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资源整合营销案例,一无所有的大学生整合学校食堂年赚60万

资源整合营销案例,一无所有的大学生整合学校食堂年赚60万

有一个重点大学大三学生,看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅,这个大厅旁边是一个隶属于学校的高级餐厅,高级餐厅的生意一直很一般。

目前这个大厅闲置着,这个学生想着通过关系低价把这块场地拿下来,因为学校有几万的学生,虽说在食堂四楼,但如果宣传得当,还是有学生愿意来的,他来请教这件事,问该如何运用这块场地发展事业。

他最擅长的是英语,如果运用这块场地做一些英语有关的服务,不失为一个好项目,目前大学生对英语、以及小语种的需求还是非常大的。

巧妙运用杠杆借力方案,轻松开启一个英语项目,还是不难的:

1、首先解决场地问题,后勤主任最关心的一定是他的中西餐厅的生意,你去跟后期主任说,我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭,同时我还要给你带来生意,我保证每个月给你带来2万的营业额,我的条件是免费使用你那闲置的场地。

2、其次是项目内容,我们必须与外面的培训机构区分开来,因为需要重新定位英语培训,我们拿这个场地用来干什么呢?不是用来做任何商业行为,只是用来带领学校里的学生晨读英语,一种百人晨读英语的培训项目诞生了。

3. 接着解决你的晨读英语的权威性和可信度,塑造你的服务价值,因此你去一个著名的培训机构合作,比如:新东方,你跟他们说,我想帮你们招生,至少一个学校帮你们招100个学生,我的条件是:提供培训资料的视频与老师。

4、比如:新东方提供一个老师,每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语,同时晚上在这个场地里播放培训相关视频,为新东方招生做宣传。

5、最后解决轻松的招生问题,你再去找英语俱乐部的会长,告诉会长说,我给你们协会找了一个定点读英语以及开会、做活动的地方,同时给会长您提供一个单独的办公室,我的希望是,能够动用协会的力量帮我招晨读学生,协会里的人可以免费参加,只需要缴纳3.5元的早餐费。

6、准备工作做完了,开始向学生宣传“新东方老师带领你晨读!每天一小时英语,轻松过四六级”。

于是,一个多方借力,多方获利的经典营销案例产生了,我们一起来看一看案例中的每一个参与方的获益情况:

1、 这个大学生通过英语俱乐部招到学生400人左右,定价为每个学生每天早晨6元,按月收费,每个学生毛利在3.5元,一个月毛收入为:42000元;

2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所,提高协会形象;

3、后勤集团每个月多收入了3万元,同时还带动了四楼的餐厅生意,提高了营业额45%;

4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习,在一个月内招到46名学生,一个学期招了近200名;

通过一年的运营,这个大学生通过杠杆借力,利用简单的资源,轻松赚取了人生的第一桶金。

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