打造具有吸引力和诱惑力鱼饵的三大标准,鱼饵产品多少钱比较合适?

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所属分类:VIP专区 营销案例

打造具有吸引力和诱惑力鱼饵的三大标准,鱼饵产品多少钱比较合适?

通过之前分享的两步营销案例,相信你已经明白了两步策划的基本营销流程,明白了首先要包装一款鱼饵,而不是上来就推广主营高价位产品,而且鱼饵的门槛要低,不能设的太高,要不然顾客因为各种问题,不掏钱不购买,店铺真正创造业绩或者说赚钱的环节,是通过鱼饵把顾客吸引进店以后,再去完成的,也就是说在产品方面,要策划两种产品,第一种产品,鱼饵产品,目的是轻松的吸引客流量;第二种产品,主营产品,目的是顾客进店以后拿来赚钱用的,明白了这套策划流程,接下来,面临的问题就是鱼饵产品,要如何包装和设计呢?

那么本文内容就针对性的解决这个问题,如何包装设计鱼饵产品?

标准一:门槛低

既然鱼饵产品是人气产品,大部分实体店,正常情况下,所包装出来的鱼饵,如果是对外销售的话,卖价都不要太高,卖的门槛要尽可能的低,因为卖的价太高,顾客担心就会太多,顾客担心太多,就会导致不成交,所以就无法实现快速引爆店铺客流量的效果,那么,无法引爆店铺的客流量,后期利润更无从谈起,顾客都不进店,哪里有销售利润产品的机会,门槛低具体具体是低多少呢?

鱼饵产品,在策划当中经常使用到的有两种,一种是付费的鱼饵,一种是免费的鱼饵!

首先分析付费的鱼饵,付费鱼饵顾名思义就是需要顾客花钱购买的鱼饵产品,那么这个鱼饵产品门槛是多少钱比较合适呢?

我或者我身边做策划的朋友,操作过很多行业,基本上大部分行业都操作过,有的时候一个商家联盟,就需要设计很多鱼饵产品进来,下面举一些策划过的案例,比如:家纺行业,我们包装过后鱼饵,是市场价69元的一本手册;家居建材行业,我们包装过的鱼饵是20元钱的一本手册;儿童摄影行业包装过价值99元或者50元的拍摄套餐;餐饮行业,包装过的鱼饵,是99元或者1元的套餐;健身行业包装过的鱼饵是19.9元的健身卡;美发行业包装过的鱼饵是20块钱的美发套餐;美容行业包装过的鱼饵是99元的套餐。

你能够看的出来,包装过的这些鱼饵产品,销售价格都不是太高,因为太高就没办法当鱼饵了,当然这个售价,不一定非得是这么多,也可以是20元,或者39元,或者79元,这里不要太死板,一般情况下,鱼饵产品的门槛都比较低,大部分行业通常在100元钱左右比较合适,或者100元以下。

接下来,分析一下免费的鱼饵,什么是免费的鱼饵?说白了就是纯免费的鱼饵,不需要花钱购买的鱼饵,这个门槛就更低了,吸引顾客进店的效果就更好了,但是同时也要注意把握一些细节,这个在后面的分享中会讲解。

比如:袁老板的海鲜酒楼开业时,免费送138元的海鲜套餐;儿童书法书画跆拳道综合艺术培训学校,免费送1099元的课程;婚纱影楼免费送999元的拍照套餐;儿童影楼免费送青花瓷碗四件套,免费送平底锅,免费送宝宝洗澡桶等等。

无论是免费的鱼饵,还是付费的鱼饵,上面提到的这些案例,在后面的分享中都会有详细的讲解,所以你不用急,一步一个脚印的学习。

标准二:要有吸引力和诱惑力

有吸引力和诱惑力就容易理解了,那么如何做到有吸引力和诱惑力呢?


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