水上乐园快速回本的营销策略!

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水上乐园快速回本的营销策略!

有一位朋友开了个水上乐园,投了1000多W,苦逼的是一天卖几十张票。生意惨淡,后来找到一位营销专家帮他出一套营销方案:

不管是什么生意,首先要考虑的是客源的问题。

他设计的引流的方案如下:
水上乐园,学生是潜在客户,还有就是以年轻人为主的工厂单位都算是鱼塘吧?公司也比較好,可以是儿童服装店、儿童鞋店等,鱼塘找到了,接下来就是引流政策:与学校、幼儿园对接,找一个合适的理由送免费儿童票,每人一张(标注上无家长陪同不让进的政策),可以收家长的门票钱。

与那些公司、工厂等鱼塘对接政策是:设计一张面值38元的赠票和两张18元的代金票,这三张票连在一块的(须三个人一起来,这张票才有效)。与上档次的酒店,品牌服装店,美发馆,景区,健身房,洗车行,加油站进行资源整合,整合来的赠品,可以放到水上乐园的售票中心,每有顾客充值300元,我就送一个价值超过300元大礼包,促进顾客充值水上乐园充值卡推送话术 :

售票人员:您是用会员卡消费还是直接现金支付?
顾客:现金支付
售票人员:太好了,您可以享受一次免单消费了!如果你充值300元,今天你可以免去38元的门票费用直接入园了,下次你持会员卡可以享受30元每张票的优惠!不用再付38元,并且,2个人同时来赠送一个入园名额。2个人30元两张票。3个人来40元3张票,4个人来50元4张票。以此类推,在此就餐或进行其它娱乐活动,如:开摩托艇,开沙滩车.......还可以享受9折优惠。
带够20个人,会员卡自动升级,门票按15元每张计算,在此就餐或进行其它娱乐活动,如:开摩托艇,开沙滩车还可以享受8折优惠

顾客正在迟疑不决...............
售票员:“您是选择今天现金支付,今后全额付款消费,还是跟其它顾客一样,选择今天免单,今后享受超值的X折优惠呢?您看,这里已经有很多像你一样的顾客已经做了明智的选择了哦!(预先做了一个表)
如果顾客一定不充值而是选择现金消费也没有关系,在顾客付完款后,售票人员要做这样的一个动作:老板,送你一张XX元的优惠券(限8月18日至9月18日使用),谢谢你的支持!(能够带动顾客下次的消费)

这时群里一位实操能力非常强的伙伴提出:我感觉如果是以经营游乐园的思路去策划,这个会变得有些困难,但是如果按照李老师在弟子课程中的平台战略去策划的话,一切都将变得非常简单。

第一步:
1:同样还是提供给学生免费的门票,但是提供2张,分别是寒假暑假各一张;(当然,我不清楚具体情况,只能说思路)
2:两张门票放一张券上面(材质要高档一点),发行量必须大,至少是几十万张起,然后通过鱼塘派发;门票分批找人赞助;这个问题在这不再细说,相信大家学过资源操控的都明白怎么做吧?
3:免费提供的门票,必须关注微信公众平台输入门票上的编码才能激活,并拥有一张微信独立的会员卡,这样便能一下把平台做到几十万的粉丝;
虽然第一步看上去送出去那么多免费的,但是这些在抓平台会员基数的时候,并不需要付出成本,在没有来游玩之前,都属于空头鱼饵,但是利用这些空头鱼饵和未来利益的捆绑,这个微信公众平台就产生巨大的价值,几十万基数的捆绑找联盟赞助和活动冠名都能收回很多钱,当然这只是一个开端。当然,这里需要把控一点,在老师说的时间把控上需要做一些调整,首先,微信平台会员卡激活之后,并不是可以立刻免费过来享受服务的,而是需要设定,比如将在*月*日到*日生效,这样就确保会员全部关注之后,并没有到这里来游玩的,也会关注平台。
为什么要这样做,因为确保每次只做一个动作。也就是产生互动。增加粘性。
也就是说,引流还没正式开始,就已经产生巨大的商业价值了,你的这个平台比电视台都厉害。
同时像这种游乐类的生意,人气至关重要,为什么要几十万张的发行,就是确保人气鼎沸,只有人多了才能很容易形成羊群效应。

人来了之后,解决的第二个问题就是收钱的问题,如何收钱,传统的收钱方式是想开业一定要赚钱,越是这样,越赚不到钱,但是生意经营的高手都知道一个奥秘,这也是老师说的实体生意平台化经营的关键:

立刻回本!回本就是赚钱。
顾客来了之后,销售一个无法抗拒的卡项,比如充值500元成为会员,即可享受全年不限次数的免费游玩。(这个需要去衡量,这里只是参考) 让这个成为哄抢的热点,争取在最短的时间内收回成本。

老师的策略就是玩大手笔的项目过瘾,三师兄这个项目好歹投资上千万回本之后,通过这些庞大的基数和微信平台,整合其他大项目捆绑经营,直接从后端获利,也就是利用资源做整合跨界。

游乐园的后端经营盈利可以有以下参考:
1、庞大微信粉丝平台盈利,以此为筹码,整合其他项目合营;
2、游乐园增设配套的服务和销售(500元的年卡其实是固定其中一些游玩设施享受的)
反正后端不管用什么招,从圈来的人身上赚钱即可!
家庭卡,儿童年卡,或是子母卡,培养用户习惯非常重要,平台的特性是 基数和粘度 有了这个想怎么更合别人的项目就能整合想怎么玩后端就怎么玩,关键是回本之后就是赚的理念一定要弄清楚!

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