市场营销案例分析
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女装店经营技巧,服装亏本卖,也能赚大钱的营销思路

如何开服装店

张小姐是一位服装搭配师,之前在上海一家模特公司帮模特做服装搭配,后来结了婚,有了孩子,要带孩子,上班不方便,就开了一家服装店,由于她本身就是服装搭配师,帮客户搭配的都不错,积累了不少老客户。

一开始也都是进货做,因为毕竟是服装专业出身,选款和服装搭配是她的强项。加上她以前从事过帮客户做服装搭配的工作,手里有一些粉丝,刚开店当时困惑她的是市场货品质参差不齐,因为卖出去衣服品质的关系丢了很多客户。

后来为了保证品质就选择找工厂定制。她的客户群定位主要还是当地客户为主,一开始开网店和微信店铺主要是想宣传和推广多个渠道而已。

网店和微信的东西价格低几乎都是亏本,这个也是根据人们的消费习惯,认为网上价格太高卖不出去,所以就亏本低价去买,来她实体店铺的客户她都叫客户到网上去付款,因为本身就有粉丝,而且价格确实便宜,所以销量很好。

但她等网上单品销量达到一定程度,她会在实体店铺弄些搭配,很多单品穿起来没有很好的效果,但经过她搭配下来立马显得不一样了,然后她会在朋友圈发些穿上这些单品后的搭配图,亏本的是首发的那个单品,她赚钱的地方就是搭配的那个款。

她的一款毛呢马甲当时拿货是95元,她在网上只卖85元。一件亏了10元,但后来她推出来的那款背带裤当时拿货是85元,她卖220元。马甲当时卖了500件左右,亏了5000多,但背带裤卖了400多条,赚了5万多。

她说衣服主要靠搭配,如果当时一起搭配好出来卖,按照300多元一套的价格可能卖不了这么多,但很多顾客因为买了价格很划算那件回去,后面再看到她亲手搭配的款式很多都想再买后面的搭配款,她说回头率在50%就稳赚了。

而且她后期推出的搭配款做得稍微会比前期的量小点,也不在网上卖,制造了一种饥饿营销的噱头。说完我就恍然大悟了。怪不得网上标价这么低,而且很多款式网上找不到,原因就在这里了。张小姐一年光在工厂定制的就有40多款,一年赚个百万都不止。

现在想想确实经过张小姐搭配出来的东西有点特色,这个靠的是长期的审美和悟性,也不是一般人随便能学会的。但她不是一下子去买搭配款能想出这个办法也很佩服她的营销思路。

张小姐说是因为当时看到一个商场在免费送小包装咸蚕豆的启发,当时商场免费送出去的咸蚕豆只要顾客当场五分钟吃完再送一包,结果很多人参与,但吃了咸蚕豆就想喝水,旁边就有买矿泉水的,商场的本意就是卖水,但顾客却以为商场在给他们送福利。

结果蚕豆送出去不少,商场水也卖了不少。很多人都在埋怨生意不好做,实体都不行,其实真不是这么回事,只要有心用心去做,还真没有很难做的生意。

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