有一个同学的姐姐在大学城的超市旁边开了一家鸭脖店，店铺的面积大概有2平米左右，每天的营业额一直维持在500元左右。
她店的周边有一家私人开的超市，东面还有一个大学，南面是一个菜市场，说是菜市场，并不是正规的菜市场，都是在路上摆摊的。
这位同学就帮他姐姐制作了一个传单，上面的内容是：XX鸭脖、鸭胗等，全部一毛钱，凭此传单免费领取，只需要一毛，每人限购1个！
然后让她印了500份传单，找了2个大学生做兼职，一天50元帮她派发给周边的住户，主要派发地点在大学门口，因为这个大学里面没有宿舍，学生都是在外面的学生公寓租房子住。
当学生来到她的店免费领取前，让她做一个超乎客户的期望，原来客户以为每个人花1毛钱领取一个鸭脖或者鸭胗等，但是当客户真正来领取后，让客户选择5种或者5个品类，也是1毛钱。
也就是说客户选择5个不是5毛钱，而是1毛钱。
客户选择好后给客户一个选择，如果你充值100元，下次可以选择同样的东西，并且是免费！这样对客户来说有没有吸引力，有的人会说吸引力不够，不要着急，还没有说完，不过在说之前你们算算。
假如一个客户充值了100块钱，第一次1毛钱，可以选择价值12元的东西，第二次不要钱同样选择价值12元的东西。
也就是给他25张代金券，每张代金券抵消4元，每次购买12元是固定的，作为一个套餐，这个套餐不变，这样每次赚5块，成本3块，卖12块，共25次，25乘以5等于125块，125元是赚的减去之前两次成本6块，是119元！一个人能赚119元。（是不是感觉有点乱呢，不要着急，返回去自己再好好算算）
最后一个价值点，就是如果充值了100，不但免费得到2次价值12元的东西，而且送100元的超市代金券，假如这个超市的代金券是100元对接的，那我们还能赚19元，如果发500张代金券呢？500乘以19算算等于9500。
如果每天开发100个客户呢？每天坚持开发100个客户，是不是1900元，咱们再打对折，每天持续开发50个客户，50乘以19等于950元，也就是说一天的利润是950元。
几乎没有不充值100的，百分之95都会充值，另外百分之5没成交的原因是你没有找准客户，找的事贪图便宜的老太太。
还有超市的100元购物卡能不能95折、9折拿下呢，那这还有5元、10元的利润呢，是不是超市以后得求着你和他合作呀 ，价格能不能再压呢？
这个经典案例分享完了，不知道对你们有没有启发，再解释一下，学案例重要的是学习这种营销思维，不要去纠结具体数字。
