最新公告
  • 欢迎您光临,本站秉承服务宗旨 履行“站长”责任,销售只是起点 服务永无止境!立即加入我们
  • 八大盈利模式是什么?产品和品牌已是标配了,商业模式才是王道

    模式一:产品盈利

    卖货挣差价:收入-成本=利润,核心是将成本降到极致,越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品。

    事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团,他们的成本已经是最低了,但他们也都已经在卖产品上不挣钱了,靠资本市场的钱,请问,你创业做一个护肤品/快消品,用同样的方法,你可以成功吗?

    主动降价才叫真牛逼:名创优品的零售价10元,但是出厂价为15元。

    价格战(主动打法、被动打法)

    模式二:品牌盈利

    致力于提高附加值,越做越贵——LV(路易威登)

    产品只是品牌的原材料,一个做厨具工厂的老板,认为自己做品牌有优势,理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的,德国售价是他出厂价的10倍,朋友还很得意,他愤愤不平,于是找了一堆人开店、打广告、招员工,做VI,以为这就是做品牌。

    但做产品的人是研究货的思维,而做品牌的人是研究人的思维,何来优势之有?辰鸿今天可以非常明确地告诉各位,两种逻辑好吧?这不仅没有优势,只有劣势。做产品是实,做品牌是虚,要做虚实结合的事。

    品牌不属于公司,属于消费者,品牌就是找到魂,这个魂是让你愿意多花钱的理由。给你一个贵的理由,产品好绝不是卖得贵的理由,在客户心目中,好是理所当然的。

    一个LV包的成本150元,但是售价1.5万;红牛——提神、抗疲劳;王老吉——降火;六个核桃——补脑

    抢占客户的心智空间:
    1、功能诉求:王老吉、六个核桃;
    2、情感诉求:脑白金(今年过节不收礼收礼只收脑白金)、哈根达斯(表达爱的道具,在女朋友面前,你不可能为了口感同样好而给她买八喜);
    3、精神诉求:LV、NIKE,贩卖运动精神、文化。

    模式三:模式盈利

    隐形盈利,把看得见的钱分掉,挣看不见的钱,别人把产品当道具,拿产品是来圈人的,我们倒好,把产品拿来赚钱的——小米

    举例:
    1)电视机

    小米3999,还可以省掉有线电视的钱 只要付15元/月看小米盒子的内容,电视没有挣钱后续的内容挣钱(广告,视频月费,电视购物)。

    2)Costco会员制

    会员费55美金,vip110美金/年,2%的返还,最高返还750美金,买得多,就挣回来,会员费可以退。好事多,平均毛利率11%,沃尔玛25%,毛利率可以抵消运营成本就可以。把价格降下来,让会员满意。

    主要挣的是会员费,2016年4760万会员创造26.5亿美金的会员费收入。

    Sku少,每个品类只挑2-3个品牌。4000-5000个,购买集中,采购量大,可以把价格谈下来。while沃尔玛 sku=10万个

    模式四:系统盈利

    又名整合资源盈利——名创优品

    即把该花钱的事情让别人去干,但是所有的钱都进我的帐。用一套系统,整合社会上已经存在的资源(固定资产)盘活。

    华住酒店集团季琦:
    第一家公司:携程——得到了会员;
    第二家公司:如家——形成了酒店管理系统;
    第三家公司:汉庭——合作模式,我给你会员客流,我帮你管理酒店,你把酒店给我,整合了1000个酒店,每个酒店500万。装修费都省了。只是挂了一个牌子,导入了他的酒店管理系统。1000个酒店的钱,都进了汉庭的系统。

    汉庭现在变成了华住集团,旗下收购了:美爵、禧玥漫心、诺富、特美居、CitiGO、桔子全季、星程、宜必思、尚品、汉庭、怡莱、海友

    名创优品是直管模式:

    这个市场是能出钱的人多,能干活儿的人少。所以表面上看好像名创优品在招加盟商,但本质上其实是融资,因为他不需要加盟商干活儿只需要他们出钱(前期投资200万开店,后期支付店铺运营费用)。

