排队返现最新模式之过桥返钱策略,充值金额可抵现金消费并100%返现

今天我们分享的是“过桥返钱策略”,这个策略的定位可不是过了个桥就返钱了哈,这个的定义是:消费者消费一定的金额,可获赠一份精美礼品,且充值金额可抵现金消费(或条件式消费),同时充值的金额立刻或者短期内 100%返还。

过桥是什么意思?

就是钱,对方先交给你,然后你又返给对方,这一来一往称之为过桥,举例讲解:

一家品牌折扣店,如何通过充值即返的活动,来吸引600人充值并锁销至少10次再次进店的。

店庆活动,充值2000元返回2000元的生活用品,每个月返200元,10个月全部返还。

首先从字面上来看,是不是很有吸引力呢?反正我生活用品平时也要买,那我在这家买,不仅可以得到衣服,还可以获取2000元的生活用品,相当于没有花钱对不对。

通过这样的充值主张,首先对老顾客来说,基本上都会选择充值,而且这是一家品牌折扣店,有一定的知名度,那么对于新顾客来说,也是非常容易接受的。

经典返钱模式之——过桥返钱策略,让充值不再是套路!

讲到这里,可能我们有很多研究营销不深的人,就有点看不懂了,可能还会认为,这样做不是赔钱了吗?如果你这样认为,很正常,毕竟这里面隐藏了一系列的玄机,接下来给大家揭秘。

第一、按照上面的操作,把一些优质的老客户,也就是有消费能力的老客户筛选出来,获得了再次服务接触的机会,这本来就是一种老客户维护策略的体现;

第二、赠送的2000元的生活用品本身成本就不是很高,100元的产品,成本在30元左右,那么2000元的产品,成本就是600元。衣服的进价成本为4折,所以说2000元的衣服成本也就是800元,那么如果说一个顾客充值2000元,减去1400元的成本,我们还可以赚600元。

第三、这个充值的钱,当顾客没有消费或者是没有消费完时,都是一个金额庞大的现金流,可以拿着这笔现金去做一些其他的生意,或者是做理财等等。

所以说大家千万不要站在我们单次收益的角度去看我们的策略,一定要站在战略布局的角度去理解,否则你只盯着眼前一锤子买卖的话,是很难体会到到这种策略这种策略带来的利润空间的,这就是我们这种策略操作的精髓所在。

当然很多老板不放心或者操作不熟练的话,可以做限量或者局部测试,效果好的话再大范围推广。