38种最有力量的词汇“免费”!

营销策略

亲爱的朋友:

你知道吗?在所有营销策略当中,免费是最有力量的词汇。

这么多年以来,“免费”一次又一次的被证明,它是市场营销当中最重要的词汇。

大多数营销人只是偶尔使用“免费”策略。但是,很少有人把免费这个策略用到最好,即使是很有经验的人也不例外。

事实上,从来没有任何一个营销人员能尽可能多的去使用这个甚为重要的词汇。

建议你在任何可能的场合下都要去使用“免费”策略。

我们可以在网络上,广告标题内,商务信件上,优惠卷,宣传册,订购卡上,等等任何场合你都可以去应用。

没有什么词汇能与免费来比较了。一旦你使用了它,你的市场将被大大的打开。

我敢保证你会深受启发,并且用你从未用过的方法去使用免费这个词。

这里有我用过的38种免费的方法,去销售各种各样的产品和服务。

1.申请免费试用
如果广告商必须选择最有效的,能够经得起时间考验的话,提供免费试用将是他们最佳的选择!

站在顾客的角度看问题,我们就可以明白:当你被邀请去购买一种你从未接触过,也从未了解过的公司的产品,免费试用可以降低你担心钱财被浪费的风险。

当你的销售是建立在免费试用的基础上的时候,你所得到的回应率将是用全部现金直接购买的2倍以上。

如果您的产品适合免费试用的话,试用期的长短将是一个很重要的抉择。

对于图书之类的简单产品1-14天的试用期就够了,而对于像计算机软件或者家庭学习课程之类的稍复杂一些的产品,30天或者更长的试用期比较合理。

使用免费试用后,一般来说人们会购买更多的产品。

提升10%或25%已经是很不寻常的了。

但是,如果你的销售额翻倍了的话,付出多一点也是值得的。

2.免费样品
提供免费样品是一种非常强大的销售技巧。可以通过邮寄或零售店的方式来实现这一策略。

在糖果生意,使用免费品尝软糖,巧克力,冰淇淋等东西常常会给我带来额外的客源。

在那些像图书出版或者其他的信息服务等行业内,附带的免费样刊或者协议等常常可以带来更多的销售业绩。

如果你的产品可以提供样品,我强烈建议让你的顾客免费使用。

3.免费赠品
假设你的产品很有吸引力,再也没有任何事情能比免费的赠品更能提高销售业绩了。

但其中的秘密就是你的免费的礼物必须很有吸引力。在你选择免费礼物以前你需要回答一个很好的问题:那就是将要作为免费礼物的产品如果出售的话,是否有人会去购买它。

一旦你为顾客准备好了一个非常棒的产品,同时附赠了一款免费的礼物,那么你还可以继续尝试另外的一种免费的赠品,看其是否能够在销售业绩上超过前者。

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