怎么样做广告?引导广告受众顺利阅读的3个技巧!

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所属分类:销售技巧

怎么样做广告?引导广告受众顺利阅读的3个技巧!

怎么样做广告?引导阅读有3个技巧:标点符号法空心序号法悬念标题法

标点符号法

引号法:引号是由两部分组成的,如果看到左引号,人自然的反应就是去寻找右引号,而引号中的内容就能被顺利引导阅读

括号也有异曲同工之妙,但是不管使用引号还是括号,都需要明白,写广告不是写文章,没有规定必须在何种情况下运用,可以是一个重点、也可以是一个提醒……总之得灵活使用。

省略号引导:在我们的惯性思维中,省略号一般运用到文章的末尾,而在广告词撰写的时候,省略号除了在末尾制作悬念,还能在文章中起到引导的作用,更能使混乱的文字段落更加清晰,甚至一开头就可以使用省略号

比如,下面这段广告词,开头、中间和末尾都使用了省略号。

……开店老板都困惑了……客流量不稳定、成交率小……利润率低、员工人心涣散……如果你也至少有其中的一个困惑,下面的内容很有可能能帮你解答……

指引法:指引法是最常用的一种引导技巧,一般用相关指引图片或箭头来指引广告受众阅读的效果最佳

引导广告受众看某个信息块:

怎么样做广告?引导广告受众顺利阅读的3个技巧!

引导广告受众向下(向右)阅读:

怎么样做广告?引导广告受众顺利阅读的3个技巧!

空心序号法

“1、2、3、4…”“A、B、C…”在广告中都是引导受众顺利阅读的工具,在实践中发现,如果能将这些序号制作成空心符号,能够直到更好的引导效果

怎么样做广告?引导广告受众顺利阅读的3个技巧!

悬念标题法

大家都看过电视剧,不知道你有没有发现播放电视剧时有一个共同的特点,要不就是末尾给你留一个悬念或是来一个下集预告,反正想方设法让你期待着看下一集……

设计广告也是同样的道理,尤其是文字内容比较多的成交型广告,更要学会使用这个方法,让广告受众看了这一段还想看下一段,最后顺利的把广告读完,而悬念标题就能够完成这个使命。

悬念标题法分两种,一种是末尾悬念、一种是标题预告(两个可以同时使用)。

末尾悬念

把每一段广告词的末尾都加上一个悬念,诱导广告受众在下一段广告文字中找答案。

下面是一段设计了末尾悬念的广告词,认真体会一下吧!

当你看到自己的广告被无情的丢进垃圾桶……你无能为力……其实98%的老板何尝不跟你一样!而剩下2%的人为什么能够把广告当成赚钱制胜的工具了?据我所知,他们仅仅悟透了其中的3个玄机……

如果你是目标受众,当看守上面这一段广告词后,你的心里是不是就悬起来了,迫切想知道到底是哪三个玄机,这就是引导广告受众顺利阅读的末尾悬念。

再带你看一段末尾悬念广告词的运用:

这对糖尿病患者来说是一个噩耗……因为糖尿病是无法治疗的……科学发达、医学昌名的今天,为何对“糖尿病”束手无策?糖尿病真的无法治疗吗

……是的,真的如法治疗,因为90%的糖尿病患者陷入了病情日益加重的局面!

但是,这句话并不完整,我想说的是……”

最后一句留下一个悬念,对于一个糖尿病患者来说将激起他强烈的欲望想看下面的内容,想看你到底想说什么。

标题预告

标题预告在广告文案撰写中运用最为频繁,如果你的广告内容比较多,就必须使用标题预告进行引导。

写一篇文章也许只有一个总标题,而写一篇广告则可以插入很多标题对下一段或下一个区块的内容进行预告,这样做除了能够顺利引导阅读,还能将广告词进行有效的分块,让广告受众一看就明白你的广告讲了哪些内容,并且这些内容都是他们迫切想知道的。

如:

第一个预告标题:“把广告发出去,把钱收回来!广告赚钱就这么轻松,中国实体店成交型广告第一书!”

第二个预告标题:“5年实战心得汇集一书,帮你破解广告赚钱的密码!”

第三个预告标题:“你投的也是烧钱广告吗?看清广告的5大死穴……”

第四个预告标题:“《******》帮你解开死穴,打通任督二脉……”

第五个预告标题:“《******》到底揭秘了哪些不为人知的秘密?这些秘诀能让你受用一生!”

第六个预告标题:“注意:在您收到此单面后3天内联系购买,仅需88元就能获得此书,并且还赠送价值580元的面对面咨询一次与30天网络指导!”

下面再为你分享一个脑力教育机构的标题预告,以加深你的认识:

第一个预告标题:“第一门以脑力开发基础的功课补习班,《天才补习班》”

第二个预告标题:“孩子学习最大的困惑与解决方法……咨询电话:******”

第三个预告标题:“如何让孩子减少学习压力,轻松学习、爱上学习……咨询电话:******”

第四个预告标题:“谁才有资格参加天才补习班?咨询电话:******”

第五个预告标题:“需要多少钱?有什么优惠活动没有?咨询电话:******”

第六个预告标题:“真的有这么好的效果吗?咨询电话:******”

第七个预告标题:“请马上拨打电话抢占名额!咨询电话:******”

PS.引导广告受众顺利阅读的技巧,是设计广告非常重要的一个环节,请把握好!

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