张桓，天使投资人、疯蜜财商学院创始人，成功投资名创优品、胡桃里、奈瑞儿、唐宁书店、滴滴打车等项目，疯蜜财商学院成立于2016年10月，是一种分红型小额投资平台，团队虽然只有9个人，但是却是短时间内做到单月数百万的纯利润，2000+付费会员，每年的投资额达到上亿级体量。
他们开发会员的方式，就是以下3种模式：
一、就是会员，会员本身如何裂变更多会员？
二、就是公司内部的销售人员，，能不能开发一套可持续化的销售会员的路径？
三、就是建渠道，通过B2B的方式来发展会员，给到渠道一定的分润。
我们先来看会员自己本身如何去裂变会员？实际上，会员在整个体系里面的数量是最多的，如果能够激发会员自己本身的裂变，那么，整个体系就能够呈现指数型的增长。
在这里他们使用了这样的一个策略：
老会员介绍新会员，赠送老会员一年的会籍，老会员如果介绍新会员有金钱上的盈利，这个事情就有可能会很尴尬，但是因为介绍新会员的进入时，虽然新会员花钱了，但是老会员并没有因此而赚钱，只是得到了自己一年的会员续费权益，这个就比较自然。
通过这样的措施，就能够引发两倍的会员增长，当然，如果你采用这样的方式，新进来的会员，也有可能会立刻推荐新会员的进入，同样的还会促进再一次的裂变，这是一个促进老会员介绍新会员的策略。
第二个可能发展会员的角色就是公司内部的销售人员，他们的发展方式无非就是打广告、做流量，这对于公司的运营来说是一个比较大的挑战，不是说这条方式行不通，需要看每个公司的基因，我见过很多做的很大的公司，都是没有销售部的，同样，疯蜜也是没有的，他们更多的是通过发展渠道商，就是他们的分院来解决流量的问题。
先由外部的人来解决流量的来源问题，就是招商问题，然后，由公司内部的客服来解决维护管理问题，就是流量向外求，管理向内求。
第三个点就是建渠道，建立分院，给到分院足够多的权利和利益，驱动他们来发展会员。
如果要决定走分院的模式，首先就要设定好分院的政策制度和利润分配方式。
分院有这么三项权益：
