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  • 搞定鱼塘合作的话术模板参考

    话术模板

    很多高手不会以自己店里的名义谈合作,他会以消费者讨价还价的形式先做试探,这样能够减少对方的防备心理,并让他主动接见你,下面是对话参考。

    搞定鱼塘合作的话术模板(一)

    高手:你这个产品太贵了,如果能送几十块的礼品,我感觉更容易促使我们购买!

    塘主:这已经是很低的价钱了,我们的利润很低的!

    高手:不见得吧!我给你打个比方,如果今天你家对面开了一家店,跟你销售同样的产品,如果他挂出横幅,购买100元,赠送90元实实在在的礼品,如果你们是同样的折扣,你感觉消费者会去哪一家购买呀!是不是更愿意选择你的竞争对手?

    塘主:如果是这样当然会选择他,不过,我们这行不可能有这么高的利润的,除非他亏本差不多!

    高手:你还别说,还真不会亏一分钱,而且可以在赚得更多的情况下实现,你有听说过买客户思维没?

    塘主:什么?

    高手:意思是说,这些礼品不是你掏钱采购,整合别人的就行,比如,理发店平时花5000块钱打广告,不一定有效果,不如直接把5000块钱的广告费转换成100张理发卡,每张理发卡价值90元,成本还没有5000块的广告费那么多,这样是不是可以保证100%吸引100个目标客户呀,而且维护得好,后期会不会可能30个长期消费,理发店就赚了吧!现在,你的客户刚好是理发店想要的客户,你完全可以找理发要100张理发卡过来,当做赠品帮你促成成交啊!那我就会更痛快的买你的产品呀!

    塘主:哪有这么简单,你要别人给别人就会给呀,这个不现实!

    高手:那你的意思是说,如果真的能够整合过来,你肯定会要是吧!

    塘主:那当然,只要我的顾客过去不强制推销就行!

    高手:如果我帮你弄100张过来,你的同行肯定没法跟你竞争了,你给我什么好处?看明白了吗?不但可以把引流产品对接过去,还能问他要好处,当然,要好处仅仅只是谈判的技巧,不要好处,交个朋友会更好,最终的目的达到了。

    搞定鱼塘合作的话术模板(二)

    碰到打折促销的店,如何切入话题呢?下面为你展示顶级营销鱼塘整合高经常用的沟通话术模板。

    高手:我感觉,你这样打折会降低自己产品的价值,你们同行都在打折,利润会越来越低,而且今后恢复原价,客户就很难接受了!

    塘主:那有什么好办法呀!我也是没有其他办法,都这样做,我不做,会更没有顾客!

    高手:你感觉,如果买你100块钱的产品,送实实在在100块钱的礼品,会不会价值更高,出量更多呢?而且还不降低产品本身的价值。

    塘主:我们可没这么高的利润,要是这样做,肯定赔钱!

    高手:你不是打8折吗?买100元赠送100元礼品,也相当于8折,你接受不了?

    塘主:没明白你的意思,怎么是八折?

    高手:很简单呀,这些礼品你完全可以去整合的,你知道我们圈子里做生意的是怎么玩的吗?都是整合别人的产品来帮助自己促成成交。给你打个比方,稍微高档一点的瑜伽会所,为了宣传自己的瑜伽项目,一年花掉万把块钱的广告费不多吧,还不一定有效果,如果把这一万块钱的广告费转换为瑜伽课程,场地和教练费用分摊下来,至少可以变成200张半年卡哟!半年的瑜伽课程市场价也得1200块!最少能带200个目标客户过去吧,比打广告效果好多了,如果服务到位,很可能有一部分办年卡哦。

    现在,你的客户正好是这些瑜伽会所想要的客户,并且你的客户平时都是花钱才能享受他们的瑜伽服务,为什么不去跟瑜伽会所谈,整合他们的半年卡来帮你促销呢?假如你的对手懂了这一招,他去整合了,你就完全没有优势了!

    塘主:没那么简单就可以整合的!

    高手:这个不难呀,我们经常做这样的整合,如果你需要的话,我可以帮你去整合过来,你给我什么好处嘛!

    塘主:你要什么好处?

    高手:要不这样,我整合过来的半年卡,每帮你促成成交一单,你给我销售额10%的提成如何?到时在你店门口挂个条幅,比如“九折优惠,消费满500元还送800元礼品!”也就是说,给了我提成之后,还是八折时的收入,但是比你竞争对手的优势就大多啦!

    按照上面的话术,把引流产品接对给鱼塘是非常简单的,更重要的是,还可以分到提成哦!

    搞定鱼塘合作的话术模板(三)

    前面的两套话术是以顾客的身份进行沟通,本套模板为你展示的是以策划人员的身份整合鱼塘的话术。

    策划人员:您好,我是新康理疗会所那边的,我们店准备过两天做活动,这里有一张卡,到时候持卡过来,可以免费享受市场价40元的能量药疗养肾服务,我们老板经常来您这里消费,所以特意要我给您送一张过来,邀请您参加我们的活动。

    塘主:真的免费?不额外收费?

    策划人员:当然是免费,老板特意要我来送给您的!

    塘主:谢谢你啊!

    策划人员:其实我是专门给新康理疗做策划的,我给您提个建议,或许还能让您借助新康的活动小赚一笔,我放一些卡到您这里回馈客户,您就说这些卡是自己花钱买的,反正你的同行那里没有,客户关系不就维护好了吗?你也可以挂个横幅在门口搞促销,进店消费就送服务,这样不就促销了你的产品吗?

    塘主:那你就放一些卡到这里,我来帮你发吧!

    策划人员:怎么是帮我们发了,要知道,这些都是需要成本的,这是我们平时可以实打实收费40元的服务,之所以免费送只是把本来准备投入的广告宣传费省去,转换成直接的服务而已,并且考虑到成本太高,我只能先给你30张卡,再多了就承受不起了!看你要不要!刚送您的那张卡,您可以提前去享受一下,30分钟的服务,绝对让您舒服.到时候送给您的客户,肯定要感谢你的!如果您确要这批卡,我马上教您如何利用这些卡赚钱,帮您设计一套客户进店之后的活动流程。

    塘主:哦,这样啊,去了之后不会强制推销吧?

    策划人员:花钱得罪客户可不是我们做活动的初衷,您今晚去体验一下就知道了!先聊聊如何利用这批卡帮你赚钱吧!

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