张桓，天使投资人、疯蜜财商学院创始人，成功投资名创优品、胡桃里、奈瑞儿、唐宁书店、滴滴打车等项目，疯蜜财商学院成立于2016年10月，是一种分红型小额投资平台，团队虽然只有9个人，但是却是短时间内做到单月数百万的纯利润，2000+付费会员，每年的投资额达到上亿级体量。
他们开发会员的方式，就是以下3种模式：
一、就是会员，会员本身如何裂变更多会员？
二、就是公司内部的销售人员，，能不能开发一套可持续化的销售会员的路径？
三、就是建渠道，通过B2B的方式来发展会员，给到渠道一定的分润。
我们先来看会员自己本身如何去裂变会员？实际上，会员在整个体系里面的数量是最多的，如果能够激发会员自己本身的裂变，那么，整个体系就能够呈现指数型的增长。
在这里他们使用了这样的一个策略：
老会员介绍新会员，赠送老会员一年的会籍，老会员如果介绍新会员有金钱上的盈利，这个事情就有可能会很尴尬，但是因为介绍新会员的进入时，虽然新会员花钱了，但是老会员并没有因此而赚钱，只是得到了自己一年的会员续费权益，这个就比较自然。
通过这样的措施，就能够引发两倍的会员增长，当然，如果你采用这样的方式，新进来的会员，也有可能会立刻推荐新会员的进入，同样的还会促进再一次的裂变，这是一个促进老会员介绍新会员的策略。
第二个可能发展会员的角色就是公司内部的销售人员，他们的发展方式无非就是打广告、做流量，这对于公司的运营来说是一个比较大的挑战，不是说这条方式行不通，需要看每个公司的基因，我见过很多做的很大的公司，都是没有销售部的，同样，疯蜜也是没有的，他们更多的是通过发展渠道商，就是他们的分院来解决流量的问题。
先由外部的人来解决流量的来源问题，就是招商问题，然后，由公司内部的客服来解决维护管理问题，就是流量向外求，管理向内求。
第三个点就是建渠道，建立分院，给到分院足够多的权利和利益，驱动他们来发展会员。
如果要决定走分院的模式，首先就要设定好分院的政策制度和利润分配方式。
分院有这么三项权益：
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1、分会员的年费的一半，分院得到他自己卖出会员的50%的收益。就是卖出去2万，有1万是分院的收入；
2、分一定比例的CARRY，投资收益，分院还能得到他们所组织投入的项目的CARRY，就是收益分红，疯蜜总部能拿到20%的CARRY，给到分院的分红额度是2%-10%；
3、分FA，就是融资顾问费。分院推荐的项目如果路演成功，就会拿到融资额度的2%。
基本上，总部把自己的所有的收入类型和分院进行了分配，这样能够确保分院的积极性，也能够牢固的绑定分院。
还有一个点，就是所有的投资营、大师课都是根据分院需求来做的，就是给到他们量身定制的专场。这个点，也能激发分院的积极性。
张总一贯的做事方式都是结果导向的，比如在这个分院门槛的制定上，他一贯的要求是很霸气的。
授权费50万，保证金100万，这两个钱150万，50万的授权费是硬要的，后面的保证金100万，是为了做业绩要求的。
每个分院每年度的业绩目标是招募100个会员，如果完不成，距离目标差多少，会员费就会从保证金里面扣除多少。
这样的政策在最开始进入的时候会有一定的难度，但好处是，一旦进入，就不需要在他身上耗费太多的精力。他会自我约束，因为完不成是要扣保证金的。
有了分院的政策制度以后，需要怎样去发展呢？
按照城市是一个维度，卖地图是最好用的方式，因为大部分人都有一种占山为王的欲望，都希望这个城市就是自己的，没有人跟自己抢这块业务，他们在开发城市分院的时候，着重去找那些不是很大的，但是很有钱的城市，做重点开发，比如一些金融重镇，镇江、苏州、杭州等。
再一个是行业维度，比如直接找做民办教育的公司，找那些专门搞民办教育的峰会，一般来说，做民办教育的校长都很有钱。
再一个维度就是找自媒体人，他们拥有的大量高净值人群粉丝，都会作为他们的发展对象。
中间有这么一个细节，就是他们发展分院的时候，都会根据分院来做投资营，就是那个财商教育。这样一个是能够激发他们的地盘保护意识，再一个就是激发他们的PK心理，比如说沈阳的投资营，一共只有3个人，这时候你过去跟他说，你看人家杭州办一场有100人，这时候的竞争意识就起来了。
分院发展的会员，都是交给总部去维护的，但是收益会一直和分院挂钩，因为很多的分院没有自己的专职维护团队，这样会影响会员的体验，所以，把会员的管理维护权限回收到总部。
这个就是上面说到的，流量向外求，管理向内求。
这里有这么几个关键点，在发展分院的时候，首先要给它设定目标值，跟保证金挂钩，完不成从保证金里面扣，再一个就是围绕分院做活动，所有的活动都是由分院自己发起，由总部提供资源、支持、赞助，主办的主体方不是总部，而是分院，再一个点，就是所有发展的会员，交给总部维护，而不是在分院维护。
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