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  • 影楼营销策划方案,儿童影楼如何通过鱼饵秒杀案例,3个小时成交上千人

    儿童影楼如何通过鱼饵秒杀案例,3个小时成交上千人

    有做策划的朋友使用这套方案,在短短的3个小时的时间内,就成交了上千人,成交最多的,有一场策划成交了300多人。

    下面直接讲解儿童影楼这场鱼饵策划案的操作流程:

    首先,包装一款鱼饵产品,原价798元的产品套系,秒杀价39元。

    39元秒杀内容:

    1、云影摆台1个;

    2、新中国风造型拍摄1组;

    3、最新主打经典主题风格1组;

    4、500元(云影相册)现金卡1张;

    这个鱼饵同样符合前面所说的原则,卖的价格不高,门槛低,不赚钱,优惠力度大,非常有吸引力和诱惑力,所以很容易成交顾客,请回过头看看之前分享的鱼饵打造原则,反复在大脑里推演几遍。

    第二步、锁定目标顾客聚集地

    鱼饵打造好以后,就要解决去哪里卖的问题,这个鱼饵和之前分享的又不一样,之前分享的是通过组建团队在地面销售的方式,这套方案不是,这套方案是通过微信的方式卖的,现在有9亿人都在使用微信,是不是我们想要的顾客都在微信上。

    第三步,落地执行

    如何通过微信把鱼饵卖出去呢?首先,得把鱼饵宣传推广出去,让顾客看到这个鱼饵,通过微信操作的话,如何操作呢?很简单,制作一张鱼饵图片,把鱼饵产品放上去,图片要清晰,让顾客一眼就能够看明白这个鱼饵产品是什么样子的,这个鱼饵产品都包含什么具体内容,就像前面讲到的红星美凯龙的20元卡一样,顾客都有什么特权,卡上都写的一清二楚,同样的,这张图片也要写的一清二楚。

    然后,要求店内所有的员工,把这张鱼饵图片发到朋友圈当中,再配上一段文字解释说明一下,比如“原件799元的什么什么拍摄套系,现价只需要39元秒杀,报名联系我!发到朋友圈里边,那么有顾客看到以后,如果感兴趣的话,就会私下咨询如何购买。

    当然,光发这样一条朋友圈还远远不够,为什么呢?因为就一条朋友圈很多人看不到对吧,所以,接下来,再通过群发微信好友的方式宣传一遍,先把图片群发给好友,然后再把文字解释群发给好友,群发两次,这样是不是所有的顾客就都看见了,群发完以后,如果有顾客想要购买的,就会主动咨询店内的员工。

    有顾客咨询了以后,如何操作呢?是不是就立刻跟顾客说,给我微信转39元就可以了?当然不是,而是建微信群,把有购买意向的顾客人全部邀请进微信群当中来,蓄客,积累势能,是不是刚刚在前面的内容当中有讲到积累势能。

    比如,有顾客咨询的话,这个时候,员工就会告诉她,进微信群参与本次秒杀活动,然后把感兴趣的顾客,统一拉到微信群里面来。

    第四步,建群预热

    顾客进群以后,如何操作呢?要做好五件事:

     

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