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  • 办公室装修“轻资产运作”,整合上下游,深度控制核心环节战略

    有个老板他是做办公室快装的,办公室装修跟家庭装修是不一样的,办公室装修相比家庭装修有几个优势:

    第一个是成本低、周期短、利润高、家庭装修一般最少要1个月以上,但是办公室装修一般半个月,更快的7天就可以搞定,为什么办公室装修快呢,因为它不那么麻烦,所有的材料都是标准化的。

    第二办公室装修它没有厨房、没有卫生间等水跟电很麻烦的事情,所以它很简单,周期还短,而且利润还高,因为它可以集成化装修,而家装它很多做不到集成化,它人力、材料费都很贵,获取客户还不容易。

    家装他要找一个装修公司的话,他要考察好长一段时间,办公室装修不是,谈一两天就能谈成,所以谈判很容易,而且还有一个好处,家装第二次重新装要等很多年,而办公室装修往往不需要。

    办公室装修一般2-3年后还会从新装修,而一个老板他几年之后换办公室他还会找你,只要你维护好的话,所以他就发现办公室装修比家装要好做,于是他就决定全力以赴进军这个领域。

    他研究了一套网上推广方法,在网上发展客户然后上门谈单,他网上成交率能达到50%,线下面对面谈单能达到90%,成交率非常高,目前他在北京、上海有3个子公司,每个子公司都没什么启动成本,他派3个人过去就行了,经理、设计、财务,就可以启动子公司。

    同时他找到一个厂家,这个老板从日本引进了一套设备,这套设备可以生产出一种隔音、隔热、便于安装、成本又低,甚至可以重复使用的特种建材,就相当于一种档隔墙,可以比现在的档隔墙更轻便,更容易安装,而且它的隔音吸热程度更好,甚至成为他跟同业竞争的秘密武器。

    了解了以上信息,他设计了一套整合上游下游,并且深度控制核心环节的战略,让他企业可以快速成长,前提是一切都要轻资产运作。

    一、整合上游

    1、总部要把他的核心竞争力放大,就是他的网络接单能力;

    2、跟建材厂家签一个特种协议,业绩换股权协议,假设这个工厂原来一年销售是1000万,今年我跟他合作之后,帮他把业绩提升到2000万,先帮他提升了1000万以后,就可以去和老板谈进行股权合作。

    3、大家约定一个时间,约定一个股权置换的标准,然后进行相应的实际核算,如果大家约定的时间周期是两年,每半年做一次股权变更,那么就跟工厂签订一个两年股权变更的协议;

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