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怎样经营母婴店,用免费模式吸引用户,后端赚钱的玩法

怎样经营母婴店

顶级的营销高手都喜欢用免费模式来垄断竞争对手的用户,把竞争对手的用户吸引过来后,通过他们布局好的后端项目赚更多钱。

今天分享的就是一家母婴连锁店如何用免费模式吸引用户,然后变现的方法,如果你想经营一家母婴店,但是不知道怎样经营母婴店,那这篇文章一定可以帮助到你。

这家母婴连锁超市,在当地有10几家连锁店,口碑还是不错的。主要经营的产品有婴儿奶粉、婴儿辅食、孕妇用品和一些婴儿、小童衣服等,当然,还有一些服务性的项目,比如:儿童游泳池、儿童摄影、儿童乐园等。

那么,他们是怎样吸引客户的呢?

他们把儿童摄像这块业务拿出来“免费”了,要知道这块业务在其它影楼可是主推项目,利润也是非常可观的,现在他们把这块业务给免费了,也就是把别的赚钱项目免费了。

他们为什么要这么做?

如果你经常看我发的文章,相信聪明的你应该已经猜到了,那就是利用“免费摄影”来吸引客流,把客户吸引到店铺后,他的后端可是一个大的母婴超市。

要知道,他的免费摄影开在二楼,拍照的时候,用的道具都是一楼超市的产品,比如:

拍照的时候穿的衣服,非常好看,妈妈和孩子都非常喜欢,你会怎么办?要不要买?

拍照时小孩穿的鞋子,很好看,要不要买?

拍照时孩子拿玩具,小孩非常喜欢,你要不要买回去?

其实,在拍照的时候,摄影师就是一位销售员,他会不断夸你的孩子穿这套衣服多么好看,这双鞋子多么漂亮,还有宝宝手里的玩具,宝贝非常喜欢等等。

所以,父母越看越喜欢,心里非常开心,会不会到一楼都给买了,反正价格也不贵,有些产品甚至比其它母婴店的还要便宜。

结果就是,很多父母冲着“免费摄影”来的,走的时候提着一袋子母婴超市购买的产品。

还有一点,时间久了,他们这些免费摄影就成了这个市场的标记,会形成口碑传播,很多来过这家母婴超市的父母,等到孩子要拍百天照的时候,都会想到这家超市拍照是免费的。所以免费拍照就会成为父母传播的一个话题,这也给母婴店建立了一个引流的入口。

看到这里,相信你已经明白了,免费拍照只是一个引流产品,只要你来这里拍照,总会接触到这家超市,后端持续的消费,肯定要超过免费拍照的成本的。

PS.通过免费拍照引流,实现母婴超市持续的收入,当你某天发现,你的生意突然不好了,那你就要想想,你的行业是不是被别人免费了。

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