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实体店会员卡设计案例,如何设计充1000得1000送1000返1000的核心秘密

实体店会员卡设计案例

不论你是做实体店,还是开工厂的老板,都可以通过这套实体店会员卡设计方案,来长期锁定顾客持续消费。

虽然这种模式已经存在很久了,但是,每一个阶段都有每一个阶段的玩法,如果你还在用几年前的充值会员卡模式来运作的话,基本上已经没有什么效果了,就像你现在不会用十年前的黑白手机一样。

那么,做会员卡充值也有很多人做,有很多老板也做过。但是为什么有的做充值活动就有效果,有的做充值活动没有效果呢?其实,很多人采用的是和同行一模一样的充值活动。

比如说很多做活动充值都是充值1000送300,那么你也跟着充值1000送300。那么,当所有的同行都采用这种模式去做的时候,你还在用这种模式,你觉得会有效果吗?即使有,效果也不会好到哪里去,当然这里面排除品牌效应。

因为对于用户来说,这个模式已经成为常态了,不再具有吸引力,结果就是不能吸引用户来充值。时代在变,商业模式也在变,会员制的玩法也在变,只有顺应潮流,利用互联网思维和金融思维,不按套路出奇制胜超常规营销才可以掌握收钱赚钱的核心。

今天,我们把会员卡充值这种模式从1.0到4.0的玩法挖掘出来和朋友们分享。

1.0版本操作手法最简单,方法如下:

服务员:今天充值1000元成为我们的会员,以后理发永远打7折。

这种方法,现在基本没有吸引力了。

因为2.0版本来了:

等客人结账的时候,服务员说:美女今天只要你充值1000元成为我们的会员,今天的账单免费,而且以后理发永远打7折。

魔高一尺道高一丈,后来又有了3.0版本:

同样的,结账的时候服务员说:充值1000元,你今天的消费免单,以后理发7折,而且,今天还赠送你价值1000元的产品!

这个更加有吸引力了吧。

没有最好,只有更好,下面看看4.0版本:

美女,你今天充值了1000元,赠送你价值1000元的果汁机,而且1000元以后还可以当做你理发的费用,最后,这1000元从下个月开始每个月返还你80元,直到返完为止。

那么,充值1000元,要给1000元的产品,而且每个月还返还80元,怎么看都是亏本还要倒贴的。

所以,用免费模式来锁定客户,最核心的一点就是倒贴,让同行看不懂的商业模式才是最好的模式,机会是留给最早看懂的人。

下面为你解密,他背后的盈利模式:

一、资金利润:
快速回笼资金,沉淀大量资金,可以去理财、复制开更多的分店。

二、广告利润:
会员基数越来越大,就会产生巨大的流量,就可以做广告赚钱了。

三、销售利润:
大量会员基数会带来羊群效应,影响非会员顾客的消费利润。

四、延伸利润:
会员得到利益和真诚的服务,后续会带来相关产品的销售和后端延伸产品的利润。

当然,这里只是列出了4个盈利模式,还有什么后端的盈利模式,可以参考之前分享的案例,但是要想玩好这种充卡模式,我们必须还要掌握几个关键点和流程,否则就会和别人一样,没有多大效果。

关键点:信用背书、内容价值、递进深入、三限原则;

充卡流程:无忧充卡、无痛充卡、无惧充卡;

比如说,一个超市卖很多常用日用品,如果你直接宣传说充值1000元办卡,以后会享受折扣,可能充值的人不会很多,

如果你采取下面这样的办法,你感觉怎么样?


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