鸭脖免费模式:买100元鸭脖,送100元超市购物卡,让超市求着合作

有一个同学的姐姐在大学城的超市旁边开了一家鸭脖店,店铺的面积大概有2平米左右,每天的营业额一直维持在500元左右。

她店的周边有一家私人开的超市,东面还有一个大学,南面是一个菜市场,说是菜市场,并不是正规的菜市场,都是在路上摆摊的。

这位同学就帮他姐姐制作了一个传单,上面的内容是:XX鸭脖、鸭胗等,全部一毛钱,凭此传单免费领取,只需要一毛,每人限购1个!

然后让她印了500份传单,找了2个大学生做兼职,一天50元帮她派发给周边的住户,主要派发地点在大学门口,因为这个大学里面没有宿舍,学生都是在外面的学生公寓租房子住。

当学生来到她的店免费领取前,让她做一个超乎客户的期望,原来客户以为每个人花1毛钱领取一个鸭脖或者鸭胗等,但是当客户真正来领取后,让客户选择5种或者5个品类,也是1毛钱。

也就是说客户选择5个不是5毛钱,而是1毛钱。

客户选择好后给客户一个选择,如果你充值100元,下次可以选择同样的东西,并且是免费!这样对客户来说有没有吸引力,有的人会说吸引力不够,不要着急,还没有说完,不过在说之前你们算算。

假如一个客户充值了100块钱,第一次1毛钱,可以选择价值12元的东西,第二次不要钱同样选择价值12元的东西。

也就是给他25张代金券,每张代金券抵消4元,每次购买12元是固定的,作为一个套餐,这个套餐不变,这样每次赚5块,成本3块,卖12块,共25次,25乘以5等于125块,125元是赚的减去之前两次成本6块,是119元!一个人能赚119元。(是不是感觉有点乱呢,不要着急,返回去自己再好好算算)

最后一个价值点,就是如果充值了100,不但免费得到2次价值12元的东西,而且送100元的超市代金券,假如这个超市的代金券是100元对接的,那我们还能赚19元,如果发500张代金券呢?500乘以19算算等于9500。

如果每天开发100个客户呢?每天坚持开发100个客户,是不是1900元,咱们再打对折,每天持续开发50个客户,50乘以19等于950元,也就是说一天的利润是950元。

几乎没有不充值100的,百分之95都会充值,另外百分之5没成交的原因是你没有找准客户,找的事贪图便宜的老太太。

还有超市的100元购物卡能不能95折、9折拿下呢,那这还有5元、10元的利润呢,是不是超市以后得求着你和他合作呀 ,价格能不能再压呢?

这个经典案例分享完了,不知道对你们有没有启发,再解释一下,学案例重要的是学习这种营销思维,不要去纠结具体数字。