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水上乐园营销策略:如何通过免费门票引爆客流,打造平台盈利模式

水上乐园快速回本的营销策略!

不管是什么生意,首先要考虑的就是客源的问题,有一位朋友开了个水上乐园,投了1000多W,苦逼的是一天卖几十张票,生意惨淡,后来通过学习营销,他出了一套营销方案:

他设计的引流方案如下:

水上乐园,学生是潜在客户,还有就是以年轻人为主的工厂单位都算是鱼塘吧?公司也比較好,可以是儿童服装店、儿童鞋店等,鱼塘找到了,接下来就是引流政策:与学校、幼儿园对接,找一个合适的理由送免费儿童票,每人一张(标注上无家长陪同不让进的政策),可以收家长的门票钱。

与那些公司、工厂等鱼塘对接政策是:设计一张面值38元的赠票和两张18元的代金票,这三张票连在一块的(须三个人一起来,这张票才有效)。

与上档次的酒店,品牌服装店,美发馆,景区,健身房,洗车行,加油站进行资源整合,整合来的赠品,可以放到水上乐园的售票中心,每有顾客充值300元,我就送一个价值超过300元大礼包,促进顾客充值水上乐园充值卡推送话术 :

售票人员:您是用会员卡消费还是直接现金支付?

顾客:现金支付

售票人员:太好了,您可以享受一次免单消费了!如果你充值300元,今天你可以免去38元的门票费用直接入园了,下次你持会员卡可以享受30元每张票的优惠,不用再付38元。

并且,2个人同时来赠送一个入园名额,2个人30元两张票,3个人来40元3张票,4个人来50元4张票,以此类推,在此就餐或进行其它娱乐活动,如:开摩托艇,开沙滩车…….还可以享受9折优惠。

带够20个人,会员卡自动升级,门票按15元每张计算,在此就餐或进行其它娱乐活动,如:开摩托艇,开沙滩车还可以享受8折优惠。

顾客正在迟疑不决……………

售票员:“您是选择今天现金支付,今后全额付款消费,还是跟其它顾客一样,选择今天免单,今后享受超值的X折优惠呢?

您看,这里已经有很多像你一样的顾客已经做了明智的选择了哦!(预先做了一个表)如果顾客一定不充值而是选择现金消费也没有关系,在顾客付完款后,售票人员要做这样的一个动作:老板,送你一张XX元的优惠券(限8月18日至9月18日使用),谢谢你的支持!(能够带动顾客下次的消费)

如果是以经营游乐园的思路去策划,这个会变得有些困难,但是如果按照平台战略去策划的话,一切都将变得非常简单。

第一步:


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