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  • 乡镇开护肤品店案例,乡镇化妆品店跨界引流,1年销售额过千万

    乡镇开护肤品店

    大家都知道,一般引流的产品有两种,一种是用自己产品低价卖或者免费送吸引客流,另外一种就是找其它行业的产品来免费,吸引客流。

    有没有更好的引流方法呢?

    那就是跨界营销,用一个行业来为另外的行业引流完全超越产品与产品,服务与服务之间做引流的模式,可能很多人都不信?

    为了一个行业赚钱,却再进入另外一个行业,这种模式有人干吗?为什么要这样干?真的能赚大钱?

    今天分享一个乡镇开护肤品店案例,在一个小县城,有一个人虽然只开了5家化妆品店,但是一年化妆品的销售额就超过千万,她是如何实现的呢?

    这个老板在她的家乡小县城开了一家化妆品店,对于化妆品店铺来说,最重要的是解决用户的信任问题,所以,当很多人都去一些批发商或者代理商的渠道拿货的时候,她直接找到源头的商家拿货,所以,靠着过硬的质量赢得了一部分的本地高端用户。

    但是,很快,她就发现了这个行业的天花板,要想多赚钱,只有三条路可以走:

    第一、提升进店率来提高业绩,也就是说增加用户的消费频率,一个用户一个月可能才来一次,你想办法让她来两次或者三次,你就获得更多的销售机会。

    第二,、拓展更多的品类,卖一些化妆品以外的产品,比如纸巾啊,卫生巾啊,洗发水啊,沐浴露啊等等,也就是把一些日化店的产品拿到化妆品店来卖,这样可以通过这些日用品来增加客户的进店频率,获得更多销售化妆品的机会,这也就是为什么现在很多的化妆品店都会卖一些日用产品的原因。

    第三、开更多的店,如果一个店一年可以赚20万,开10家店,如果平均每家店都能保持这样的业绩的话,一年基本上可以稳赚100多万了。

    如果拓展更多的品类,虽然可以提高业绩的同时也增加用户的进店频率,但是如果日化品增加太多,势必会影响化妆品的整体布局啊,如果搞不好,还不一定能达到预期的你想要的引流效果。

    如果开更多的门店,理论上是可以获得更多的收入,但是,在一个只有十几万用户的小县城意义不大啊,而且当地的化妆品市场空间也有限。

    所以,要想多赚钱,最好的办法就是提高你品牌的知名度和美誉度,最后转化为忠诚度。那么,有什么办法能把上述的所有问题都解决呢?


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