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农村土特产品销售的完美策划方案

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这个案例来自群内一位老师要在农村搞的一个项目,就是做农村土特产销售,以下来自这位老师的分享:

目前我们老家,还是一个不大不小的风景区,每年夏天有不少人去爬山看水的(谈不上游山玩水),这就是我的目标顾客群体。

其实当地农民,比我下手早,他们早就开始卖了,什么山鸡蛋啊,小米啊,号称没有农药的山果蔬菜啊等等。但都是小打小闹,赚个零花钱而已,要不怎么有个词叫小农意识呢。

而且这几年他们变坏了,看到城里人喜欢我们那里的小米,竟然跑到城里的超市以2.5元一斤的价格,把超市的小米买回去,冒充当地种的小米以8-10元的价格,再卖给城里人。

他们觉得城里人傻,其实最傻的就是他们!(自毁品牌,自取灭亡的玩法)

我如果回去做土特产这个生意,我会分这么几个步骤做:

第一步,当然是吸引粉丝。方法很简单,免费送小米,不是有很多人来旅游吗?只要扫码成为我的会员,我就送一斤小米,不但当场送一斤小米,一年52周,每周你都可以来免费吃饭(稍后解释)。我就借用旅游的流量,吸引1000个会员就够了。(不可抗拒的会员主张)

第二步,我要营造销售场景,我不会去摆路边摊,我会在路边建一个“土特产线下体验店”,就像一个小超市一样。每个经过的人都会通过超市透明的玻璃,看到店里面摆好的土特产。要营造的第二个场景,就是我要租下一个农家院,做成农家乐餐厅的样子。(增加体验度,透明度,触点营销)

第三步,联系物流,因为农村没有快递,但是我可以联系一个快递,不需要天天取货,每周发一次货,每次发货不少于50件,每件比城里发货多加10元,也就是他每来一次,就多了500元补贴,他跑一趟的成本不会超过100的。(延伸附加值)

第四步,做会员互动,比如到了玉米收获的季节,我就会通知1000个会员,本周末新玉米从地里收回来了,我会在农家院里煮一大锅,会员免费吃!想来吃的提前报名,只限50人。吃完了,顺便带点回家吧……

小米丰收了,我就请大家来免费喝小米粥

香椿收了,就请大家来吃香椿

樱桃熟了,我请大家来吃樱桃

小麦丰收了,我请大家来吃新鲜小麦磨成的面粉做的饺子,蒸的馒头

只要你来吃,完全免费!吃完了,买不买,随意!(线下线上互动,增强粘性和品牌能见度)

第五步,周一到周五干啥?像会员汇报工作,比如,哪块地里的麦子长成啥样了?哪里的南瓜长的多大了?哪里的大豆快熟了?(互动中加大宣传力度,欲望爆破)

而且,我如果卖小米,绝对不会把小米摆出来卖,我会把谷子放在这里,我现场用电磨给你磨出小米,你想要面粉,我现场用小麦给你磨面粉,让你看到,你从我这里带走的面粉是没有添加任何东西的。(可溯源的产品品质保证体系)

而且不管什么东西,我都不会提前做,会员定了再开始生产,零库存!

怎么样?我的项目好不?相当于开了一家拥有1000位固定会员的超市,别忘了,这1000人背后还有左邻右舍,亲朋好友呢。(体验式经济的养成,加上客户转介绍)

我说的这么热闹,不知道有没有人想投资啊?我打算50万,出让15%的股份,这个钱用于,前期路边形象超市和农家乐大院的建筑装修,还有工作人员工资及其他运营费用。

不过你就是投资,我现在也干不了,最快也得后年夏天开始启动,我只是想启发一下你,换个思路天地宽,其实不管在哪里,只要是有人的地方,你都可以找到自己的谋生的路子——只要你不是太贪心。

PS.本文由“销客巴巴”整理分享,原文地址:http://www.xkbaba.com/770.html

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