学 员：老师好，我是开童鞋店的，现在生意很不好，没有客源，请老师救急呀。
老 师：你想开这个店最低一年赚多少钱？
学 员：一年最少赚5万。
老 师：这个要求很低呀，如果一个客户维护好，一年能从他们身上賺多少钱？或者你需要卖多少双鞋子出去才能除去成本赚到5万？
学 员：一个客户的话，一年大概可以从他们身上赚300元。
老 师：一个客户一年可以从他们身上赚300块，也就是说你只需要锁定200个客户就可以超越你的目标了。
你感觉通过你的产品服务和后续的互动，加入100个顾客在你这里购买第一次，你能锁定多少个客户？先预估一下你能锁定多少个？
学 员：没有做过，我觉得锁定20个应该没有问题。
老 师：那你这个服务水平就太差了。如果一个顾客购买了你的产品，然后你加她的微信，后期经常互动，还赠送一些礼品，只能锁定20个。你这个服务就不是很到位了。我给你要求，至少是40个。
学 员：嗯，40个也不是特别难的问题。
老 师：如果能够达到这个标准，你只需要吸引500个目标客户在你这里购买一次就OK了。500个目标客户的鱼塘很容易找。一双鞋子你能赚多少钱？
学 员：大概50元左右。
老 师：那非常简单了，你拿出7块钱的成本，买7个客户进店来，成交一个就不亏了对吧？成交2个就赚了。
学 员：是的。
老 师：如何才能让7块钱吸引进来的客户更大比例的成交了？很简单，从以下几个方面入手：
1、塑造鞋子的价值：把你的鞋子的细节和优势展示描述出来，并同时给客户展示一些穿上鞋子后的照片（其实这个在淘宝上常用的手法，就是描述一些产品的细节，让后全部是小朋友穿上后的照片，让对方产生联想）。
2、体现自己的专业度：在网上找相应的资料，教小孩如何选鞋子和搭配鞋子的资料，教家长如何让孩子挑选到酷毙了帅呆了的鞋子。
3、整合促销赠品：比如，你刚刚说的，整合儿童摄影；当然，还可以是儿童游乐场的门票；也可以是孩子她妈需要的赠品；
4、强有力的风险承诺；比如，对质量进行一个超长时限的承诺，这个你可以挖掘一下，看鞋子可以承诺什么；
学 员：嗯，鞋子有三包，一个月包换。
老 师：三包太空泛了，具体点，一定要强有力。
你可以是这样：
1、我帮你搭配的鞋子穿上之后出去，如果其他人说不好看，直接拿来退；
2、一年之内，出现任何人为之外的质量问题，随时退换，不问任何理由！
家长无非就是看这个鞋子我孩子穿上好不好看呀，鞋子质量怎么样呀，如果他感觉太好看了，而且质量有保证，哎呀，还送这么多东西呀！赶快买！这样一来的话，你的成交率肯定会提高。
学 员：好的。
老 师：那么很有可能吸引7个孩子他妈进店成交5个都有可能。如果把这个成交环节打造好，直接去买客户进来，尽快完成你的500个成交客户，然后进入后面的维护环节。前提是你一定先把你的专业度和你鞋子的价值体现出来，然后再保证，再送礼。
可以测试一些7块钱成本的实物礼品，也可以测试直接领现金。
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