有一位朋友，特别喜欢购买鱼饵产品，重要的是，进店以后，每次都会购买主营产品，比如，她会购买一些商家联盟卡，她买卡以后，拿着卡去健身房健身，又办了一张健身年卡，然后又去美发店美发，又是烫发又是染发的，本来是打算占个便宜，没想到结果却花的更多。
之前她就单独买过一张美发卡，这张美发卡是一家新发廊开业活动方案，他们的鱼饵如何打造的呢？“一次美发30块钱，10次美发仅仅只需要99块钱”，这就是这家美发店包装打造的鱼饵。
原价一次美发30块钱，10次美发就是300块钱，但是现价仅仅只需要99元，这个鱼饵是不是包装打造的有一定的吸引力和诱惑力，而且只需要99元，门槛很低。
鱼饵打造好以后，如何销售这个鱼饵呢？
有的是通过地面的方式去卖，比如组织店里面的员工去外面卖，我朋友是通过这种方式购买的，这种销售鱼饵的方式，在前面有过分享，比如家纺的策划案例，红星美凯龙的策划案等，都是通过地面的方式去卖的，这里就不做过多的解释了，除了地面这种传统销售的方式，还可以通过微信去卖。
比如，老顾客转发朋友圈的方式，儿童舞蹈培训学校的鱼饵卖法就是通过老顾客微信转发的方式，这个卖法在前面的儿童舞蹈培训学校的案例当中有过详细的介绍，如果你想不起来了，可以去前面的案例当中找一下，还可以去本地微信群里卖，
之前分享的儿童影楼案例，也是在本地微信群里卖鱼饵的，效果还不错，在一个手机店的顾客微信群里，只有不到100人，竟然卖了7个儿童摄影的鱼饵，其实方法很简单，还可以通过本地的微信公众大号去卖，VIP群一位伙伴，仅仅通过一个3万粉丝的本地微信号，还不算大号，一条链接发出去，就卖了110多个鱼饵出去了。
顾客购买了鱼饵产品以后，后续就会进店消费，等顾客来店消费的时候，再通过销售店内的主营产品赚钱，我这位朋友又是办健身卡，又是烫发染发，就是买了这些店的鱼佴产品，进店消费的时候，又被成交了主营产品。
延仲解读1：
