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  • 再穷也要挤到富人堆里,如何才能挤到富人堆里呢?

    再穷也要挤到富人堆里,如何才能挤到富人堆里呢?

    一位名叫辉哥的小伙,很想做点大事,他知道一个道理:再穷也要挤到富人堆里,可是如何才能挤到富人堆里呢?

    他列出了目标群体,银行,五星级酒店,游艇会所和高端的商会让他把这些目标地群列出来之后。他的朋友都觉得他疯了,因为他的朋友都认为,这个圈子不欢迎穷人,错,大错特错,你是不是穷人只有你自己知道。

    于是辉哥借钱买来一身行头就是一套体面的衣服,准备去找高尔夫球场谈合作,可是怎么才能说服高尔夫球场与自己合作呢?

    这里送给大家一句话:客户最大的痛点,就是我们最大的卖点!

    那高尔夫球场的痛点在哪里呢?两个字:客户。这么大的球场修建好了客户却没有,高尔夫球场开支非常大,经过辉哥研究发现,高尔夫球场的上帝有三个:

    一、投资人;

    二、客户;

    三、拥有客户的人。

    于是辉哥花了几十块钱做了几百张至尊卡找到了高尔夫球场。对高尔夫球场的市场部总监说了两句话之后,这位王总监热情的款待了他。

    切记:要创造被对方利用的价值!

    那么辉哥的价值在哪里呢,辉哥说了两句话,这两句话令高尔夫球场的市场总监不可抗拒,立刻请求与辉哥建立合作。

    第一句话是:我有七千个千万富翁的会员,他们大多数是银行的大客户,五星级酒店的大客户,游艇会所的大客户。

    第二句话是:这些客户有没有可能我对他们的引导之后变成高尔夫球场的会员的。

    高尔夫球场的王总监听了之后感觉有道理,就问,你想要怎么合作呢,辉哥说尊敬的王总监,我想请教你五个问题可以吗?

    第一个问题,很多人之所以没来高尔夫球场消费,那是因为他们从来没有接触过,同意吗?

    第二个问题,如果有人请客,他们还是有可能来尝试一下的同意吗?

    第三个问题,如果有一百个有钱人,你有信心留住多少人交钱来办高尔夫的会员卡呢?王总监自信地说一百个至少留住三十个以上。

    第四个问题,我这里有五千多名珠三角千万身家以上的企业家,有没有可能三十人会有兴趣办一张高尔夫的年卡呢?

    王总监说那当然有可能。辉哥说一个会员按均价十万,一千名就是一个亿,你有没有兴趣让我来帮你完成这一个一个业绩呢?

    王总监听辉哥说话逻辑如此缜密一看就不是一般人,决定跟辉哥合作试试看,反正又不会损失什么。

    就这样辉哥跟高尔夫球场要了一个实惠,就是只要拿着辉哥的至尊卡的客户就可以免费打三次,为什么打三次呢?这就是研究人的心理。

    正所谓是攻心为上,掌握顾客心理才是营销的真谛。辉哥跟高尔夫球场签订协议之后,去找银行对银行说了三句话,三句话之后,大多数银行彻底被征服。

    第一句话是我送给你们银行所有职员免费打高尔夫,你们要还是不要?银行行长一听马上说如果是真的,那当然要啊!

    第二句是只要是你们的大客户就可以免费打高尔夫,你觉得这样会不会有更多的大客户存钱在你们银行?银行行长一听如果是真的,肯定会有帮助的。

    第三句话是:如果我送给你免费打高尔夫的至尊卡,你送给你的大客户要还是不要?行长一听有这么好的事,当然要了。

    客户最大的痛点就是我们最大的卖点,我们一定要找到客户的需求!

    行长每个月都有一两个亿的存款任务,所以帮助银行能够拉到更多人的存款,这就是银行想要的。

    攻心为上,于是用了同样的对话模式又说服了报社,免费给他们在报纸上打广告,又用同样的对话模式说服了游艇会、说服了五星级酒店。

    重点来了,高尔夫球场是不是辉哥的?很显然不是。银行是不是辉哥的?当然不是。酒店是不是辉哥的?不是。报社是不是辉哥的?不是。那为什么能够被辉哥整合呢?

    天下万物都可以为我所用!!!

    这个玩法实在是不服不行。其实很多生意没那么难。这个整合的过程也很简单!只要你掌握了,你也可以说你背后有人,几千人给你做背书。

    要学会绑定牛逼的人,要学会跟牛逼的人发生关系。

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