市场营销案例分析
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整合资源成功案例,如何空手整合公园闲置场地,吸引大量游客入园

整合资源成功案例

有人说,中国人只要放假,整个世界都拥挤,特别是国庆节、元旦节这是中国最长的节日了(除了春节),每到节日这是所有公民包括学生,工作员工,家庭相聚,情侣最高兴的时候,有的人时刻不等马上动身飞奔到最想要见的人。

节日那天同时是所有商业的竞争之日,包括电商网,旅游团,航空航天,商家各种千姿百态的促销活动,特别是公园景点,节日当天如果平谈无味、悄无声息、缺乏景色、缺乏感人的流传故事,这样的公园绝对吸引不了游客,也留不住游客更不会回头再来,这样的公园赚不到钱,也不值钱。随着社会的发展日新月异,为了在快乐节奏的社会中生存,人们变得繁忙,时间变得奢侈。

如果一个公园品牌木能最大的限度为游客带来偷悦,游客会强烈感觉到这场旅游太枯味了,导致心情的影响那么就是恶劣的口碑传播。即使游客多那么传播的口碑更多,这个公园景点品牌也会不久消忙在人的去向中,想要游客记住并回头,必须有好听的故事,迷人的景点,打造震撼的口碑传播点,节日期间植入活动与节目,让游客记住你,并再次回头。

虽然现在的公园都是采取免费盈利的商业模式,免费门票吸引游客,增加各种吃喝玩乐的招商项目与娱乐措施,添加了不少气氛与吸引游客,但是这还不够,必须在商业角度去包装项目,打造品牌概念,重新找到顶尖的定位或者平台商业模式运作,打造震撼的口碑传播系统,超级迷人景色或者植入历史博物性意义景点。

在这个注意力稀缺的时代,要想抓住游客的心,必须有鲜明的主题与极度快乐的互动营销让游客留下的足迹,包括他(她)的情感,他(她)的身份,他(她)的故事等。

并在公园景点植入震撼的口碑传播点,可以让游客产生美丽的幻觉和游览的愉悦心情,让他(她)忘掉繁重的工作压力参与到生活美梦中来,找到生活的梦想。

如果一个公园游客又少,又留不住游客的心,那么这个公园地段经济影响,招商加盟影响,旁边商业经济影响,那么这个公园也不赚钱,更不值钱,更不能打造出来商业经济型公园就不能带动地段增值。

所以必须首先会分析企业运作背后剖析与布局商业模式,才能为企业策划资源操控利用与项目包装,使企亚更持久发展,更值钱,更赚钱的企业,包括规划商业、经济、趋势走向等。

上面为什么给大家分析怎么多,就是为了让大家站在高度操控企业资源显得你专业知识与谈判能力,下面教大家如何空手整合公园节日场地运作思维。

为什么选择在节日,上面说过了,人气气氛,消费力度,品牌传播时机,媒体注力强!

找到公园景点管理处负责人,你说:我是某某汽车企业总监,元旦节我想搞一场轰动性大规模全城造势活动,全城最少宣传3次,广播,电视,公交广告宣传方式等最少吸引30万游客。

并且我们会在节日当天增加节目,活动,造势活动等,等于给你们公园在节日前几次造势,吸客,增加关注率,添加娱乐性与有趣的活动元素,再结合上面分析的话术,但是需要你给我们免费提供公园场地,提供宣传点,我们把活动吸引更多人流到你们公园,而且会受媒体关注这样等于传播你们知名度你的公园历史故事,并且还会给您们公园添加更有气氛的景色,比如1000个灯笼挂满城公园,200个热升气球同时升起,5000个扇子,对联等。

这些在节日当天会挂满全公园,并在全城地面最少宣传3次,最少花30万广告费去宣传推广,通过广播,电视,公交广告宣传方式推广你公园节日的景色与娱乐节目。你说游客心动了没?是不是节日当天旅游首选之一地方,增加你公园的超强竞争力?并且这些饰品都是我们提供的,有没有兴趣合作一下?没有兴趣我就去找某某公园了,我相信这次对你来说是很大的品牌传播与收入损失。通过这个方式去谈基本谈成。

注意这场活动只能是品牌传播,不能现场成交客户,不同于展会。搞定公园后,去整合当地汽车销售公司,房地产,金融企业,家具城,活动公司(提供讲师,设备,执行活动进行),艺术培训机构(提供节目,唱歌,跳舞,走秀等节目),还有其他大规模型企业等。

一、整合汽车公司
因为节日基本有营销概念的商家老板都会搞活动,有的是促销活动,有的是新成品上市提高知名度,有的提高市场竞争地位,有的抓取客户数据,有的维护客户关系,有的大力促销减少库存,有的增加竞争对手的打压,有的激活市场等。可见我们这次活动的目标商家是提高品牌度,新产品上市曝光品牌力度。所以选择汽车是汽车销售商或制造商有新车上市的目标商家,比如4S店奥迪上市,都会花很多钱请模特,请车队等,他们缺的是人气与场地。

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