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收费会员模式案例:一套持续化、系统化、批量开发会员的3种模式

收费会员模式案例

张桓,天使投资人、疯蜜财商学院创始人,成功投资名创优品、胡桃里、奈瑞儿、唐宁书店、滴滴打车等项目,疯蜜财商学院成立于2016年10月,是一种分红型小额投资平台,团队虽然只有9个人,但是却是短时间内做到单月数百万的纯利润,2000+付费会员,每年的投资额达到上亿级体量。

他们开发会员的方式,就是以下3种模式:

一、就是会员,会员本身如何裂变更多会员?

二、就是公司内部的销售人员,,能不能开发一套可持续化的销售会员的路径?

三、就是建渠道,通过B2B的方式来发展会员,给到渠道一定的分润。

我们先来看会员自己本身如何去裂变会员?实际上,会员在整个体系里面的数量是最多的,如果能够激发会员自己本身的裂变,那么,整个体系就能够呈现指数型的增长。

在这里他们使用了这样的一个策略:

老会员介绍新会员,赠送老会员一年的会籍,老会员如果介绍新会员有金钱上的盈利,这个事情就有可能会很尴尬,但是因为介绍新会员的进入时,虽然新会员花钱了,但是老会员并没有因此而赚钱,只是得到了自己一年的会员续费权益,这个就比较自然。

通过这样的措施,就能够引发两倍的会员增长,当然,如果你采用这样的方式,新进来的会员,也有可能会立刻推荐新会员的进入,同样的还会促进再一次的裂变,这是一个促进老会员介绍新会员的策略。

第二个可能发展会员的角色就是公司内部的销售人员,他们的发展方式无非就是打广告、做流量,这对于公司的运营来说是一个比较大的挑战,不是说这条方式行不通,需要看每个公司的基因,我见过很多做的很大的公司,都是没有销售部的,同样,疯蜜也是没有的,他们更多的是通过发展渠道商,就是他们的分院来解决流量的问题。

先由外部的人来解决流量的来源问题,就是招商问题,然后,由公司内部的客服来解决维护管理问题,就是流量向外求,管理向内求。

第三个点就是建渠道,建立分院,给到分院足够多的权利和利益,驱动他们来发展会员。

如果要决定走分院的模式,首先就要设定好分院的政策制度和利润分配方式。

分院有这么三项权益:


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