3个步骤打造艺术涂料自动引流营销方案

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所属分类:营销案例

3个步骤打造艺术涂料自动引流营销方案

有一位学员是经营高端环保的墙面艺术涂料生意的,主要目标客户是新装修房子的中高端业主。

他之前的宴会方式是请了大量的业务员扫楼陌拜,发了铺天盖地的广告,始终无法打开市场,更可恨的是,连上门的人都没有!

后来通过老师不到5分钟的指点就找到了解决方案,直到现在根本不需要业务员陌生拜访,也不需要派发广告,业务已经完全实现了自动化。
到底如何做到的呢?

其实就是教他用单笔利润为指导设计买客户的方案,下面是整个指导对话过程。

老师:每成交1个客户,你能从他们身上平均赚到多少钱?

学员:除去材料和人工的成本,能赚到将近7000元吧;

老师:如果20个目标客户找到你,并深入了解到你的产品之后,有没有可能成交1个?

学员:我对自己的产品很有信心,只要认识到我们涂料的价值了,20个精准的目标客户成交1个完全是小菜一碟,现在最大的困惑就是根本没人上门!

老师:刚刚你说成交1个能平均赚到7000元,那么,如果你用350元左右的成本转化为一个高诱惑的产品或服务,到目标客户聚集的地方对投放,吸引他们了解你的产品,进来20个成交1个就不亏,成交2个就赚啦!这就是买客户,明白我的意思了吗?

学员:啊!这么简单,我怎么就没想到呢?这下心里有数了!
在咨询完之后,学员针对自己的业务进行了深入的思考,并设计出了自动化的业务模式。

第一步:打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务,材料和人工成本在300元左右,市场定价1980元;

第二步:找到装修公司,跟装修公司传达这样的合作主张:“只要是你们的客户,都可以免费赠送市场价1980元的艺术涂料电视背景墙的包装服务。”给装修公司的合作理由是:“我们的产品为了打开市场,让更多人了解,与其花几十万的广告费,还不如实实在在的用服务来做宣传!”,按照这样的合作洽谈方式,很快就达成了好几家装修公司的合作。

第三步:在给装修公司的客户做艺术涂料电视背景墙的包装时,让客户直观感受到了高端艺术涂料的实际效果,并向客户推荐整套房子的墙面高端艺术涂料。

最终的结果是,每赠送4—5个艺术涂料电视背景墙的包装服务,就能成交1笔整套房子的墙面高端艺术涂料业务。

也就是说,每投入1200—1500元,就能赚回5000多元,这是多么高的投资回报呀!接下来他要做的就是对接更多的装修公司免费赠送艺术涂料电视背景墙的包装服务就行了。

当然,现在学员正在打造更好的成交工具和流程,争取做到每送2个服务就能成交1单整体墙面涂料业务。

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