    然后他还自己把钱借给加盟商,有钱加盟商就出钱,没钱的加盟商则可以借钱,也就是说你可以为名创优品扛风险。

    整合资源第一前提:你要有系统,把会员或管理体系导入,你有没有一套帮别人的系统。

    模式五:资源盈利

    垄断资源,你拥有不可替代的资源,所以价格你说了算——东阿阿胶、中石油上游资源垄断。

    东阿阿胶上游原材料垄断(所有的驴都是他的,你要做阿胶,连驴都没有)、百丽下游资源垄断走进百货公司abcde牌子都是百丽的、腾讯微信,QQ是用户垄断,可以把用户卖给不同行业、传统行业能做的——渠道垄断

    模式六:收租盈利

    专利知识产权——华为、Stockimage,电影/歌的版权。

    华为——靠研发技术,挣知识产权的钱,华为为研发的投入,是不计成本的。

    模式七:金融盈利

    利用好杠杆——银行

    老张存100万得2万利息,老王贷款100万付10万利息,银行的收入是多少?8万,但事实上,老王拿到的是100万吗?他拿到的是承兑汇票,钱没有全部拿到,利息已经开始按照全额付了。

    银行手里拿着老张的100万,发了10个100万的承兑汇票。更高级的是,花呗手里其实1分钱都没有,凭空发了无数钱……

    模式八:国家盈利

    强制收税——阿里巴巴帝国,还有李嘉诚长实集团(营业税、增值税、所得税、消费税、房产税等等)。

    阿里巴巴 你在天猫上挣的所有钱,我都要搜刮一点。

    因此,大家都在提:万达生态区、乐视生态区,从生到死,从早上起床到晚上睡觉都与它有关,放在企业里,就是生态盈利,企业做生命力管理,老板做知识结构、迭代的管理

    小结:
    盈利模式是一条生命线:

    阿里巴巴:模式盈利-系统盈利-资源盈利-金融盈利-国家盈利

    华为:产品盈利(为西门子代购)》收租盈利(研发了很多专利,苹果都要付他钱)

    起步在哪里没关系,但是路线很重要,从一开始就要做好企业生涯规划。

    一个公司只能一个盈利方式:

    案例:面包店

    开店成本50万*200家=1亿

    加盟模式:别人投资,别人管理,挣加盟费(培训费)50万/一次性;
    直营模式:自己投资,自己管理,挣价差;
    直管模式:帮别人管店,投资是别人投;

    挣什么钱:

    1、加盟费:5万/家*200家=1000万;
    2、管理费 6亿*5%=3000万;
    3、供应链的利差:面包原材料成本:60%从面粉经销商进货,现在我有200个店,我不找经销商进货了,我找原材料的厂家,经销商挣的钱10%现在变成我挣了——规模效应产生的利差
    4、T+N天现金流账期的钱 营业额30万*200=6000万*20%投资回报率

    结论:没有模式,不开公司,这个时代所有传奇的基础就是商业模式,产品和品牌已经是标配了,模式才是刚需。无论是小如蝼蚁的公司还是大而无界的商业帝国都摆脱不了这八大盈利模式,盈利模式就是企业的生命线。

     

    如何下载本站全部资料?

    新会员关注“销客巴巴”公众号,回复“资料”获取下载方法!

    老会员联系客服:xkbaba110 邀请你进入“知识星球”社群,下载最新案例和资料!

    1、除非注明,本站文章均为原创,禁止转载,侵权必究!
    2、加入会员全站免费,如遇支付问题请联系客服微信:xkbaba110
    销客巴巴 » 八大盈利模式是什么?产品和品牌已是标配了,商业模式才是王道
    • 4304会员总数(位)
    • 1747资源总数(个)
    • 4本周发布(个)
    • 0 今日发布(个)
    • 239稳定运行(天)

    提供最优质的营销资源下载

    开通SVIP 专题推荐