影楼案例分析,影楼如何用“免费模式”干掉同行,颠覆摄影行业

影楼案例分析,影楼如何用“免费模式”干掉同行,颠覆摄影行业

很多人办喜事都喜欢选择在过年的这段时间,特别是结婚的,有很多人都选择接近过年的时候结婚,因为这个时候很多亲朋好友都回来过年,大家在一起都比较热闹。

婚纱摄影这一直都是一个非常传统的行业,而且还是一个非常暴利的行业,这个行业一直存在很多的猫腻,比如说刚开始的时候拍摄婚纱的价格到最后的价格相差非常大,如果价格固定死,那么到最后拍出来的质量非常的不理想。

前段时间有一个人吐槽在一个影楼拍摄婚纱是去马尔代夫拍的,结果拍出来的照片没有人知道是马尔代夫,就像在农村拍摄的一样,一个用互联网的免费的模式去颠覆传统的行业,那么对于很多传统的婚纱摄影行业来说,基本都是靠婚纱摄影来赚钱。

那么如果婚纱摄影免费了,怎么赚钱本来就是靠这个吃饭的,而且获得客户的成本这么高,你现在要免费,那不亏死吗?按照传统的思维,这种免费拍摄婚纱的模式绝对是亏死的节奏,因为婚纱摄影的最大成本是人工啊?这家公司是怎么把原来暴利的行业赚钱模式免费还要盈利呢?

传统婚纱摄影对于消费者的痛点一般都是先交钱,然后再给你拍摄,当然中间会有比叫更多的隐形消费,当然很多的消费者也非常不满,但是一生一般来说也就一次,他们是怎么玩的呢,先拍摄后给钱,这样你不怕猫腻的吧。

如果不满意你可以不给钱,这样消费者就不怕存在的猫腻了,简单的说拍摄过程没有任何的隐形消费,不对呀,你不是说他们玩的是免费拍摄婚纱吗?怎么现在又是先拍摄后给钱呢?但是他们把这个钱分80 个月全额返还给你,也就是六年多的时间,每个月都返还现金给你,直到全部现金返还完毕。

那么返还的整个钱你可以继续用于消费,也可以直接提现,对于消费者来说不就是免费吗?对吧,那么我们的这种模式对于用户来说好处多多啊。

第一、先拍摄后给钱,你拍摄不好不给钱,这样保证的用户的体验非常爽对吧。

第二、在你这里不仅拍摄质量好,而且没有任何的隐形消费,不用担心中途出来这个费用,那个费用。

第三、也是比较重要的,花费同样的钱拍摄婚纱,几年之后我还可以全部拿回来,完全是免费的呀。

很多人说对于用户来说是爽了,但是公司怎么赚钱怎么玩资金池,但是你还要把本金返给客户啊,你拍摄的是有成本的呀,那么这里就涉及到顶层设计涉及到你的格局涉及到前端产品雨后端产品的问题等等,比如说顶层设计,他敢免费,那么公司必然是要赚钱,所以倒退回来。

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