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美容院拓客方案,如何锁定客户15次,后端销售1880元的套餐

美容院拓客方案,如何锁定客户15次,后端销售1880元的套餐

王女士原来经营一家美容院,生意一直都不错,她原先就靠着发传单,老客户转介绍,以及开办一些女性健康知识讲座来开发客源,但最近两年,随着市场大环境的改变,以及美容院越来越多的竞争,自己的生意每况愈下,王女士焦头烂额,一直惨淡经营持续了一年多的时间,一直等待转机来临,但转机却始终没有到来,后来,她准备把店面转让掉。

一次偶然的机缘,王女士和我们的免费模式课程结缘,接触到免费模式后,让王女士看到了柳暗花明又一春的希望。通过我们的交流,王女士信心大增,准备在美容行业,再大干一场,而且当场就定下了1年300万元的目标。

王女士经营美容行业很多年了,她对于产品和服务再熟悉不过了,所以她现在缺的不是产品,缺的也不是服务,她缺的是开发客源的能力和策略,和界定竞争的能力和策略。

王女士,首先打造了一款高价值低成本的美容大众型产品,平时市场价做一次就要100元左右,但实际成本每次才15元。

为什么要做大众型产品呢,因为大众型产品大家都知道,比较熟悉服务,比较熟悉价格,这样后期比较好推广,顾客认知度高。

比如说,你开了一家超市,别家可乐都卖3元,你家卖2.5元,大家对价格立即就有了反应。大家会认为,你家所有的东西都比别家的东西便宜,这就是运用了羊群效应,通过可乐来带动整体!

事实上,你家只有饮料比别家便宜,其他产品价格都是一样的,饮料价格便宜只不过是你商业上的一个布局而已,目的就是为了给你招揽客源,给客户造成一个你家整体产品都便宜的一个印象而已。

王女士把这款产品做成套餐,一共15次,每次100元,市场价是1500元,而现在仅仅需要380元!

380元就可以来消费15次!原来需要1500元才可以消费15次,而现在仅仅需要380元,对于很多爱美的女人来说,真的是太划算了!这个套餐一设计出来,就让很多女人尖叫!

然后王女士就通过她以前的推广方式,集中精力来推广这个380元、物超所值的美容套餐,广告推广狂轰乱炸,集中式轰炸,集中式推广!

这个时候,有人会问,这个380元不赚钱,不是赔本赚吆喝吗?卖的越多,亏的越多啊,产品虽然不赔钱,但不是白服务了吗!

王女士是一位精明的商人,怎么会做亏本的买卖呢?

不明白其中原理的人都觉得王女士亏大了,都在嘲笑王女士,事实上王女士这一次赚得是盆满钵满,笑得合不拢嘴!

王女士心想,你们越笑我越好,证明你们都没有看懂,对于同行来说,他们越看不懂,对于王女士越有利!

这一招成为客源开发系统中的诱饵策略!

设计的这个380元的物超所值的套餐,就是一款诱饵,目的不是为了赚钱的,目的是为了给客户创造一个物超所值的感觉,让客户先轻松的、大量的走进来,走进我们的店面,先大量的办卡成为我们的会员,先体验我们的产品和服务,给我们一个向客户展示产品和服务的机会,给我们一个和客户近距离接触的机会!这是第一步成功的关键!

这第一步最大的好处是什么呢,就是第一次就把客户给锁定了,一次性锁定15次,客户要来消费15次,我们就有了15次和客户接触的机会!那么在这15次当中,王女士将创造出多大的价值呢?

如果我们仅仅停留在这380元的产品上面,那我们就失去了赚钱的意义了!

客户在这15次消费当中,已经体验到了王女士优质的产品和完善的服务,在每名客户消费2到3次以后,王女士就开始让专业的、训练有素的美容技师、店长、导购等,在现场给客户做美容的过程中,边做美容边推销更高级的1880元的美容套餐!

每名顾客要过来消费15次,那么每名顾客就有15次的推销机会,这一招真的是太狠了!

王女士,就是运用这招让顾客先进来,再轮番成交、各个击破的方式,在3个月的时间,她成交会员套餐1880元,人数从286名,暴增到1952名!

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