市场营销案例分析
-网络营销策略!

未来企业不是产品和服务的竞争,而是用什么样的商业模式竞争

未来企业不是产品和服务的竞争,而是用什么样的商业模式竞争

商业模式简单的讲就是赚钱的方法,未来不是你的多大的能力就能赚多少钱,而是你用什么样的商业模式去赚钱。

企业家制定的是未来的战略,而职业经理人就是当下管事的人。

我们创业找投资人的时候,投资者都希望能很好、很早的理解创业公司的商业模式。他们不想听创业者的向客户推销式的演讲。这样的演讲通常都自然地回避了创业者打算赚多少钱的问题,以及创业者期望确认多少客户的问题。向投资人做那样的演讲只会让创业者和投资人双方都感到很恼火。

一个可行、有投资价值的商业模式是创业者需要在商业计划书中强调的首要内容之一。事实上,没有商业模式,创业就只是一个梦想。

很多朋友有这样的疑问,如果我有一个好的商业模式是不是一定能成功,或者能长久的赚钱。

答案是不一定的。为什么?因为商业模式不是一成不变的,商业模式要随着时代的发展,随着项目的进行,要进行不断的调整。

全世界著名的管理大师彼得-德鲁克说过:未来企业直接的竞争,不再是产品和服务的竞争,而是商业模式的竞争

要想在激烈的市场竞争中生存下来,就要创新,创新即是创造一种资源,我们理解为通过创新以创造一种资源,创造一种新的市场。只有把你的产品或者服务转化为一个有巨大的社会效益的经济活动时,这才叫创新。

资源整合,商业模式的创新,仍然是目前很多公司使用的策略。他们不再选择传统的经营模式,而是另辟途径,寻求一种创新的商业模式。

在美国有一家获得融资的酒店就创新了一种模式。他这个酒店就是打出非常便宜的价格来吸引消费者,那么价格便宜了,酒店就没什么钱赚了,这个时候他就设计另外一个产品来赚钱,通过整合广告商来赚钱。

他在每个房间的门牌上或走廊上,或者厕所里面所有的产品,就是酒店里面的所有的产品都打上广告,这是某某品牌提供赞助。

然后客户看着喜欢或者需要就直接下单购买,当你回到家以后就可以收到产品了。那么广告商为什么愿意投放广告呢,因为他们在全国都有他的连锁酒店,你就相当于在全国做了广告。

对于酒店来说,通过便宜的价格吸引顾客,然后通过广告商投放的广告赚钱。

那么,在中国也有人开始模仿这种新式,喊出了“免费入住”的口号。打破了传统单靠住房的收益。

首先他这个酒店设计的非常的时尚,按照一流的美学标准来设计,简单的,如果你去住,你觉对不会想到这是一个酒店,他主要是针对一些白领和商务人士来打造的,所以酒店提供各种各样的服务,如高配置的电脑,影院,娱乐,办公,休闲等等。

那么他喊出免费入住,是不是一分钱都不花就可以入住呢,肯定不是,如果是这样,你就等着倒闭吧。

他们设定了一个条件,就是你在这个酒店入住,酒店里面的任何一个物件都是可以买走的,这些产品都是经过精心挑选的,非常的漂亮精致,你只要扫描上面的二维码就可以购买,当你购买产品的价格达到一定的金额的时候才就可以免掉房租。

通过这样的一个方式,酒店的收益大大的提升。

那么要做到这样的模式,首先你要对你的客户要有一个定位,定位一个细分的人群。比如他们定位是一些白领和商务人士,那么这些人都是具有一定的消费能力的。这样才有获得成功的可能。

比如你如果定位是一些老板,你不可能提供一些女性用的化妆品吧,你应该提供一些老板级别的产品,如高档茶叶啊是吧。如果你定位是一些年轻的女性,你可以尝试通过化妆品来获得收益。

很多东西需要你去思考,借鉴,然后结合自身的优势,找出一条属于你的商业模式。如果你还在靠单一的盈利模式,想在竞争中脱颖而出的几率会变得非常小。

最牛逼的商业模式就是你的竞争对手根本不知道你的赢利点在哪里,那么你就赢了。

本文由“销客巴巴”整理分享,原文:http://www.xkbaba.com/4656.html

本文版权归销客巴巴和原作者所有,转载请保留原文链接销客巴巴 » 未来企业不是产品和服务的竞争,而是用什么样的商业模式竞争
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

返回首页联系我们