换算思维是什么意思,换算思维在实际中的运用案例

未来有形的产品将无利可图,利润都会无限接近“0”,无形的产品将一统天下,利润会不断膨胀。可以理解为:生意主营的有形产品的利润率将会越来越低,甚至趋向于“0”,而生意盈利的主要途径将是“看不见”的后端,生意经营的有形产品,很会是不赚钱的,甚至是亏本,但是通过延伸的后端却越来越值钱,越来越赚钱。

换算思维是什么意思,换算思维在实际中的运用案例

举个例子:美容产品的利润越来越小,但是美容过程的利润越来越高;书本的利润越来越小,但是开读书会缺越来越赚钱;服装的利润越来越小,但是通过构建社群服务产生的后端却越来越赚钱……

为什么?很简单:大部分生意都处于绝对的竞争状态!

当生意处于绝对竞争状态的时候,同样的商品,一定会有别人卖得比你更便宜。除非你的产品具备“技术增值”。

如果说淘宝革的是实体店的命,那么拼多多革的就是实体工厂的命。淘宝引发的价格战,还只是实体店之间的价格战,让很多体验度低的实体店消亡了。而拼多多引发的价格战,则直接引发了实体工厂的价格战,让众多工厂血淋淋的拼刺刀。

前面有一篇文章专门谈恶性竞争,恶性竞争的根源就是:同一群人,站在同样的赚钱维度,用同样的方式,抢夺同一批客户。在绝对竞争的今天,对于大部分从事实体生意的人,无法改变这种现状,唯一能够做的就是:用不同的赚钱维度来经营生意,“降维”竞争。

平台和商家的关系是这样的:平台牢牢的卡住各大商家的脖子,永远只给商家一息尚存的空间:当它们看你快要死的时候,就稍微松一点手,让你喘口气,你一旦活的欢快了,就立刻卡紧你,撸你一把,让商家们“求生不得,求死不能”,这就是商家的宿命,也是血淋淋的生意现实。

赤裸裸的现实,因为你只是一个“佃户”,而大部分的钱都进入了“地主”的口袋,这就是生意人必须具备“庄家”的思维。

何谓“地主”?何谓“庄家”?

1、第一种生意操作方式:进货-卖货,赚产品的差价。其实这样的生意不能称之为“生意”,只能叫做“买卖”,挣的永远是养家糊口的钱,只是“谋生”的手段而已!

2、第二种生意操作方式:建团队,做流程,输出一套标准体系,赚加盟的钱。这种生意方式,输出加盟的人赚了钱,但是加盟的人又回到第一种模式。

3、第三种生意操作方式:构建渠道资源,做“地主”,赚供应链以及后端资源的钱。这种生意模式,是目前各个大佬典型的操盘方式:要么做大上市,赚金融市场的钱,也就是卖公司;要么构建渠道赚后端的资源的钱,也就是卖“资源”赚钱;要么就是做连锁塑造品牌,赚品牌的钱。说白了,就是卖公司、卖会员、卖品牌,做“地主”。

我们重点谈第三种生意经营模式,即“地主”模式,让你最后做成“庄家”,在你的生意范围内可以制定游戏规则,也就是“花钱、花力气的事情让别人去干,但是钱必须首先进入你的口袋”,做到这一步,你才算真正的做成了生意而不是“买卖”!关于第二种模式即建团队,做流程标准,其实是属于“管理”的范畴。

要实现,那就必须构建形成属于自己的生意“系统经营力”!

这个经营模式的通用的做法就是:前端大量的圈人、圈资源、圈渠道,归根结底就是圈“流量”,通用的操作方法有以下3种,就是“整合资源”模式:

1、整合资本,就是大资本运作构建平台:前端通过补贴、免费等手段,圈人、圈渠道,大家耳熟能详的比如滴滴、美团等等。但是这种方式适合于资本,不适合普通的生意人,对于普通生意人,一般采用的是下面第二种。

1、极致的产品、极致的服务:前端把自己打造极致(这就包括了第二种生意模式,做标准),通过锁客构建大量的会员资源并通过服务黏连会员,来构建自己的客户资源,通过前端的客户资源来整合后端的产品资源,主要盈利来源于后端。进而通过生意的复制和裂变,构建渠道优质而做成“地主”。

2、联合模式:这就是“跨行连锁,百店共存”的模式。这种方式,是有条件的,也就是“众筹模式”或者“平台模式”,后面在谈商业模式设计的时候会详细的告诉你策划方案。

要实现这种“庄家”模式,千万注意,绝对不能站在“术”的层面,而必须站在“道”的顶层开始设计,而这种“道”即思维,就务必把“换算思维”悟透,否则无解!前一篇文章所阐述的3大生意模式,都是从“赚钱思维”下演绎出来的经营方式,而“赚钱思维”的前提就是“换算思维”。

“换算思维”是你行走江湖必备的技能!

有才华的穷人满世界都是。这个“穷”,不是因为“笨”或者缺乏知识技能而引起的,而是缺乏了“换算思维”。

这种思维,其实也就是解读这个世界上的“穷人思维”与“富人思维”的本质。

貌似精明的人,喜欢花大量的时间去寻找免费的东西和免费的资源,却不舍得花几元钱购买而在最短的时间内达成自己的目的,这就是“穷人”思维。

解读“换算思维”:所谓的换算,其实我们的老祖宗早就告诉过我们“舍得思维”,有舍有得,小舍小得,大舍大得。

1、前端“舍”,后端“得”!

做生意,做老板,敢于把看得见的钱分出去,赚看不见的钱!这就是“换算”!

在第一部分讲解实体店第四个经营病症《门店有一种产品叫做“不赚钱”模式,但却让你的整体生意赚大钱》,这里就说过门店生意有一些产品是不赚钱的,但是却可以帮你赚大钱,就是这个原理。

1.1、通过这些“不赚钱”的产品,吸引大量的客流!

1.2、客流来了之后,通过会员锁客以及服务黏连客户,构建会员资源。

1.3、有大量的会员资源后,进行整合后端的产品。(因为你有体量,有渠道,做任何产品都好做)。

1.4、赚后端整合资源产品的钱。

这是构建“地主”模式的一种方式,这样的好处:

1.5、竞争优势:这种不赚钱的产品,一定是比竞争对手(网络)上同等产品价格低得多,而质量却不能低,这就是“极致产品”的体现,这样的产品,有可能是亏本的,这就看你的思维能不能突破。

1.6、区隔竞争:你把客户锁定(充值),这部分客户就不会到竞争对手那边消费,很简单,因为你还欠他们的钱。关于如何充值锁客,在本专栏第三部分,会告诉大家11种方式。

1.7、降维打击:别人还在挣产品的差价,你却在赚后端的钱,让竞争对手都看不懂。传说中的“跨界打劫”。

问题是:你有没有“底气”敢这样“舍”?这就是需要你构建系统经营力的原因,在生意中,对于员工的管理也是一样的道理,不要总是纠结“提成”、“工资”的高和低,不要总是用“成本思维”来经营,如果你的生意战略思维中是要后端,前端你尽管给员工,甚至让员工成为股东合伙人,这种员工合作、客户合伙的众筹模式,后面在“众筹”的时候会告诉你。

2、永远不缺客户的换算思维:拓客的核心操作方案“买”客户。

如果你还在傻傻的做店等客,苦苦的支撑你的生意,毫无目标的抱怨,你只会自己和自己生气,你的生意经营还处于20年前的模式。

如果你懂得换算,透彻理解了系统经营,我可以毫不客气的保证,你的生意永远不会缺客户。

用换算思维来开发客户是最快的方法,举个简单的例子:

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