护肤造型营销案例:如何通过会员收钱模式,提升业绩到每天7000元

护肤造型营销案例:如何通过会员收钱模式,提升业绩到每天7000元

案例背景:张总的护肤造型店开在上海浦东新区,在学习会员收钱系统之前,每天的营业额只有700元左右,差点就把店铺关了,后来通过学习营销,思维得到不断的提升,做了一场活动,当天收款1.8万,活动进行了一个星期,每天的营业额都在7000元左右,到现在一直稳定盈利增长中……

那么,她是如何做到的呢?下面你揭秘……

第一步:动员全体员工

饭要一口一口吃,事要一件一件做。在开始策划活动之前,张总首先做的就是抓员工动员。

张总为了让动员工作达到真正的效果,跟员工的促膝畅谈,了解他们的内心,了解他们的生活,了解的他们苦衷,随后通过交心,让员工们又看到了希望。

这一点太关键了,我们很多人做活动,责任不明确,员工动员也没有,导致员工因为活动,总是怨声再道。

将员工斗志激起来之后,那么,接下里就是非常重要的环节,一定要给员工进行话术培训,张总要求所有员工一定要把活动的话术(相关话术可查看299套拿来即用的实战销售话术专栏)和主张,全部背透。同时分组演练,而且还要模拟各种在现实中可能出现的各种顾客疑问。

第二步:外场拓客卡老客户邀约

老师反复强调,充值活动不是想搞就搞,在活动开始之前,一定要蓄足客源,这样才能做到活动一举成功,而不是碰运气充卡。

张总为了给活动蓄积人气,还运用了会员主张设计,设计了一张外场拓客卡,不仅安排员工预售,同时还邀请老客户进行裂变。

内容是:为了庆祝上海总部老师于8月24日亲临本店现场指导,特推出——

凡当天进店消费的客人“+39元”即可获得:

1、面部保养2次

2、肩颈理疗2次

3、肾部保养1次

4、腿部保养1次

5、还可以获得100%中奖的抽奖一次

会员卡包装好之后,就是邀约顾客进店体验了,邀约体验的目的就是为了增加店里的人气,邀约的渠道有3个:


隐藏内容
第一,通知以前的老客户邀约她们回头;

第二、发动亲戚朋友朋友邀约;

第三、发动员工任务式邀约。

第三步:集中促销批量收钱

蓄客阶段完成以后,张总正式启动活动,推出了两个会员收钱主张,活动理由为:庆祝本店名师驻店指导。

具体收钱主张如下:

收钱主张1:充500元成为会员,可获得……

1、500元充值卡1张;

2、498元烫发一次(只需要支付助理手工费68元),截止日期11月30日;

3、送价值1380元美容套餐;

(1)臀部保养1次;

(2)肩颈理疗2次;

(3)面部保养2次;

(4)肾胸2选1,保养2次;

(5)雷达线雕1次;

4、现在办卡,再送498元足疗仪1台;

5、每月会员日参与抽奖(连续6个月);

收钱主张2:充1000元成为会员,可以获得……

1、1000元的储值卡1张;

2、全年剪发免费价值980元(限本人使用);

3、1380元的内容套餐;

(1)皮秒1次

(2)雷达线雕1次

(3)原液青春定格2次

(4)肩颈理疗2次

4、现在办卡,在送398元的电磁炉1台

5、每月会员日参与抽奖(连续6个月);

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