买超级会员,或者购买其他的产品,以后好友产生的所有消费,都可以可以享受最高40%的返佣。

有些老总看到这样的活动,估计要骂人了,觉得划不来,其实这里面是有一些小套路的:

第一、客户开通一个超级会员,48元是一个纯利润;

第二、如果有一群人来唱歌(2-4人),他们肯定要买果盘零食,这个时候服务员就可以直接告诉他们,两人同时开通超级会员,送一个120元的套餐,实际上这个套餐的成本只有30元(果盘+小吃+花茶,成本都很低的),也就是说,利润空间是:48*2-30=66元;

第三、推荐其他人消费享受最高返佣40%,但是只有在指定的时间消费指定商品(一个售卖88元套餐果盘+花茶,成本大概是15块钱,只能在下午2点到6点钟使用,一次只能购买一个),才能享受40%这么高的返佣,比如说,订房,只有3%的返佣。这里的利润空间就是:88-35.2-15=37.8元。

第四、赠送的10个果盘,是客户二次到店消费后满88元次才会赠送,才能享有的服务,这个成本是可以均摊到其他的消费里面去的。

第五、直接订房可以优惠12%,加上返给上级的佣金3%,实际上,老吴只让利了3%,因为原来的12%,是给团购网站的,但是现在,老吴只需要花3%的房费,就能把团购网站的用户,变成自己的用户,看到文章的都是老板,你们觉得值不值呢?

而且吴总通过这个活动不仅不会亏钱,还把这些客户转化成了他的分销员。

首先,他给这些客户做了一个按照消费时间段来做分级:

1、高峰时间段(傍晚18:00-晚上12:00):如过生日、同事聚会,一般消费都会过千,对于这部分人来说,他们对价格是不敏感的,对他们没有太大的吸引力。

2、下午时段(中午12:00-下午6:00):大家应该都知道,KTV还有一个需求相对旺盛的消费时间段——下午包房。

这个时候来KTV的客户,一般都是冲着唱歌来的,一般不舍得在KTV进行其他的消费,虽然KTV不允许自带酒水,但是他们绝大部分还是会自己偷偷带水进场,以大学生、小白领用户为主,他们的单次消费一般不过百;

这部分消费者对价格都比较敏感,店里有什么优惠的活动,是比较容易引起他们的关注的,只要你让他们觉得这个活动的确很优惠,他们都会积极的参与,所以这部分消费者就是吴总做这次活动的裂变人群。

下面看看这个活动对这部分消费者都有哪些吸引力:


您暂时无权访问此隐藏内容!

内容查看

查看价格:9.9 销币

您需要先后,才能购买查看隐藏内容!

升级VIP会员可查看所有内容,如遇支付问题,请加客服微信:xkbaba110

赞(1) 打赏
本站文章由销客巴巴原创和原作者所有,未经允许不得转载:销客巴巴 » 吸引人的ktv营销方案,半个月裂变720会员,并把客户转化为分销员
分享到: 更多 (0)

评论 1

  1. #1

    nengyigeren5天前回复

揭露国内、外营销大师最实战的赚钱秘诀

返回首页联系我们

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