一个好的商业活动的闭环,都离不开引流、截流、回流及财留。而现在多数不同领域的行业都要遵从同一种形式,烧钱引流量,通过补贴消费者扩大市场占有流量,放大估值,寻找变现。
今日给大家分享的是一家亏本的店面,是如何在活动当天就收回50万的现金的。
[1】案例背景:
在广州番禺的一个镇上,米老板开的有一间杂货店,主要卖一些各地特色土特产、水果,各种天然食材,以及零添加手工食品等。
价格透明,因为竞争激烈,顾客进店少,对店的信赖感低,导致杂货店经营状况已经处于亏本状态,每天这么累还赚不了什么钱。
为改变现状,米老板找到了位老师,在老师的交流帮助下,让店起死回生,生意火爆。
[2]具体方式:
1,宣传,为周年庆开展一系列优惠活动回馈邻里。
作为一家便民的粮油杂货店,首先有利于的是附近1公米的住户的需求，民以食为天,而大米肯定是人们不可缺少的,那附近小区的每一户人家里都是需要大米的,而这些住户便是这个店的终端客户。
因此，老板便开始在每个小区的派发传单,并通过在微信、互联网中的传播,让人们知晓活动。
2,截流:冲卡活动
在活动期间:凡是充值1000元的,每个月赠送一袋泰国莉香,半年的时间,总共价值1188元(可一次性取走) ;
凡是充值2000元的,每个月赠送一袋泰国茉莉香米,送一年的时间,总共价值2376元(可一次性取走) ;
凡是充值3000元的,每个月赠送一袋泰国茉莉香米,送一年的时间,总共价值2376元(可一次性取走) ,以及每月赠送一罐100ml,送半年的时间,总价值720元;
凡是充值5000元的,每个月赠送一袋泰国茉莉香米,送一年的时间,总共价值2376元(可一次性取走) ,以及每月赠送两罐100ml的燕窝,送一年的时间,总价值2880元,外加总价值1000元的现金券,每个月充200供消费,分5个月的时间。
(2),活动期间,老顾客到店消费均享受9折优惠。
凡是在本店消费满100元的,则成为本店的会员,消费一律计入积分,积分可用于年底兑换礼品,消费满50元的可参与现场礼品兑换。
3,成为本店VIP会员(充值)可享受:免费体验婴儿游泳馆;
免费体验乐高课。
活动开始仅2天时间,就一共充卡57万,还发展了2个经销商。解决了老板的燃眉之急。
[3]分析:
