有位学员是做图书批发的，主营中小学图书批发，他的客户都是一些图书经销商，起批量是3000元，现在使用了全网营销，但效果并不理想。
想开发更多客户首先要了解一下你的目标客户是谁，一般谁会批发你的图书？
像中间商、教育局、中小学图书馆和捐赠图书的单位，这些里面中间商批发的会多一些。
中间商除了批发中小学图书，肯定还会有其它图书需求，这样就可以找现在已有客户资源的人对接即可。
假如你找到了一些拥有你目标客户的塘主，你就给他的每个客户免费赠送一些图书回馈客户。同时他也可以在你的鱼塘里给每个客户免费送一些资料回馈客户，这样就可以联系上他的客户，他也顺利的对接上你的客户了。
如果你是卖教辅资料的，手上有100个客户，他是卖少儿图书的，手上也有100个客户，这样就可以用引流产品引流客户到彼此的鱼塘里就行了！
关于引流产品的设计可以用买客户思维来设计，假如一个客户1次订购3000元以上，大概可以赚500元，每年进货2次就是1000元利润。
如果花50元的成本买一个客户过来，1000元就是20个客户，进来20个客户锁定1个长期进货的就不赔钱，锁定2个就赚钱了。
如何提高成交率呢？
别人不是为了买图书而买图书，而是为了通过你的图书卖出去赚钱，如果你能告诉他如何更好的卖你的图书，让他通过卖你的图书赚钱，你的成交率将更高了。
如何打造50元的引流产品？
可以用1套图书+一套赚钱方案，图书就是你给他看的样品，让他购买你的产品，前提品质确实不错。赚钱方案就是让他看到你的图书怎么卖，如何引流赚钱。
这个赚钱方案本站已经有很多可以参考的案例，直接拿来主义即可！
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