泡妞引发的思考,如何找到精准客户的深度需求,一针见血直击客户要害

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所属分类:商业模式

泡妞引发的思考,如何找到精准客户的深度需求,一针见血直击客户要害

一个小伙有2000元,用其中的1500元给女神买了部手机,留下500元吃饭、开fang,但是他骑着电动车去找女神,女神说:“你是一个好人,可是我们真不合适”。

同样的案例:一个小伙用700元去租了一辆BMW5系的轿车,然后去批发市场用300元买了99朵玫瑰,告诉女神他喜欢手牵手去那些浪漫的小吃店,最多消费100元,当晚女神就跟他开fang了,而且还是因为爱情……

深情总是留不住,偏偏套路得人心,工业倾销时代,商人可以通过较低的成本、较好性价比、快速的渠道占领市场,或者打败竞争对手,而今天的商业环境发生了翻天覆地的变化,而做为市场支撑的消费者,其消费思维也正在发生本质上的改变。

在这个段子里的第一个小伙子就像是创业初期的万千创业者,女神就好似我们的客户,另一个小伙子要么是打死我们的竞争对手,要么就是我们必然要升级商业模式后的另一个我们。

而商业模式不是简单的一个盈利模式,也不是单指一个片面的销售模式,形象点说,商业模式就是将产品、用户、推广、盈利等几个方面有效柔和在一起的产物,也更像是一个得人心的套路。

万物化为金钱绝非正常思考,同一件产品,用不同的思路,学会为这件事设立一个模式的时候,就会发生根本性的认知变化。

当我们把一件普通的商品注入了更多的情感、期盼、价值与梦想的时候,我们便很容易成就了一件事情。

所以,在商业模式设计之初,我们不能像段子里的第一位小伙子一样,以自己的主观意愿和自己的思维方式来设定自己的思路。

在任何一个营销奇迹或者商业模式被广泛接受的背后,第一时间吸引人们关注的并不是产品或者营销的本身,而是它给了你一个可以欣然接受的套路。

首先,我们要改变的自己的观念,举个案例来看,比如,小米手机不算是太出众的手机,但他没有去布局线下渠道,没有单一的强调产品创新来先行销售抢占消费者,而是前期通过社区论坛互动,通过参与感与粘度的设计,让我们的消费者的脑海里扎下了品质不错,价格不贵印象,在没有销售之初,就已经获得了粉丝的倾心。

而一次次饥饿营销、病毒营销这种强调互联网的销售模式又深深的刺激了消费者购买欲望,在营销模式中,我们很多抢到小米手机的消费者就像段子里的女神一样,跑车、鲜花、晚餐……,这种模式给了我们除了产品之外的更多想象的空间,而又乐此不疲的参与其中。

其次,我们要知道消费者要什么,我们如今的产品提供商都在认真的设计、并未消费者讲好一个套路,而满足消费者越来越多的附加需求。

举个案例,比如江小白:白酒自古就是一个非常传统的古老行业,从高端的茅台、五粮液,再到低端的二锅头小烧之类,而这个行业的销售模式除了广告推广、终端占领,很少又新的模式诞生,但江小白做到了,在白酒行业不景气的环境下,一年销售了一个多亿,并且连续3年高速增长。

而江小白靠的就是,对自己形象的宣传方式有了一个大家更愿意传递的套路。

江小白,男,外形英俊,生日是出生那天,保质期是永久的,主要功能是增加勇气,提高自信心,性格特征是简单、文艺,优点是便于携带,拿得出手,缺点是魅力太大。

我们愿意在朋友圈晒出江小白的格调包装,是希望通过消费观念来强调我们自我的精神世界,就像是女神希望跑车、鲜花一样来知道哪个小伙子更懂她。好的营销模式就是要把消费者的心扎透。

最后,我们要知道商业模式的重要性,我们生活在一个商业模式不断更迭的时代,也是一个商业模式不断创新的时代,谁掌握了更好的模式,谁善于制造更好的销售模式,谁就能收获未来的财富。

网下的商品已经非常丰富,网上的商品也是数不胜数,但就是在情况下,这几年,一个新型的商业模式--微商迅速的引爆了我们的朋友圈,并占有了近千亿的市场份额,带动了千万人就业。

这种简单的财富游戏规则更像段子里的另一个小伙子,他们更懂得包装自己,知道怎么包装自己,也懂得客户的深刻需求在哪里,更能一针见血的直击客户要害,诱导他们与自己产生心灵上的共鸣。

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