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  • 美甲店免费模式案例,通过88元储值卡引流,引爆半永久、祛斑业务

    美甲店新店装修、房租、设备等一共投入了20万,并且每月开支将近1万,由于是新店,没有本地客户积累,并且店址也不是闹市区,比较偏,自然进店消费的客户很少,操作了将近一个月,亏本状态,苦无良策。

    老师花了2个小时在群里和她做了互动、了解、梳理、诊断,最后,你猜怎么着?老师给她一套完整的解决方案,不仅可以扭亏为赢,而且还要以全自动,让客户自动裂变起来,到底是怎么回事呢?

    我们一起来看看当时梳理诊断的全过程,相信一定会对你有所启发,并且你会越来越喜欢微信营销,请看:

    第一步:了解她新店的现状;

    1、你店铺开多久了?

    答案:店铺开了不到一个月;

    2、你的祛斑,减肥产品的原理是什么?效果如何?是否可以零风险承诺过?

    答案:祛斑是仪器和产品结合的,承诺十年不反弹,减肥得忌嘴;

    3、现在每个月的开支多少钱?

    答案:每月开支快1万;

    4、你周边的情况是如何的,有多少小区,学习,商业体?

    答案:店铺开在小区的商铺,周边有三家减肥的店;

    5、你的周边3公里内的竞争对手有多少?

    答案:3公里内有7家左右美容院,经验项目不重合的只有祛斑;

    6、现在经营了一个月,现状是如何?

    答案:半个月,做了几个半永久顾客,是之前顾客介绍的,美甲也有做,不过利润很低,祛斑好多人不相信效果,价格也贵,不敢做,问过三个人;半个月收入大概6000;

    7、美甲,半永久,祛斑产品的成本,以及售价:

    答案:美甲成本6到40,收费50到380;半永久按色料收费1180、1980、2980成本在100到200之间;祛斑成本2000到3000,收费5000到20000;

    8、祛斑收费是如何区分的?

    答案:祛斑是按种类和祛斑面积收费,还有成斑原因,面积大,时间长的就收费好;

    9、祛斑多久见效,服务周期多长,是否有痛苦?弄好后,如果反弹怎么办?

    答案:8天到半个月,先提取色素,之后一直涂修复调理产品,修复产品成本2000左右一套,单买售价5000;祛斑6万加盟,效果不反弹,品牌方承诺客户退全款;

    第二步:找出问题的根源;

    1、建议减肥先不要做了:
    第一,因为没有投入成本,可以回头;
    第二,减肥的用户与前端重叠低;
    第三,你多一个项目品类,你就多一份烦恼,也多一些竞争对手;
    第四,减肥,这个效果可能比祛斑更麻烦;

    2、美甲与半永久和祛斑有重叠度,那么建议美甲做前端;
    3、祛斑是高痛点,高利润,高信任的产品,理论要培养好才能成交;她周围没有做祛斑的,全县仅她一家;

    第三步:给出解决方案;

    第1步,抓潜客户,送美甲VIP充值卡,价格设置78元;

    1、通过借力别人的鱼塘,例如:理发店,SPA馆,水会等等女性场所高的地方,但是与你互补,不是竞争关系,送美甲VIP充值卡;以利他之心,不要让他给你发,感觉是业务员,没有人会发,告诉其他店铺的老板,你手头有大把会员,可以把他们引流给她,同时还提供赠品给他;

    2、小区,商业街公益美甲,一样送充值卡,策略一样,进店做好培育,流量就会多起来;你试想一下,如果你借力周边3-5公里内的所有鱼塘,假如有10家与你合作,每个店铺都帮你输入流量,每个店铺2个,10个店铺就20个,一个月就600个;

    特别提醒#:设计好自己的定价体系,记住不要让别人刚刚好消费78元,要么就不够,要么用完里面还有钱;

    如果最低消费是50元,那么别人拿着这张充值卡来消费,消费完,里面还有28元,那么下次美甲她还会来;如果她来了,她在消费28元也不够,自然就要再充值,这样看起来你第一次是亏的,第二次就可以收回两次的成本;如果她选了消费,要128元,卡里只有78元,那么她就要补50元,一样不亏本,第一次就免费回收了成本;

    第2步,用心培育客户;

    你的地方高端,就要让别人花的钱不多,然后受到贵宾享受,以后她同样的钱去别的地方消费就会不舒服;

    1、用户进店铺后,你问她是和咖啡,果汁,还是红酒……

    这样就很牛逼的,因为别人美甲店铺只有白水喝,但是你的美甲环境舒适,价格还跟外面一样;

    2、每个月搞一次女生化妆课程,或者主题叫《画一条适合自己的运势眉》;比如:所有来的客户,都送一张680元的课程门票,如某某老师,几月几日会来会所公益讲课,课程内容是……

    由于你是我们首批会员,可以免费收听学习,在美甲的过程中就把课的价值塑造了,然后一个月累计的客人在那一天全部邀约到店铺做一场沙龙活动;

    例如:什么脸型画什么眉?要什么运气用什么眉,求桃花,还是求财?讲完之后,挑现场的人,上去老师给她画,然后问,你们想不想把自己画的眉毛,适合自己气质的眉毛定妆。

    这样就更进一步推进信任,现场描绘梦想蓝图,给出巨大的成交主张,例如:

    我把A叫到前面,然后给她画了一个眉毛,非常美,非常适合她,然后问她要不要定妆;当然前面沙龙分享过程中,不断植入说现在科技的发展,半永久技术的崛起,女人的福音之类的,并且塑造价值很高,据我估计,半永久收费10000-30000,对吗?

    如果你今天要定妆,我只收你手工费1000元,好还是不好?肯定是好了…这样就开始成交了……

    第3步,成交并追销,让客户自动裂变起来……

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