这是老师自己开的鸡精厂，很经典的案例，目标客户是卖给做鸡精批发的经销商。
5万鸡精的成本在3万左右，汽车的成本是4万，总成本是7万元，一个经销商收5万，还亏损2万，怎么弥补这个亏损的2万，下面为你详细剖析：
1、汽车改变付款方式
一次提车2000辆，应该给汽车商8000万现金，老师改变了付款方式，给汽车商开汇票，开出1：2的比例，只要拿出4000万给银行，就可以开出8000万的汇票给汽车商。
一辆车收回5万，2000辆车就是一个亿，给汽车商的承兑汇票是8000万，真正的现金只给了4000万，一个亿减去4000万，手里还可以沉淀6000万的资金，这6000万的资金可以做短期的理财或投资。
2、车身广告
车给你了，鸡精也给你了，但是车身的广告我要用三年，老师问每个经销商要了三年的免费车体广告，最后找到一家广告商，一辆车一天的广告费是15元，15元*365天*3＝16425元/辆车。
3、装饰导航
其中有一部分经销商自愿加装其它配件，比如：装饰、导航、帖膜等，老师提前跟汽车4S店对接好，只要是他这个型号的车，来这里加装配件的话，他都会有一部分的返点。
4、汽车保险
假如一辆车一年的保险是4000元，保险公司返点30%，4000元/辆车*30%＝1200元/辆车*3年＝3600元。
5、鸡精改变付款方式
5万元鸡精分12个月和24个月拿货，5万除12＝4166元；5万除24＝2083元。
这样做有两个好处：
（1）、至少锁定经销商一年，每个月鸡精不够的卖的，再拿现金进货，每个月还可以赚钱；
（2）、鸡精没有一次性全部给经销商，也相当于资金沉淀在自己手里；
6、相关联产品再销售
经销商每个月不只是需要鸡精，他们还需要采购其它调味品，所以找到其它调味品商家合作，提供其它产品再卖给经销商。
7、上游供应商的补贴
做活动之前，跟上游原材料供应商沟通好，以销售为筹码争取更低的采购成本；
8、汽车厂家补贴
因为汽车送出去的量很大，要求汽车厂家给一部分补贴；
