市场营销案例分析
-网络营销策略!

4步火爆建材联盟活动策划

建材联盟

建材联盟需要做好几个点:
1、主题+造势
2、蓄客模式
3、现场欲望爆破
4、鱼饵分流进店

一、主题+造势
主题倒是好理解,关键就在造势上,这里的造势不是讲的广告砸得有多猛,而是在这里面制造出惊爆点,起到全城口碑传播和讨论,并且勾起大家对这场互动的期待;

二、蓄客模式;
在造势的同时,就要开始蓄客;不仅仅是建材联盟的活动,任何活动都是一样,不能等着活动当天顺其自然的来人,而应该提前1个月就开始从各个渠道蓄积客源;

常用的客源蓄积方式:
1、每个参加的联盟店彼此对自己的顾客销售活动当天的参加优惠卡或礼品卡;
2、找大量的鱼塘对接投放或销售引流卡;并留下联系方式,在活动最后7天开始对蓄积客源做信息和电话的通知预热,争取蓄积客源当天都及时到场!由于当天的从众效应,也会引来很多自然客流。

三、现场欲望爆破
把人圈进你的活动现场之后,欲望爆破是关键了,一般这种类型的活动,最关键的是就是制造哄抢的热闹场面,并营造非常紧张的氛围。

四、鱼饵分流进店
现场没有成交的,一定要有数据,分配给参加联盟的商家,让他们做后续的跟进;

主题好玩也很关键,比如:神级砍价!7种砍法!

砍法一:
发放1000张砍价卡出去,怎么砍呢?
徒手砍木板,砍断4块 可以挑选30个联盟商家给出的30大产品的任意一个产品,享受X折优惠!

砍法二:
设计几种好玩的砍法出来,提前宣传,给大家抛个砖,其他砍法自己想越好玩,越震惊,越容易传播。

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