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新发廊开业活动方案,原价300元的美发卡,现在只需99元的鱼饵引流策略

新发廊开业活动方案

有一位朋友,特别喜欢购买鱼饵产品,重要的是,进店以后,每次都会购买主营产品,比如,她会购买一些商家联盟卡,她买卡以后,拿着卡去健身房健身,又办了一张健身年卡,然后又去美发店美发,又是烫发又是染发的,本来是打算占个便宜,没想到结果却花的更多。

之前她就单独买过一张美发卡,这张美发卡是一家新发廊开业活动方案,他们的鱼饵如何打造的呢?“一次美发30块钱,10次美发仅仅只需要99块钱”,这就是这家美发店包装打造的鱼饵。

原价一次美发30块钱,10次美发就是300块钱,但是现价仅仅只需要99元,这个鱼饵是不是包装打造的有一定的吸引力和诱惑力,而且只需要99元,门槛很低。

鱼饵打造好以后,如何销售这个鱼饵呢?

有的是通过地面的方式去卖,比如组织店里面的员工去外面卖,我朋友是通过这种方式购买的,这种销售鱼饵的方式,在前面有过分享,比如家纺的策划案例,红星美凯龙的策划案等,都是通过地面的方式去卖的,这里就不做过多的解释了,除了地面这种传统销售的方式,还可以通过微信去卖。

比如,老顾客转发朋友圈的方式,儿童舞蹈培训学校的鱼饵卖法就是通过老顾客微信转发的方式,这个卖法在前面的儿童舞蹈培训学校的案例当中有过详细的介绍,如果你想不起来了,可以去前面的案例当中找一下,还可以去本地微信群里卖,

之前分享的儿童影楼案例,也是在本地微信群里卖鱼饵的,效果还不错,在一个手机店的顾客微信群里,只有不到100人,竟然卖了7个儿童摄影的鱼饵,其实方法很简单,还可以通过本地的微信公众大号去卖,VIP群一位伙伴,仅仅通过一个3万粉丝的本地微信号,还不算大号,一条链接发出去,就卖了110多个鱼饵出去了。

顾客购买了鱼饵产品以后,后续就会进店消费,等顾客来店消费的时候,再通过销售店内的主营产品赚钱,我这位朋友又是办健身卡,又是烫发染发,就是买了这些店的鱼佴产品,进店消费的时候,又被成交了主营产品。

延仲解读1:鱼饵产品顾客购买了以后,有的时候,要限制使用期限,最好是让顾客固定时间来使用,比如,某某日到某某日使用,过期无效,这样才能够更好的实现在某一时间段内把顾客集中到店的效果,顾客人气旺,主营产品就容易卖,当然,限制使用期限,也要看是什么类型的产品,一般是免费的鱼饵的话,可以限制使用期限,付费鱼饵由于是顾客化钱购买的,也可以不用限制使用期限。

延伸解读2:鱼饵的包装打造,只要符合鱼饵包装打造的标准就可以了,每家店根据自已实际产品情况设计,案例中这家店是99元美发10次,另外一位做美发店的朋友,也是一家小有名气的店,当初他们包装的鱼饵,就是20块钱美发4次,还有的店,包装的鱼饵,是168元的鱼饵,可以当100多元花,里面包含多少次美发,还包含各种美容套餐等,所以,案例只是解读营销策划思路,不是拿来照搬照抄,具体在包装鱼饵的时候,按照鱼饵包装的标准来设计就可以了,案例的鱼饵只是给你提供一个参考。

延伸解读3:鱼饵的卖法,有很多种,不局限于一种,不能固定死一种方法,之所以反复强调这点的原因,就是很多营销爱好者,很容易把思路固定到一种模式里面去,认为除了某种方式,其他都不行,这是严重有问题的误解。

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