顶级的营销高手都喜欢用免费模式来垄断竞争对手的用户，把竞争对手的用户吸引过来后，通过他们布局好的后端项目赚更多钱。
今天分享的就是一家母婴连锁店如何用免费模式吸引用户，然后变现的方法，如果你想经营一家母婴店，但是不知道怎样经营母婴店，那这篇文章一定可以帮助到你。
这家母婴连锁超市，在当地有10几家连锁店，口碑还是不错的。主要经营的产品有婴儿奶粉、婴儿辅食、孕妇用品和一些婴儿、小童衣服等，当然，还有一些服务性的项目，比如：儿童游泳池、儿童摄影、儿童乐园等。
那么，他们是怎样吸引客户的呢？
他们把儿童摄像这块业务拿出来“免费”了，要知道这块业务在其它影楼可是主推项目，利润也是非常可观的，现在他们把这块业务给免费了，也就是把别的赚钱项目免费了。
他们为什么要这么做？
如果你经常看我发的文章，相信聪明的你应该已经猜到了，那就是利用“免费摄影”来吸引客流，把客户吸引到店铺后，他的后端可是一个大的母婴超市。
要知道，他的免费摄影开在二楼，拍照的时候，用的道具都是一楼超市的产品，比如：
拍照的时候穿的衣服，非常好看，妈妈和孩子都非常喜欢，你会怎么办？要不要买？
拍照时小孩穿的鞋子，很好看，要不要买？
拍照时孩子拿玩具，小孩非常喜欢，你要不要买回去？
其实，在拍照的时候，摄影师就是一位销售员，他会不断夸你的孩子穿这套衣服多么好看，这双鞋子多么漂亮，还有宝宝手里的玩具，宝贝非常喜欢等等。
所以，父母越看越喜欢，心里非常开心，会不会到一楼都给买了，反正价格也不贵，有些产品甚至比其它母婴店的还要便宜。
结果就是，很多父母冲着“免费摄影”来的，走的时候提着一袋子母婴超市购买的产品。
还有一点，时间久了，他们这些免费摄影就成了这个市场的标记，会形成口碑传播，很多来过这家母婴超市的父母，等到孩子要拍百天照的时候，都会想到这家超市拍照是免费的。所以免费拍照就会成为父母传播的一个话题，这也给母婴店建立了一个引流的入口。
看到这里，相信你已经明白了，免费拍照只是一个引流产品，只要你来这里拍照，总会接触到这家超市，后端持续的消费，肯定要超过免费拍照的成本的。
PS.通过免费拍照引流，实现母婴超市持续的收入，当你某天发现，你的生意突然不好了，那你就要想想，你的行业是不是被别人免费了。
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